内容的整体结构一共由目前的市场机会方向、熊猫罗盘两个大的部分组成。
第一部分，在未来，企业必须要抓住的机会点。讲述了营销活动从传统的重渠道到现在重内容的一个特征上的变化。并且就现在的业务机会的方向进行了五点总结并结合了案例进行说明。
1.消费升级（官方叫供给侧改革）
案例一：燕窝家
案例二：巴比馒头
案例三：胖东来与外部合作的酒：怼
2.深度融合互联网
案例一：佐大狮、虎邦辣酱。看准外卖起送价拼单的机会，抓住短期窗口实现业务的快速增长
赋能个体
3.提供平台让个体能够实现价值
案例一：直播、私域流量
4.文化创新（传统文化、当代文化）
案例一：玉玺巧克力
案例二：四六级薯片
案例三：五年高考三年模拟雪糕
案例四：花西子
5.年轻化
案例一：
酒是用来喝的么（让人达到晕眩状态的道具）
蛋糕是用来吃的么（是生日氛围的道具）
白酒为什么是辣的、红酒为什么会是酸的
果立方、泡泡玛特、钟薛高、恭宴
随口语录
讲情怀可以，但是要讲用户的情怀，而不是创始人的情怀
你的产品有多牛不重要，消费者拥有了你的产品有多牛才重要
好看决定用户选择你的第一次，好吃、好玩、好用决定用户的第二次以及后续的选择
这部分内容对现在的一些现象或者产品方向做了明确清晰的总结，特别是年轻化以及文化创新这两点会带来一些新的启发。
第二部分，开始以熊猫罗盘这个模型作为主线进行节点拆解的内容讲述
这一节主要在讲产品的核心卖点以及如何让用户记住产品。核心卖点内容从两个方面阐述，如何产品卖点提炼以及产品的象征价值提炼，分别有两组方法模型。从个人角度去看其实两组方法模型分别是从理性跟感性的两个方向去明确或者思考产品的卖点，最后讲到要让用户记住我们应该从哪些方面入手，其实最后一部分内容我理解属于产品或者品牌slogan的定义。
如何提炼产品卖点（共五个方法，就前两个方法做了案例讲解）
1.1跟别人不一样的点（个人认为属于业务模式上的差异）
案例一：京东分了真的假的
案例二：美团分了快的和卖的
案例三：瓜子二手车分了有中间商跟没有中间商的
案例四：哈根达斯分了贵的跟便宜的
1.2功能性定位— 购买动机
案例一：红牛，困了累了喝红牛
1.3关联定位— 与另一事物关联
1.4品类升维定位— 锚定品类
1.5第一定位— 占领第一
产品象征价值的提炼，从四个维度提炼
1.1社会维度，象征社会地位
1.2个性维度，象征个性
1.3情感维度，象征情感
1.4群体维度，象征群体
找到社会化维度，降维为个性化维度
案例一：小米，为发烧而生
用什么样的广告语能让别人记住我们
从众心态、领袖的背书、行业老大、专业专家、历史悠久、品类老大、科技、工艺、利用人性的弱点、恐惧：怕上火喝王老吉、任性、懒惰、炫耀：你值得拥有，谁都么有真正拥有过百达翡丽
这一节主要在讲如何去确定产品的用户，主要提到的方法，还是基于多维度的用户数据对用户进行细分或者分层，然后做精细化运营。更多的是思路上的讲解，具体实 *** 的篇幅较少。
1.用户在哪
1.1多维度进行用户细分
案例一：妈妈这个群体可以分为多少类，案例中讲到可以细分到几百类
案例二：粟裕将军跟夫人对一个咖啡馆的看法，粟裕认为咖啡馆好是因为在咖啡馆上架着几挺机q即可封锁整条街道。
1.2精细化运营： 精准内容、精准渠道、精准到达、精准转化
案例
小熊萌家电：聚焦到一小部分人身上
小米的烤箱：在烤箱里装了摄像头
骨传导技术的创新应用：可以含在嘴里的音乐棒棒糖
这一节主要在讲如何确定产品的使用场景，方法论的部分是讲了场景打造的公式，同时配合案例的拆解。个人理解产品需求本身从用户场景所发生的问题而来，而在企业发展成熟的过程中，企业可产品融入到更多的场景中去从而扩大产品的价值。视频中关于望京小腰的案例，个人认为属于前者，江小白的案例属于后者。
案例一：江小白
场景一：大学恋爱，要求学走分手，熄灯，女生走，男生掏出白酒。
场景打造公式
适用场景+适用人群+特殊需求+别人家不行+就我行。
至少做到：适用场景+适用人群+我行。
案例一： 望京小腰，场景再现，脏摊搬进屋子。
线下商超的发展进程：
1.0 商超，刚需，会被线上替代
1.5 大mall， 通过体验引流
2.0 这有山商超
产品思维与营销思维的区别：产品思维：讲功能讲数据、营销思维：讲场景喝温度。
这一节主要在讲如何去阐述品牌故事，包括一个完成的故事应该有的结构，以及故事的内容从何而来、如何获取。
案例一：惠租车
讲故事的结构
三幕剧
第一幕 建制（铺垫）、第二幕 对抗、第三幕 结局
故事要发什么内容呢
从品质、做法、环境的角度去拆解核心价值，拆解后的知识点在故事中体现。
这一节主要在讲用户体验、体验的分级以及如何去关注体验的优化点。同时结合案例说明所对应的体验类型，案例描述更多的是服务行业，模型并未描述搭建原理，个人认为只是马斯洛需求金字塔的变体，以及本节讲的体验我理解更多的还是在讲我们除了产品本身能够给到的基础体验外，根据模型还可以更多的给用户提供的或者现有体验可以有的优化方向。从而让产品能够符合或者超越用户的预期，提升用户粘性以及忠诚度，进而提升下一步转化或者发现更多的转化点。
客户体验层级金字塔模型
高级体验:身份体验、有益体验、认知体验
中级体验：知识体验、选择体验、自主体验
初级体验、尊重体验、承诺体验、便利体验、信任体验
能传播的体验，才是好的体验
点睛之笔
服务的可视化、场景的生活化，让服务融入生活、仪式感
这一节主要在讲产品或者品牌的曝光，其实我理解上就是产品或者品牌的知名度，通过日常的运营活动、用户运营、以及视频内容里重点提到的事件运营等方式，让更多的人能够知道产品或者品牌，这里更多的在讲的是企业方主动的制造传播。并不包括产品的本身、口碑、体验等形成的自传播，如以本节内容为背景的话，口碑、体验等我理解可以成为制造传播的素材。
案例一：55度杯
案例二：江小白一生一世的酒
爆红的公式：创造意外人事物+吸引转发的内容+传播资源引爆+强化记忆点
这一节主要在讲如何打造IP，以及不同时代IP的特征的发展。网络解释IP为知识产权，我理解当一个事物能够拥有一定范围的忠实用户持续追随且具备较长生命周期，即可视为现在人们所理解的IP。
可以成为IP的：人物、产品、内容、LOGO、精神、设计、名称
中国公司的名字发展
60-70年 光伟正
80-90年 洋气的名字
好记、名字+品类
好玩的名字
IP=独特的记忆点+持续的内容输出与传播+品牌沉淀
这一节主要讲商业传播针对不同的目的所要侧重的方向。没有具体方法论的描述，基于概念做的分解阐述。
一次商业传播要让六类人看到，且要能够引发二次传播
用户：产品质量、服务理念、创意创新、众人支持
合作伙伴：让上下游的供应商和经销商看到信心和未来利益
行业：树立江湖地位同行和竞争者的尊重
投资人、政府：让现有的VC看到成绩，让未来的VC看到机会
人才：看到能力和发展机会
学界：持久传播品牌
根据实际所处的阶段选择传播所侧重的点
这一节主要讲的是在互联网里的渠道都有哪些，以及不同渠道的内容特点都有什么。主要是对现有的渠道做分类以及举例。
互联网渠道
综合电商综合媒体、专业导购平台、专业媒体机构、垂直渠道、垂直社群、垂直媒体、垂直社区、自媒体电商、KOL、网红、直销、微商、会员分校体系
具体渠道：双微、一抖、一头条
微博做事件、微信做沉淀、抖音做人设、快手做转化、小红书做种草、头条做覆盖、百度做舆论、知乎做解惑、喜马做知识、社群做扩散、混沌做总结、熊猫做内容、社群做扩散
这一节主要讲的是对于所做的事情要进行数据化的分析以及验证，这一节我的看法没有太多的实。
质性的内容，主要是思路的讲解，即如何从数据中分析竞争态势、营销结果等。
最后总结，整体内容内容较粗，可用作初期的体系搭建或者提升，但对于单个节点的实 *** 以及执行，则需要自己不断的深入，就个人整体感受来看获得的更多的是启发。
钟敬文先生是我国民俗界的泰斗，他在《民俗文化学发展》一文中，提出民俗文化有五个方面的基本特征：集体性；类型性；传承性与扩布性；相对稳定性与变异性；轨范性与服务性。另外，在其他民俗学研究大家，如乌丙安、萧放等也都把稳定性与变异性列为民俗文化的基本特征之一。可以说，目前稳定性与变异性作为民俗文化的基本特征之一在民俗界中已经得到了普遍的认可。为了更好地分析中国民俗文化的稳定性和变异性，有必要首先弄清一个基本问题：到底何为民俗文化?民俗文化是一个很普遍的概念，提起它，我们并不陌生，但怎样来给民俗文化下一个准确的而又通俗易懂的定义？民俗或风俗这类词语，从它的历史源泉说，在我国先秦两汉的古代典籍中已经出现。直到现在，它还流行于人们的口头或书写的文字上。依我们现在大多数人的理解，所谓民俗或风俗，主要指的是：文化比较发展的民族，它的大多数人民在行为上、语言上表现出来的种种活动、心态。它不是属于个别人的，也不是一时偶然出现的，它是集体的，有一定时间经历的人们的行动或语言的表现。它既然是集体的、传承的，就必然要逐渐形成一种模式。换句话说，它被“定型化”，而决不是一种任意的、散漫无纪的文化现象。所以，对于民俗文化的概念，我们可以这样来界定：民俗文化是人们在长期的生产实践和社会实践中创造的语言和行为模式，或者说是民族共同创造和遵守的行为规则。
在明确了民俗文化的定义之后，我们再来试着说说本文的重点：民俗文化的稳定性与变异性。民俗文化因其传承的特殊性，在日常生活中人相袭,代相传，具有相对稳定的特性。但民俗作为一种基础文化，在传承与传播的过程中并非一成不变。相反，它随着时空的变化不断地发生变异，形成了与稳定性相联系的变异性特征。
稳定性是中国民俗文化突出的表现之一。正如钟敬文先生所说的“中国社会在数千年的发展中形成了自己的民俗文化的特色。这种特色是通过民俗文化的稳定性体现出来的，比起世界上其他一些发达资本主义国家，我国民俗文化的稳定性，主要是农业小生产制度的产物。”中国经历了几千年的农业社会，虽然发生了几十次的大规模的王朝更迭的战争，但农业社会的基础并未动摇，几千年一以贯之的农业宗法社会性质没有发生大的改变，由此围绕着农耕社会所形成的大农业民俗得到相对稳定的传承。这种稳定性主要体现在以下几个方面：
（1）家族观念的稳定性。宗法制度确定于周朝，宗法制度的基本社会单元是以家长为中心的家族。家族共同体在中国社会传袭几千年，家族制度的传承与自给自足的小农业生产息息相关，人们长期居留一地，即便迁动也是“举族而迁”。“家”既是民众生产的基本单位，也是民众“生活的世界”。因此，维护家族利益及家族内部等级秩序的家族观念至关重要。读过巴金的《家》，我们就可以从即将瓦解、支离破碎的“家”中体味出来“家”的重要。人们很早就确立了“亲不亲一家人” 的血亲关系原则与家族内“长幼有序”的伦理原则。人们利用种种民俗强化家族意识，维持家族的稳定，沿袭家族的传统。祖先崇拜是支撑家族的精神支柱。人们通过各种祭祀活动，不断地增强“念祖追宗”的“认同感”。在周期性的年节民俗中，祭祀祖先是一重要的节俗项目。元日为一年之始，返本追宗，自然首先要祭奠先人。元日祭祀的习俗起源很早，在东汉的《四民月令》中就有记载：“正月之旦，是谓正日。躬率妻孥，祭祀祖祢。”这种习俗一直传承于民间，春节期间一定要在祖宗牌位前上香、叩拜。“每逢岁首‘元日’各家男女均黎明即起，吃扁食，拜神祭祖”。目前乡村仍保持这一祭祀习俗。清明是强化家族认同意识的重要节目。清明祭祀活动，从宋代复兴祖宗意识开始，祠堂就成为家族活动的中心，一年两度的春秋祭仪均在祠堂举行。清末至民国时期庙祭依然是家族活动中的大事，时至今日，邓州的一些地方就在农历十月初一（人们俗称鬼节）举行立碑、唱戏等活动，让家族成员重温家族历史，感受家族亲情，稳固家族联系，人们在叩拜、参与活动时分享家族的荣誉、责任与义务。墓祭在唐代即已出现，当时没有祠堂、家庙的小户口人家以墓祭为主，清明祭墓之俗历代相沿。周期性的祭祀活动既是家族观念的体现，同时它又是家族观念的传承和强化。
家族互助与家族规范是增强家族观念的又一民俗事象。亲族之内强调长幼有序的伦理原则，“父慈子孝，兄爱弟敬”，相互扶持，一人有难，全家相助；一家有难，合家共济。在民间的婚丧礼俗中，家族成员除了帮忙应酬 ，增添热闹气氛之外，还多以礼金的形式予以资助。添丁进口、建房同样是家族大事，本家人也必然上门恭贺。家族伦理原则就通过这样的日常生活传承于民间。民间还以家规庭训的形式规范家族成员。民间族谱中有一项很重要的内容就是族规家训，苏洵在苏氏族谱中告诫族人：“患必恤，喜必贺”。通过家族内部的亲爱与惩戒的教化与约束，家族观念日益牢固。直到今天，家族在乡村生活中的影响仍不容忽视。
（2）节俗传统的稳定性。依照农业生产活动的规律，中国很早就确立了岁时节俗传统。周秦时期节俗开始萌芽，随着天文历法知识的进步，与天象、物候、人事相合的系统化的岁时节令逐渐走向成熟，汉魏时期中国节俗的主干模式已经形成。除中秋节外，其他主要节日都已具备，固定的节期、确定的节日主旨为历代所沿用。虽然具体节俗各时代、各地区有不同的发展与调整，但总体上看，没有脱传统节俗的范围。传统节俗有两个中心内容，一是祭神，一是娱人。祭神是为了调节人与自然的关系，娱人是为了人际关系的和谐。二者都是为了缓和紧张关系，以放松身心。在传统社会中，节俗中的神异色彩较浓，人们常以神人共娱的形式来表达自己的心理感受。节日活动虽以祭神为主，但它是民众心理的一种投射，服务现实才是其真正目的。这种祭祀与民众休闲相结合的传统贯穿在年节系列中，并传袭千年。如上元张灯，社日聚饮，清明祭墓与踏青，端午驱疫与竞渡，七夕祭星与乞巧，中秋拜月与赏月，重阳避灾与登高，除夕祭祖与团聚等，很多节俗至今仍在民间传承，并成为民族文化的重要特征。
（3）人生仪礼习俗的稳定性。人生仪礼是伴随着人生历程的通过仪式，它一般集中在人生的几个关节点上，它包括诞生礼、成年礼、婚礼与丧礼等。人生礼仪是社会民俗的重要组成部分，从仪式的程式与象征意义看，它表达了民众的心理期待与文化人格的要求。在传统社会里，民众十分看重仪礼民俗，很早就形成了一套完整的人生仪礼的民俗惯例。这种民俗惯制贯穿着农业——宗法社会的理念，仪礼观念与仪礼形式在传统社会中紧密结合、长期传承。如诞生礼。添丁进口在传统社会属于家族大事，因为人丁的兴旺是家族发达的标志，同时它也是家系传承的实际需要,所以男孩的诞生礼十分隆重。成年礼，古称冠礼。《仪礼•士冠礼》记载了古代贵族男子的冠礼情况，成年男子在冠礼之后，有参与社会活动的权利，有承担社会的义务。“弃尔幼志，顺而成德”还由此获得娶妻生子的资格。后来，很多地方冠婚合一，将冠礼浓缩成婚礼的一部分，有的以婚礼代冠礼。婚礼是人生大礼，向来极受重视。“周公大礼”的婚俗模式，基本上为后世袭用。后代婚俗程序无论名称如何变化，却大致不离纳采、问吉、纳徵、请期、亲迎等六道仪式。婚前繁复的仪式是为了婚后婚姻关系的牢固。丧礼是礼敬亡者的重要仪式，传统民俗中队丧礼十分看重，生人怀着对亡人的敬与畏，谨慎而隆重地处理安顿亡人。古代礼仪制度中对此有细致的规定。据《仪礼•士丧礼》记载，有停尸、招魂、报丧、吊丧、入殓、祭奠、安葬等程序。人们对亡人的依恋与对灵魂的信仰，决定了人们对死者的态度，因此葬礼中禁忌很多。后世大致沿用了古代丧葬礼仪程序。传统社会中的人生仪礼以家族为依托，个人的生死与家族生活密不可分，它既是加强家族关系的日常事件，也是体现家族力量的时机。因此，自古及今人生仪礼总是办得隆重而热烈。
当然，中国民俗文化的稳定性只是相对而言，“天下无不可变之风俗”。世界上没有不变的事物，在事物中只存在着变化程度的大小、变化速度快慢的区别。我们在讨论民俗的稳定特性时更不应该忽略其变异性。
变异性是中国民俗的鲜明的特征之一。民俗在传承中变异，在变异中传承。结果是，有的民俗消失了，有的则随着人们生活文化和心态的变迁而变了形，乃至变了质。如近年来成为学术界热门话题的“傩戏”，它的起源本是一种驱除疫魅的宗教——巫术活动的仪式，但经过两千多年的演变，它已经成为一种以娱人为主的艺术形式。它的原始含义（驱鬼），即使在某地区人们的脑子里还隐约残存着，但也不过是一种淡淡的历史影子罢了，好像现在民间还相当流行的赛龙舟、放风筝等具有相当普遍的民俗，它们所经历的情形和傩戏大略相似。另外，还有饮食民俗的变异。上古社会，民众原始、朴野、茹毛饮血。随着人类的进化，人们知道了用火，于是便生食为熟食，学会了制陶，就变干食为煮食，饮食民俗就是这样随着人们的生存能力的提高而变化。中古以后，农业的发展，农牧产品多样化，人们的饮食生活更加繁琐和精细，逐渐形成了日常食品、节令食品与礼仪食品的民俗区别。还不断地吸纳着异域的饮食风习，如胡饼、胡饭、胡羹、葡萄酒等在汉魏隋唐风行一时，丰富了中国民俗。近代随着中西文化交流力度的增大，中国人的饮食结构开始发生变化：中国人在吃惯了本国本地的风味食品的同时，也喜欢去吃“麦当劳”、“肯德基”洋快餐和“匹萨饼”；喝惯了中国茶的同时，也喜欢去品尝外国的咖啡。饮食民俗的时代变化说明了民俗在纵向传承中发生着变异的历史性特点。
民俗的变异性还表现在横向的地域扩布中。同一种民俗，在各地区会出现不同的形态。有的是因为发生的基础不同，有的是在传播过程中的变形。特别是口耳相传的口承民俗，情节大致类似，但人名、地名或表达的观念会因流传的地方与人群的不同而出现较大的差异。如端午节的传说，楚地说与屈原有关，而吴越地区认为与伍子胥或勾践有关。两地的民众都有自己的解释。还有的民俗是在传承与传播的过程中出现的“误读”，如紫姑信仰是起源早、流传久的一种，仅在湖北就有紫姑、戚姑、七姑等不同的称呼，有的还称为“七星仙女”。
一般来说，民俗的变异性可以有三种情况：一是民俗表现形式的变化。例如，同样是拜年，在旧时是一定要下拜的，现在只要口头说声“拜年”就可以了。二是民俗性质的变异。如我们上面提到的傩戏就属于这种情况。还有端午节竞渡，在上古时期竞渡主要是为了驱疫，祭祀水神；中古时渗入了伦理因素，凭吊屈原成为节日主题；近代以后龙舟竞渡逐渐成为重要的娱乐项目，信仰的因素淡化，时至今日竞渡则是纯粹的体育竞赛项目。竞渡的民俗形式虽未改变，但性质则迥然有异。三是旧俗的消亡。民俗处于不断的发展变化中，一些不适应人生的习俗，会逐渐走向消亡。如历史上颇有影响的寒食节，随着人们认识水平的提高，崇火心理淡化，对寒食禁火给生活带来的不便感受愈来愈强，因此，逐渐将其废止。还有我们熟知的缠足陋俗，同样亦随着社会的进步，在民国初年被完全革除。民俗的变异性特征为移风易俗提供了学理的依据，人们可以依据民俗变异的规律，“化民易俗”，删繁就简，推陈出新，为建设民族的新文化服务。
有意思的是，中国民俗文化在当代的变异并没有简简单单如往常一样，而是显示了它变异的复杂性。因为随着社会的发展，民俗一方面与时俱进，新的民俗文化正在形成，另一方面民俗文化正在受误导。对于这种情况，我们该怎么理解？
我们首先来看民俗文化在当代变异的社会条件。随着知识经济时代的到来，以电脑信息化等高新技术为物质文化发展的前进动力，以及现代西方文化思潮在全球扩展，引发了全球性的物质生活与精神生活的剧变。各种类型的传统社会原貌，几乎都处在急速的变化中，各种传统民俗文化正在因为社会的加速变化而迅速改观，重新整合。世界上所有的民族和国家，都不得不在不同程度上适应这种全球性的经济发展大趋势。
全人类几乎都在行为上和心理上尽力适应这个剧烈变动的现代社会。当固有的传统民俗文化对全社会人们的生活方式的引导，已经不再适应现代社会环境时，人们应自然地破旧立新、趋利避害，不再遵循传统民俗文化的指引，转而接受或创造具有新的适应性的现代民俗文化。
我国自改革开放以来，随着现代化建设事业的不断深入发展，传统的计划经济体制逐渐被社会主义市场经济体制所代替，人们逐渐树立了自主意识、竞争意识、效率意识、民主法制意识和开拓创新精神，社会道德风尚也发生了许多新的变化。中华民族的传统美德与体现时代要求的道德观念相融合，正在成为我国公民道德建设发展的主流。这些都表明了与社会主义市场经济相适应的新的民俗文化正在形成。
但是，我们也不能不看到，新的民俗文化形成的同时，目前民俗文化也正在我国经受金钱至上风潮的误导，向经济转型期特有的文化误区走去。在我们社会的一些领域和地方，人们在衣、食、住、行等物质生活方式上，较为普遍地追逐现代化水准的超高消费和享受。以暴富阶层奢靡挥霍的生活方式为导向，形成了日常生活中形形色色的比富、夸富、显富、媚富的拜金主义的时尚。不加选择地套用各种外来生活方式，同时引进了域外的吃、喝、玩、嫖、赌、吸等新型恶俗形式。用财富堆砌和铺张起来的婚礼与葬礼已成为时兴。随着物质生活的高消费增长，传统的勤俭持家和勤俭办一切事业以及艰苦奋斗等良俗，较普遍地或遭到鄙弃或受到嘲弄。在家族民俗方面，大家族正在最后解体，核心家庭正在迅速形成，传统婚姻基本得到改造，新式自由婚姻较为普遍实行。和西方社会相似，问题家庭增多，离婚率大幅度上升。另一方面家庭的宗法性礼俗迅速复苏，海内外同姓宗亲活动十分活跃，立族谱、建族史、修祖陵的热潮正在升温。民间信仰习俗经过从“士改”到“文革”的漫长的被逼休眠期，目前正普遍复旧并应运而生。除了较大规模的对民族始祖及古圣先贤的祭典日益隆重外，数以千万计的供奉各路神佛仙真的寺庙宫观香火正旺。民间还兴起了集资建庙风，愈演愈烈。与计划生育及“生男生女都一样”的观念相对照，朝奶奶顶和拜娘娘庙的求子习俗异常红火。致富的许愿还愿使各路财神的偶像稳坐上众家户和超级商厦的祭坛。占卦卜算，求吉避凶，请巫招魂，跳神驱鬼，以及建宅迁坟用阴阳风水等，都成为了当今民间日常生活的司空见惯的古旧习惯。
中国当代民俗的变异，从表面上看，首先是衣食住行等消费生活方式（即物质生活民俗方面）的巨大改变和与文化、文明、道德相悖而低级庸俗趣味的滋生蔓延。但从深层次看，中国民众正在经历一场观念的转变，即世界观的巨大转变。在中国民众世界观转变过程中，当前显现出传统社会和现代社会的两种民俗文化的相克相斥的状态，这在人类社会历史发生重大变革的时期，却会出现这类两种文化的相克相斥重新整合的现象。现在，我们还没有完全牢固地建立起符合中国特色社会主义市场经济要求的新的民俗文化，与社会主义市场经济相适应的知识体系、价值理念和行为规范，还远没有真正内化为人们的自觉意识和自觉行为。这就要求我们必须进行文化创新，让“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范和科学健康的生活方式得到全社会的认同。
面对眼花缭乱的民俗文化的变异，人们大体上表现出两种态度。一种态度是坚守传统，表现出对民俗文化的“恋旧”情怀。坚持遵循古老的传统民俗生活方式，或不能改变固有的生活方式和观念，特别强调传统民俗文化稳定性的特征和文化的延续功能，对民俗文化的变异持某种排斥态度，对民俗文化现状产生了许许多多的困惑，特别是对外来的西方文化的难以认同。他们面对文化变异往往采取被动的守势，谋求民族民俗文化的延续发展，反映了浓厚的、根深蒂固的传统文化心理。换句话说，他们肯定民俗文化的稳定性，否定其变异性。另一种态度是，表现出对民俗文化“趋新”，强调与世界文化“接轨”，极力促使现代民俗文化的更新演进，促使人们逐渐或尽快远离过去的传统，促使全球不停顿地经历和体验新情况、新事件和新的生活模式。特别强调现代民俗文化的创新和改造，很快地接受了民俗文化的新变迁，比较习惯了选取其它民族或外来的风俗习惯，并对古老的传统民俗文化不表示特别尊重，以一种激进的、开放的文化心态面对当前民俗的变异。也就是说，他们肯定民俗文化的变异性，否定其稳定性。
上述两种态度构成了当代中国民俗文化变异性中的文化整合与世界观整合的新态势,并且这种整合动态标志着一种新的先进文化正处在一个合成过程中。那么在这个合成过程中，我们该怎样对待几千年稳定下来的民俗文化和变异之后的民俗文化？也就是说该如何对待民俗文化的稳定性和变异性？
笔者认为，目前，中国民众必须用现代观念对民俗文化（它既包含几千年一以贯之的传统民俗文化，又包括当代变异之后的现代民俗文化）中的所有事物和现象进行梳理和检验，分辨出哪些是对社会发展前进有益无害的良俗，哪些是妨害社会向前发展的有害无益的陈规陋俗或邪风恶俗；对于前者就要积极发扬，把它融入现代化生活中去，成为现代生活中不可缺少的具有本国本民族民俗特色的文化财富；对于后者就要毫不吝惜地摒弃，把它们淘汰出局，变成历史沉渣。还有许许多多对现代社会发展并没有什么损害，但也没有什么积极意义的传统风俗习惯事物，也尽可能经过重整再改造进入现代社会，为现代生活所用，适应现代化的多样民俗要求。
中国是一个有着悠久历史的文明古国，同时也是民族众多的泱泱大国，由于历史的与民族的原因，中国是一个民俗大国，民俗资源异常丰富，从中心腹地到荒僻山原，可以看到民俗发展的纵向序列。目前中国民俗呈现出古今杂陈、中西交错的状态，中国民俗能依旧把它的稳定性与变异性的性格保持下来，这是很难能可贵的。当然，随着社会变迁的加速，中国民俗的稳定性与变异性必然会发生变化，但坚信中国的民俗文化无论怎样变化和发展，它都会遵循一条基本法则：适者生存、优胜劣汰，最终使民俗文化更好、更健康地从过去走向现代并走向未来
1、今日征婚我报道，脾气温和不暴躁，闲妻良母能做到，权利义务分得好：你挣钱来我管钞，你做家务我跳 *** ，丈母娘家你要跑，全当替我尽孝道，说东你不许西跑，花钱你要立刻掏，不能条条都做到，休想电话能要到！
2、姑娘我虽不能一笑倾人，二笑倾城，三笑倾国，鱼见冒泡，雁见高飞，月见月亮花见花开，却也是好花一朵，身高你来量，体重你来称，寻真诚可靠的牛粪一坨，要求能把我这朵小花越养越漂亮！
3、本人貌似潘安，体壮心宽，学富五车，爱好广泛，薪水稍欠，四处流连，为了幸福，特找女伴，别无他求，要会做饭，只要管饱，我啥也干。
4、征婚：本人身高一五三，模样丑陋不堪看，家有房屋一两间，家用电器灯一盏。虽然条件一般般，但是爱意能包天，倘若姑娘你有意，你需自费来见面，若是纯属闹着玩，请你自觉靠边边，别绕我的清修梦，不然让你兜不完。
5、征婚：夏日酷暑难耐，近日母蚊来咬，药物喷洒不少，效果一直不好，偶听母蚊歌唱，好像要处对象，遂来网络征婚，解除母蚊寂寞，解我挨咬苦恼，有意者傍晚时分，我家屋外恭候，希望一次搞定，速速离去私奔。
6、征婚：本人男性格外向兼内向，有房是租的，有车是自行的，有钱是100的，欲征一位性格内向兼外向的有志女青年，一并与我将房子打造成自已的，车打造成小轿的，钱打造成6位数的。有意者请与我联系。
7、身材五大三粗，脸盘圆圆呼呼，走路艰难好似上树，找个女伴相搀相扶，吃饭要求大滋大补，睡觉好像还打呼噜，看我圆圆的大肚，跟着我绝不会受苦，日子过的舒舒服服，赛过别人家的小猪。
8、小女今年芳龄二十八，模样恰似一朵花，纤纤细腰柳叶眉，樱桃小嘴丹凤眼，阿娜多姿赛西施。今诚寻觅有缘人，携手共建爱家园。
9、天空是蓝的，海水是咸的，街上的情侣是让人眼馋的。人是平常的，心是善良的，没对象的生活是遭人嫌的。今日征婚：哪个女子是好心肠的，心甘情愿做哥新娘的。
10、没学历没文化，不会讲笑话，没别墅没宝马，工资八百八，没拖累没牵挂，只想有个家！
11、本人王本山，今年二十三，已到发情期，欲把恋来谈。工作在酒店，每天当领班，工资二千五，模样较一般，住房有一套，不用愁借钱，想寻一美女，终身来做伴。
12、房子暂时没有，存款还未过万，模样平平常常，多看几眼就会习惯。平日悠闲独自游荡，实在不行偷点小钱，没有其它擅长，心地还算善良。广集女伴：生活路漫长，过完一天算一天。
13、大女年方28，虽说年纪大了点，可是长相却是貌美如花，不是我自夸，追我的人满街是，可是没有遇到心中的那个他，希望有缘人士快快来，赶快把我娶回家！
14、女孩年芳二十八，生活困难缺钱花，今日上网来征婚，希望找个有钱人，年龄不是距离，身高不是差距，胖廋我也不理，只要有钱就能和你在一起，没钱千万别和我联系。
15、我的征婚条件不要求，只要求约会时间：单日子不行，双日子不行；天晴不行，下雨不行，阴天也不行；工作日不行，节假日不行；初一不行，十五不行；春秋不行，冬夏不行；哪天见面呢，呵呵，你可懂？
16、少男28，样貌较好，性格温顺，无坏嗜好，大专毕业，工作可靠，薪酬2000，可解温饱，家有住房，有亲依靠。寻一伴侣，告别干靠，模样可看，性格要好，工作要有，关键勤劳，若有心意，公园一聊。
17、家住城头垃圾站，每天都吃万家饭，把手一伸来两块，买个冰棒很凉快，感情生活很苦恼，晚来睡觉没人抱，今天上网来征婚，希望有人送上门。
18、征婚：年过三十，身无一物，两手空空，三思之后，四处寻找，五湖四海，不见踪影，听人教唆，来网一试，七情六欲，你我都有，八仙过海，你我网来，九来九往，十全十美。
19、哥流浪江湖已久，转眼已到二十六，风雨飘摇的日子不好受，想找个美美让我搂，不管你长的是美丑，只要心地善良解人忧，今后我的一切是你的所有，我心甘情愿被你拽着走。
20、小女子正值妙龄，小脸蛋长得水灵，小身材玉立婷婷，小声音响如叮铃，小小年纪已动芳心，小小人儿萌萌花情，征婚要求：小伙子模样像明星，小身板均匀还有型，征婚语：小情侣牵手花厅，小夫妻结发远行。
俏皮搞笑的征婚自我介绍语录最新俏皮搞笑的征婚自我介绍语录
1. 身材不大，才貌不华，不缺钱花，房子不大，工作一般，理想不大，平静生活，平安心踏。求一对象，尽量平常，性格要高，平时不吵，生活和睦，一生安好。
2. 美女你在前面走，哥哥我在后面瞅，不是我色挑美丑，你在我心是最牛，若是愿意跟我走，美满生活甜到稠。
3. 侬本多情男，现年二十三，大学毕业后，至今在家闲。老爹是正团，老妈是副县，衣食全无忧，不怕去花钱。欲寻一妻贤，陪我来孤单，门当与户对，共度幸福年。
4. 小女十八，面泛桃花，有点文化，喜欢骑马，身材似柳丫，上有俩老人家，年纪越大，老爱牵挂，寻觅佳伴，共创你我(他)她(小宝宝)!
5. 苦啊：至今单身。想啊：我要征婚。盼啊：是个美女，念啊：还要辛勤。梦啊：最好有钱。求啊：快快实现。
6. 非诚勿扰真好看，一期二十四美女，我是传说男二号，兔子长相令人笑，收入看完全叹气，往事多情又丝连，一轮红灯闪闪亮，还剩一盏到最后，毅然离去只为你，抓住红线把我牵。
7. 妞妞今年一十八，远看就象牡丹花，近看形象也不差，酷似一朵狗尾巴花。人常说：嫁鸡随鸡嫁狗随狗，只有你长得帅、能挣钱又正派，人模狗样的，我就是你的花!
8. 小女年方十八，非王婆卖瓜，自卖自夸，确实貌美如花，身材顶呱呱，好比沉鱼落雁，西施摘花，时时牵挂，只想有个好人家!
9. 姐姐今年三十五，算是圣女一把手，梳妆打扮二十五，迷倒无数小牛犊，工作稳定把钱数，为把老公骗到手，短信一直发到抖。
10. 征帅锅：姑奶奶我美若天仙赛凤姐，举手投足口水滴，梦中寻你踢翻床，腼腆吃饭撒一桌，一笑倾倒犀利哥，一急不好砸一锅，为求帅锅短信至。
11. 家富人牛，身材魁梧，膀大腰圆，满脸横肉。这是软件。宝马奔驰，各有两部，别墅三座，占地百亩。这是硬件。花心一颗，欢迎惠顾。
12. 征婚：本人动物园饲养员，长相幽默猴见猴笑，脖子可与天鹅试比高，憨厚的肚子好比熊猫，有房有车，动物园宿舍加宝马一匹，你若想要进园还不联系我。
13. 今日我梅开二度，欲寻贤妻一束，虽有万贯家财，但至今光杆一具。因感情受过恐惧，故新妻要有礼数，心地善良人朴素，更要风雨同度。
14. 那天电闪雷鸣奇人降临，为求情人苦苦追寻，踏破九九天劫，越过千山万水，尾随你的气息，求婚短信如期而至，速速还我传世之恋。
15. 本人一粗俗壮汉，今征婚无半点经验，虽沦落红尘三十载，却情缘半分未眷。欲寻一朴实姑娘为伴，能挑水砍柴下地种田，只要真心实意踏实肯干，我愿将半生积蓄奉献。
16. 短信征婚一条：本人自由单身，年过三十自今一人，谁家小妮子借我一位，明年换一大一小。有短信为证，假一赔十(最终解释权归本人所有)。
17. 帅哥芳华，已动凡心，欲觅女友，成就婚姻。特长未具，但能生存，四肢健全，也能打拼。女友端庄，更要辛勤，有技更佳，不要花盆，知书达理，可度良辰。
18. 你总是喊我大夫，大夫，如果我是管马的，你叫我马夫如果我是管车的，你叫我车夫如果我是管账的，你应该叫我什么?(限医生朋友)
19. 兜里常揣四张卡，身份z，低保卡，公交卡，求职卡，心中常怀四样梦想，房子超大，老婆如花，家庭幸福，龙凤双娃，别说我是四无青年，我的低调平安，可让你幸福温暖。对象在哪里，缘分该到了。
20. 起码有一千多人加我Q，目的达到了。师倩说。10月5日开始，恨嫁女征婚车在大街上开了5天。还有人将此事公布在论坛，一夜之间，辣!美女将征婚启事贴满车的帖子点击率已超过十万。
21. 师倩说自己今年27岁了，已经是剩女，家人催了很久，不得已才这么搞恨嫁女征婚。
22. 对于师倩的高调行为，师妈妈也是支持的，只要能把女儿嫁出去，使用任何方法都可以，不管高不高调，也不在乎别人的看法。恨嫁女征婚看来是真的想嫁人了
23. 士为知己者装死，女为悦己者整容。
24. 说金钱是罪恶，都在捞说美女是祸水，都想要说高处不胜寒，都在爬说烟酒伤身体，都不戒说天堂最美好，都不去!
25. 我花8万买了个西周陶罐，昨儿到《鉴宝》栏目进行鉴定，专家严肃地说：这哪是西周的?这是上周的!
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1. 我就要哭，我就要闹，一宿一宿不睡觉，手里拿瓶安眠药，拿根小绳要上吊。再丑也要谈恋爱，谈到世界充满爱。
2. 我们产生一点小分歧：她希望我把粪土变黄金，我希望她视黄金如粪土。
3. 我们的目标：向你看，向床看。
4. 我能容忍身材是假的，脸是假的，胸是假的，臀是假的!!!但就是不容忍钱是的!!!!
5. 我是你转身就忘的路人甲，凭什么陪你蹉跎年华到天涯?
6. 我允许你走进我的世界，但决不允许你在我的世界里走来走去。
7. 小姑娘们梦中都想找一匹白马，睁开眼发现满世界都是灰不溜秋的驴，悲痛欲绝后，只能从驴群中挑个身强力壮的，这样的驴就被命名为：经济适用男 。
8. 早晨懒床，遂从口袋里掏出6枚硬币：如果抛出去六个都是正面，我就去上课!思躇良久，还是算了，别冒这个险了
9. 珍惜生活上帝还让你活着，就肯定有他的安排。
10. 征婚启事：要求如下，A活的，B女的。
11. 征婚：夏日酷暑难耐，近日母蚊来咬，药物喷洒不少，效果一直不好，偶听母蚊歌唱，好像要处对象，遂来网络征婚，解除母蚊寂寞，解我挨咬苦恼，有意者傍晚时分，我家屋外恭候，希望一次搞定，速速离去私奔。
12. 身材五大三粗，脸盘圆圆呼呼，走路艰难好似上树，找个女伴相搀相扶，吃饭要求大滋大补，睡觉好像还打呼噜，看我圆圆的大肚，跟着我绝不会受苦，日子过的舒舒服服，赛过别人家的小猪。
13. 姑娘我虽不能一笑倾人,二笑倾城,三笑倾国,鱼见冒泡,雁见高飞,月见月亮花见花开,却也是好花一朵,身高你来量,体重你来称,寻真诚可靠的牛粪一坨,要求能把我这朵小花越养越漂亮!
14. 家住城头垃圾站，每天都吃万家饭，把手一伸来两块，买个冰棒很凉快，感情生活很苦恼，晚来睡觉没人抱，今天上网来征婚，希望有人送上门。
15. 大女年方28，虽说年纪大了点，可是长相却是貌美如花，不是我自夸，追我的人满街是，可是没有遇到心中的那个他，希望有缘人士快快来，赶快把我娶回家!
俏皮搞笑的征婚自我介绍语录欣赏
1. 1986年中国制造，长176cm，净重63kg，采用人工智能系统，各部分零件齐全，运转稳定，经二十年运行，属信得过产品，手续齐全，无限期包退包换。现因发展需要，诚招志同道合者(仅限女性)，共同研制开发第二代产品
2. 与本人结婚你的收获：老公一名(可以用来应付亲戚朋友)帮厨一名(但不对饭菜质量负责)拎包一名(150Kg以下，购物袋不超过20个)肩膀两个(可依靠，可当枕头，可骑，)每月工资的80%(不算奖金及灰色收入)附送：出气筒一只(仅限两人场合使用)。
3. 本人长的极富创造性，印证了上帝是很公平的!朋友们都说我是明星的大集合：沈殿霞的腰，成奎安的嘴，潘长江的身高，郑志化的腿!
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5. 某俊男，外型酷似郑伊健，至少头发有那么长，目前在家喂猪，收入可观，现觅身高70米以上，酷似梁咏琪的香港户口女子为妻(原版的当然最好不过)，先到先得，机不可失。
6. 本人家贫人丑，一米四九，农村户口，主职喂狗，兼职放牛，现觅配偶，如下要求：鬼见不愁，人见不放狗，猪见不暴走!
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9. 魔兽强人征婚：散件N多，会打各种副本，曾经在超越都联盟留过学，能抗打打能治疗，自我定性为有蛋装，有专攻，有 *** 作，有人品的新时代四有魔兽世界青年。找一个说话别太肉麻， *** 作别太差，别整个部落来，我心脏受不了，会指挥，别老是下个FB都是我指挥，当然，长的也别太差的MM。
10. 男未婚，重点本科(只差几分)，成绩辉煌(小学当过班长)，现在跨国大机构上班(麦当劳里擦桌子)，待遇优厚(不迟到早退足足800块)，有房(多人拥有房产证)，有车(非机动)，存折优厚(3毫米有余)，觅一25岁左右的貌美女青年共赴黄泉(若干年后)。
自我介绍经典句子
1、女孩年芳二十八，生活困难缺钱花，今日上网来征婚，希望找个有钱人，年龄不是距离，身高不是差距，胖廋我也不理，只要有钱就能和你在一起，没钱千万别和我联系。
2、哥流浪江湖已久，转眼已到二十六，风雨飘摇的日子不好受，想找个美美让我搂，不管你长的是美丑，只要心地善良解人忧，今后我的一切是你的所有，我心甘情愿被你拽着走。
3、各位考官大家好，我叫xxx，就读于xx大学xx专业，我是面临毕业的大三学生，虽然没有全职的工作经验，但是在校期间积极参加学校的各项活动。另外课余时间积极参加一些社会活动，比如参加校内外的礼仪活动，包括剪彩，颁奖，礼仪接待等等。节假日在超市进行烟酒的促销，也在学院招待餐厅工作过，在新生入学阶段销售移动电话卡。只是希望刚毕业能找份可以让我可以学习和锻炼我能力的工作增加经验，为以后的工作生活打好基础，感谢考官倾听我的自我介绍，谢谢大家！
4、征婚：夏日酷暑难耐，近日母蚊来咬，药物喷洒不少，效果一直不好，偶听母蚊歌唱，好像要处对象，遂来网络征婚，解除母蚊寂寞，解我挨咬苦恼，有意者傍晚时分，我家屋外恭候，希望一次搞定，速速离去私奔。
5、本人貌似潘安，体壮心宽，学富五车，爱好广泛，薪水稍欠，四处流连，为了幸福，特找女伴，别无他求，要会做饭，只要管饱，我啥也干。
6、大女年方28，虽说年纪大了点，可是长相却是貌美如花，不是我自夸，追我的人满街是，可是没有遇到心中的那个他，希望有缘人士快快来，赶快把我娶回家！
7、家住城头垃圾站，每天都吃万家饭，把手一伸来两块，买个冰棒很凉快，感情生活很苦恼，晚来睡觉没人抱，今天上网来征婚，希望有人送上门。
8、身材五大三粗，脸盘圆圆呼呼，走路艰难好似上树，找个女伴相搀相扶，吃饭要求大滋大补，睡觉好像还打呼噜，看我圆圆的大肚，跟着我绝不会受苦，日子过的舒舒服服，赛过别人家的小猪。
9、没学历没文化，不会讲笑话，没别墅没宝马，工资八百八，没拖累没牵挂，只想有个家！
10、我来自xx省xx市，今年22岁，是xx大学xx专业的本科，我性格开朗，和同学相处得很融洽，因为我做到了互相关注和尊重，能做到理解万岁，我对生活充满了希望，我拥有过硬的专业知识和实际动手能力，能独立完成导师布置的任务，具有一定的社交能力。四年的大学生生活也锻炼了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，做事力求完美，在竞争中力争上游。
11、我叫xxx，来自美丽的广西，毕业于广西xx大学xx学院xx系。我是一个天生感性，后天理性的女孩，在成长的道路上，将两者有机地结合，既充分享受做事过程中的快乐，又从不轻视每件事带给自己的收获，驾着理想的航船，把握着手中的罗盘，向既定的方向驶去，因此我愿意为我所热爱的事业投入最大的勇气、信心和热情，付出青春的汗水、勤奋和努力！我将用我一颗深深的责任心和无限的热情为贵公司尽自己的一份绵薄之力。
12、大家下午好！我是来自邕江大学市场营销专业的xxx。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！
13、少男28，样貌较好，性格温顺，无坏嗜好，大专毕业，工作可靠，薪酬2000，可解温饱，家有住房，有亲依靠。寻一伴侣，告别干靠，模样可看，性格要好，工作要有，关键勤劳，若有心意，公园一聊。
14、本人王本山，今年二十三，已到发情期，欲把恋来谈。工作在酒店，每天当领班，工资二千五，模样较一般，住房有一套，不用愁借钱，想寻一美女，终身来做伴。
15、我的征婚条件不要求，只要求约会时间：单日子不行，双日子不行；天晴不行，下雨不行，阴天也不行；工作日不行，节假日不行；初一不行，十五不行；春秋不行，冬夏不行；哪天见面呢，呵呵，你可懂？
16、征婚：本人男性格外向兼内向，有房是租的，有车是自行的，有钱是100的，欲征一位性格内向兼外向的有志女青年，一并与我将房子打造成自已的，车打造成小轿的，钱打造成6位数的。有意者请与我联系。
17、小女今年芳龄二十八，模样恰似一朵花，纤纤细腰柳叶眉，樱桃小嘴丹凤眼/，阿娜多姿赛西施。今诚寻觅有缘人，携手共建爱家园。
18、征婚：本人身高一五三，模样丑陋不堪看，家有房屋一两间，家用电器灯一盏。虽然条件一般般，但是爱意能包天，倘若姑娘你有意，你需自费来见面，若是纯属闹着玩，请你自觉靠边边，别绕我的清修梦，不然让你兜不完。
19、天空是蓝的，海水是咸的，街上的情侣是让人眼馋的。人是平常的，心是善良的，没对象的生活是遭人嫌的。今日征婚：哪个女子是好心肠的，心甘情愿做哥新娘的。
20、小女子正值妙龄，小脸蛋长得水灵，小身材玉立婷婷，小声音响如叮铃，小小年纪已动芳心，小小人儿萌萌花情，征婚要求：小伙子模样像明星，小身板均匀还有型，征婚语：小情侣牵手花厅，小夫妻结发远行。
21、我的名字是XXX，我是一个主要的建筑。我在大学学了四年。并且我将要毕业year。during我四年在学校，我很努力的学习。我尽我最大的努力学好所有功课好。我们提供了几个机会体验自己。我把所有的机会学习更多的经验。虽然我没有太多的经验，这种 *** 作的我想我有足够的信心去完成这个工作。我想我可以。
22、今日征婚我报道，脾气温和不暴躁，闲妻良母能做到，权利义务分得好：你挣钱来我管钞，你做家务我跳 *** ，丈母娘家你要跑，全当替我尽孝道，说东你不许西跑，花钱你要立刻掏，不能条条都做到，休想电话能要到！
23、征婚：年过三十，身无一物，两手空空，三思之后，四处寻找，五湖四海，不见踪影，听人教唆，来网一试，七情六欲，你我都有，八仙过海，你我网来，九来九往，十全十美。
24、姑娘我虽不能一笑倾人，二笑倾城，三笑倾国，鱼见冒泡，雁见高飞，月见月亮花见花开，却也是好花一朵，身高你来量，体重你来称，寻真诚可靠的牛粪一坨，要求能把我这朵小花越养越漂亮！
25、房子暂时没有，存款还未过万，模样平平常常，多看几眼就会习惯。平日悠闲独自游荡，实在不行偷点小钱，没有其它擅长，心地还算善良。广集女伴：生活路漫长，过完一天算一天。
自我介绍优美句子
范文一：
在沧海中，我是一粒沙。
我，隐藏在茫茫人海中。我既没有柔美的身段，也没有亮丽的双眸，但我有进取的心，有似水的梦怀，有崇高的理想，我坚信腹有诗书气自华。
我，不愿随波逐流。在《未选择的路》中弗罗斯特曾写过：“黄色的树林里分出两条路，可惜我不能同时去涉足。”“而我选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”只融于大众的我便成为了实实在在的平凡人。我不愿去走别人庸俗的老路，去过跟别人同样庸俗的生活。在偷觑他人的同时，也否定了自己。
我，不愿随波逐流。在《未选择的路》中弗罗斯特曾写过：“黄色的树林里分出两条路，可惜我不能同时去涉足。”“而我选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”只融于大众的我便成为了实实在在的平凡人。我不愿去走别人庸俗的老路，去过跟别人同样庸俗的生活。在偷觑他人的同时，也否定了自己。
我，幽默宽容。我向来不喜欢看别人满面怒容的样子，我认为他人的笑才是天下最美的风景。所以每天，我都会变成一颗开心果，尽可能地给他们带去欢乐。“比大地宽阔的是海洋，比海洋宽阔的是天空，比天空宽阔的是人的心灵。”宽容使狭隘的胸怀容纳百川，所以对待别人的过失，我都付笑谈中。
我，要做自己。齐白石老先生曾说过“学我者生，似我者死。”走不出前人的框架，自然也就不会有自己的天地。当流行泡沫小说时，我感觉那时在浪费时间，当流行网络游戏时，我感觉那是在虚度青春。要做自己，看清真实的我，拿出十二分的信心，告诉自己：“我就是我，凭什么跟他一样?!”抛掉那些人为的浮华雕饰，亮出自己的王牌，追求自己的个性，做我自己，!
我，积极进取。小小的我是一粒沙，但不甘于落后，一生庸碌无为。我愿做生命的酋长，做一粒不朽的珍珠泪。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我渴望朝向艺术之塔，文化之巅，事业之厦，庆功之缘，不负这繁花似锦的时代，留一行扎实稳健的足迹，把美和爱洒向人间……
这就是我，风华正茂的我，意气风发的我。
这就是我，幽默宽容的我，不甘落后的我。
范文二：
我叫刘星月，今年11岁了，是一名五年级的小学生。一张清秀的瓜子脸上长着两道细细的眉毛，一双炯炯有神的眼睛，高高的鼻梁，再加上一张能说会道的嘴巴，构成了活泼可爱的我。
喜欢读书，这就是我。
有一次，我在同学那里借到了一本精彩的书，我连“谢谢”都没说，就以“光”的速度冲到了我的座位上，看起书来。我完全沉浸在书中，连同学叫我都不知道，同学生气了，在我的耳边大叫一声：“刘星月!”我被吓了一大跳，这才清醒过来。
爱说爱笑，这就是我。
我平时在班里很幽默。一次，我们在上科学课。正巧老师说到“流星雨”，全班同学都目不转睛的看着我，因为全班都知道，我的雅号就叫“流星雨”。我却不以为然，说：“流星雨就流星雨，好歹我是在天上的!”全班同学瞬间晕倒。
粗心大意，这就是我。
在一次数学考试后，老师宣布考试分数。叫到我时，老师说了一个数字：“刘星月，90分。”唉，我怎么考了这么少?我一看试卷，都是我粗心大意造成的。这叫我在同学们面前“威严”何在呀?
同学们，这就是我，一个不添加任何“防腐剂”的我!
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