表彰的通知

在现在社会，我们可以使用通知的机会越来越多，法规性文件经有关部门制定以后，需要用通知的形式予以发布。那么一般通知是怎么写的呢？以下是我收集整理的表彰的通知，仅供参考，欢迎大家阅读。

表彰的通知1

厅机关各处室，厅直各单位：

为隆重庆祝中国共产党成立93周年，经研究，决定举行厅系统“两优一先”表彰会议，现就有关事项通知如下。

一、会议内容

(一)表彰厅系统先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者

(二)刘宗林厅长上党课。

二、时间、地点

时间：20xx年6月27日上午8:30

地点：厅机关礼堂

三、参加人员

厅领导，厅机关各处室和厅直各单位领导班子成员，厅直各单位党务专干、离退休人员代表，受表彰的先进基层党组织和优秀共产党员代表。

四、有关事项

(一)请参加会议的同志于6月27日(星期五)上午8:20赶到厅机关礼堂。

(二)会议期间，原则上不得请假，不得办理其他业务。请参加会议人员提前做好工作安排。

湖南省农业厅办公室

20xx年6月25日

表彰的通知2

全体员工：

年关将至，为表彰对本年有突出的部门和个人，为宁年的工作任务进行计划与安排，公司决定召开“20xx年度工作总结和表彰大会”。

为方便各部门做好活动的组织和安排工作，先将有关事项通知如下：

一、 会议内容

总结20xx年度工作要点。

表彰先进部门和个人。

各部门负责人发言。

公司领导做总结性发言

二、 参会人员

全体雨昂。所以雨昂必须参加本次会议，若有不能参加回忆的，必须先跟部门领导请假，在报请上级领导批准。

三、 到会时间

20xx年12月25日下午14：00

四、 会议地点

公司一层大会仪室

请全体员工准时参加。

20xx年12月20日

表彰的通知3

公司所属各单位、部室：

xx年是集团公司“基础管理建设年”，为加强规范化管理，总结xx年制度建设基础管理工作，表彰先进，树立典型，进一步深化制度建设，推进管理创新，经公司研究决定，xx年4月12日召开“深化制度建设，推进管理创新”专题工作会议，现将大会通知如下：

一、时间 ：xx年4月12日上午9：00

　 　二、地点 ：电教室

三、参会人员

1、公司领导；

2、部室负责人；

3、机关工作人员；

4、领班级以上管理人员；

四、会议主要议程

1、宣读《xx年主题活动工作意见》；

2、宣读《关于表彰xx年基础管理建设活动年先进个人和优秀项目的决定》；

3、宣读《关于推行精细化管理的实施方案》；

4、试点单位表态发言。

5、公司董事长、总经理讲话。

五、相关要求

1、请各部门接到通知后，安排好工作，准时参加表彰会，统一提前10分钟至会场。

2、表态发言人员请准备好书面发言材料，交分管领导审核后，交资料组统一打印装订。

3、各参会人员请严格遵守会场就律，手机关机或调成振动状态。

20xx年x月x日

表彰的通知4

各位学生会主要干部：

xx—20xx学年，我院第三届学生会在院团委的正确指导下和全院师生的共同配合下组织建立起来，本学年院学生会紧紧围绕院团委精神指示，切实通过各种方式服务于广大同学。为了进一步发挥学生会内部模范带头作用，推动学生会各职能部门工作的纵深发展，加强“自我服务、自我管理、自我教育”，充分发挥成员的主动性、创造性，增强凝聚力，促进形成竞争机制，经院团委和主席团研究决定，对学生会工作中表现突出的优秀部门和先进个人进行评选表彰。现将有关事宜通知如下：

一、表彰类别

（一）集体奖项

优秀学生会部门

（二）个人奖项

1、优秀学生会干事2、优秀学生会干部3、学生会杰出贡献奖

二、评选方案

（一）优秀学生会部门

1、评选条件

参照《河南理工大学万方科技学院（郑州校区）学生联合会优秀部门评审管理办法》（以下简称“办法”）。

2、评选程序

各职能部门参加“优秀学生会部门”评选，需填写“优秀学生会部门申请表”，并附部门相关申请材料。主席团以“办法”为依据评分，总和即为各职能部门的考核成绩。按分数高低及主席团评审，评比出学生会“优秀学生会部门”，评选酷果由办公室进行备案。

（二）优秀学生会干事

1、评选条件

（1）“优秀学生会干事”评选限xx—20xx学年学生会在岗所有干事；

（2）评选对象严格按照《河南理工大学万方科技学院（郑州校区）学生联合会考核管理制度》参评；

（3）评选对象需在学生会任期满半年参评；

（4）服从组织安排，并能够提出合理性建议，工作上踏实、肯干，会上积极发言，会下认真总结；

（5）值班和例会准时到达，没有无故迟到，早退现象；

（6）积极主动参与学生会工作，有较强的组织纪律观念和责任心，坚持原则；

（7）工作能力突出，勤学好问，虚心请教，爱岗敬业。

2、评选比例

评选比例为20%

3、评选程序

由部长（主任）、副部长（副主任）推荐部门成员或成员自荐，被推荐成员或自荐成员需填写“优秀学生会干事申请表”，并附个人述职报告。各职能部门主要干部协助主席团依据评选条件进行评选，评选酷果由办公室进行备案。

（三）优秀学生会干部

1、评选条件

（1）“优秀学生会干部”评选限xx—20xx学年学生会在岗所有部长（主任）、副部长（副主任）；

（2）评选对象严格按照《河南理工大学万方科技学院（郑州校区）学生联合会考核管理制度》参评；

（3）评选对象需在学生会任期满半年参评；

（4）工作认真，有良好的团队意识、合作精神，工作有明确计划，有落实并且为部门发展作出过突出贡献；

（5）积极进取，思想品德良好，工作态度端正；

（6）在工作中不仅自己起表率作用，还积极帮助干事提高自身工作能力；

（7）热爱学生会的工作，工作中勤奋、踏实、负责，讲奉献、团结、协作，工作成绩突出；

（8）有较强的组织能力，能积极带头参与学生会举办的各项活动，带领部门按时完成学生会安排的各项工作，且取得了较好的效果。

2、评选名额

评选名额为1名

3、评选程序

参与评选的各职能部门部长（主任）、副部长（副主任）需填写“优秀学生会干部申请表”，并附个人述职报告。主席团依据评选条件进行评选，评选酷果由办公室进行备案。

（四）学生会杰出贡献奖

1、评选条件

（1）“学生会杰出贡献奖”评选限xx—20xx学年学生会在岗所有成员；

（2）评选对象严格按照《河南理工大学万方科技学院（郑州校区）学生联合会考核管理制度》参评；

（3）评选对象需在学生会任期满半年参评；

（4）认真履行学生代表职责，为院学生会发展出谋划策；

（5）支持学生会各种大型活动项目，并发挥重要作用；

（6）为解决同学们权益问题或者促进学生会工作提出可行的解决方案。

2、评选名额

评选名额为1名

3、评选程序

由主席团、部长（主任）、副部长（副主任）推荐部门成员或自荐，参与评选人员需填写“学生会杰出贡献奖申请表”，并附申报材料。主席团主席团依据评选条件进行评选，评选酷果由办公室进行备案。

三、上报材料

1、参评“优秀学生会部门”的职能部门须提交申请表一份，并附20xx—3000字申报材料一份。

2、个人奖项参选个人须提交申请表一份，“学生会杰出贡献奖”须附1500字左右的先进事迹材料一份。

四、要求与说明

1、利用学生会部长例会时间传达评选文件精神，各职能部门根据部门情况向成员提出参评具体要求。

2、各职能部门部长（主任）、副部长（副主任）需商议后推荐部门成员，部门成员自荐需向部长（主任）、副部长（副主任）上报，经同意后上报至主席团，严禁越级上报以规范评选原则。

3、所分配名额一般不要突破，如遇特殊情况及时上报主席团；各参评人员经审查不符合条件者，名额作废。

附件：评优评先申请表

院学生会办公室

20xx年x月x日

表彰的通知5

各部门、各项目部：

为了认真总结20xx年所取得的成绩与在工作中存在的不足，明确20xx年的工作重点与工作目标，经公司领导研究决定，在20xx年1月25日组织召开公司20xx年年度工作总结与表彰大会。现将会议相关准备事项通知如下：

一、会议时间： 20xx年1月25日16：00-19：30。

二、会议地点：暂定

三、参加人员：**物业公司全体员工（值班人员除外）

四、会议流程：各部门或项目负责人发言-----宣读优秀员工名单----表彰先进员工---总经理做总结性发言---会后全体员工聚餐。

五、各部门或项目经理的发言次序：

1、z项目客户服务部（*）---2、工程维护部（*）---3、秩序维护部（*）---4、项目经理（*）---5、*广场项目经理（*）---6、*花园项目经理（*）---7、行政人事部经理（*）---8、品质管理部经理（*）---9、财务部会计（*）

六、其他要求：

1、各部门各项目负责人须准备书面汇报材料；

2、汇报内容为：

（1）、总结20xx年取得的成绩与存在的不足，

（2）、提出存在问题的整改措施，

（3）、汇报明年的工作重点与工作目标；

3、汇报材料的书面文字控制在1000字以内；

4、汇报时间不能超过6分钟；

5、要求各部门及各项目负责人须在本月18日前向公司行政人事部*（邮箱：*）上报书面汇报材料；

6、此次年度总结大会既是工作总结会，又是业务学习会议，无特殊情况不得请假，不能在会议期间擅自离场；

7、全体参会人员必须在本月25日15:50分前往会场报到签名，迟到者每人扣罚50元。

特此通知！

拟制：*

审核：

批准：

表彰的通知6

公司各部门及全体员工：

我公司员工***，现任媒体部框架媒体专员一职。其入职以来工作兢兢业业、认真负责，并且吃苦耐劳，能克服工作中的遇到的困难，深受领导和其他同事的好评。韩一鸣积极的工作态度体现了他专业的职业素养和极高的执行力。

经公司研究决定，将韩一鸣评为武汉高天广告有限公司20xx年度**月份优秀员工，特提出表扬，并嘉奖人民币100元！

希望公司全体员工以他为榜样，努力进取、团结协作，为公司的发展贡献自己的最大力量！

综合管理部

20xx年**月**日

表彰的通知7

公司各部门、各项目部：

为激励先进，进一步激发广大员工的工作积极性和工作主动性，增强员工的归属感和对公司的忠诚度，公司根据20xx年度员工的工作表现、工作能力、个人品行及对公司的忠诚度等综合考评，评选出了12名员工，作为公司20xx年度优秀员工。并颁发荣誉证书和每人5000元奖金。

公司20xx年度优秀员工名单如下：

zz。

Z路桥工程劳务有限公司

二〇xx年二月二日

表彰的通知8

自我司推出xxxx新品以来，在我司总经理顾总的精心带领之下，我司销售部经理xxx先生、企划部xx先生共同投入了超多的精力并承担了超多的繁琐工作，同时也与各部门共同努力是分不开的，全司顺利地完成了总经理下达的新品“xxxx”销售淡季(7月、8月、9月)平均月销售量20xx台这项艰巨任务。

此外，xxxx工作表现突出，销售冠军，为公司赢得客户的尊重和赞赏，赢得良好口碑员工(xxxxxx)予以通报表扬，同时也号召全体员工以他们为榜样，期望在我们的企业里构成比学赶帮超的风气，掀起学习模范员工的热潮。

表彰的通知9

全体员工：

经过20xx年1月各部门述职、先进提名和评选工作，20xx年先进员工名单现已确定，在此将最终名单和奖励方式给予公布：

一、20xx年度优秀员工（共14人）

奖励方式：

授予“20xx年度优秀员工”称号；

员工本人5日左右国外(东南亚)黄金线路旅游；

荣誉证书

二、20xx年度优秀团队奖

**区项目团队

**专业设计咨询团队

奖励方式：

授予“20xx年度优秀团队”称号；

奖金4000元

荣誉证书

三、总经理特别奖（共10名）

奖励方式：

授予“20xx年度总经理特别奖”称号；

奖金1000元；

荣誉证书

希望获奖员工在今后工作中再接再厉，充分发挥自己的聪明才智，起到更好的模范带头作用，也期望全体员工向优秀先进员工学习，以他们为工作榜样，在20xx年中发挥自己所长，力争在本职工作中做出更大成绩，争当20xx年度优秀员工。

总经理签字：***

**科技发展有限公司

20xx年**月**日

表彰的通知10

公司各部门、各生产单位：

为肯定成绩、选树典型、弘扬先进、激励和引导广大员工在新一年里奋发有为、再建新功。根据集团公司【xx】第107号文件的通知，对在xx年工作中涌现出的先进集体和个人予以表彰奖励。

现要求各部门及生产单位在接到通知后，认真组织开展评选活动，坚持立足一线，面向基层的原则，做到公开、公平、公正。具体事项如下：

一、名额分配

先进集体（部门或班组）2个名额，先进个人4个名额。

二、参评条件

1、各部门、生产单位所报送先进时必须随文报送200字以上的推荐词，否则不予评定。

2、本年度内发生工伤事故、重大质量、设备、管理责任事故的集体或个人，实施“一票否决”，不得参加本年度先进评选。

3、未转正的员工不参加评选。

4、本年度内在公司技术革新或合理化建议活动中表现突出，某项工作受到上级部门或社会表彰，在公司安全、质量、设备、管理工作中有突出贡献的集体或个人优先推荐。

三、报送要求

1、各部门及生产单位务必于xx年11月15日前将参评的先进集体和个人的先进事迹及推荐词一并报送综合管理部进行汇总。

2、报送材料必须采用A4纸打印，且将电子文件拷贝到综合管理部。

3、所报送先进集体或先进个人的材料必须经部门负责人签字，否则不予参评。

特此通知！

阿拉善福泉煤炭有限责任公司

20xx年x月x日

表彰的通知11

各中小学、幼儿园:

为充分弘扬我县广大教师爱岗敬业、为人师表、无私奉献的精神，进一步激发广大教师的'工作积极性、主动性、创造性，塑造教育良好形象，实现“美丽休宁教育、美好城乡学校”目标，拟在第37个教师节之际评选表彰一批先进教育工作者和优秀教师。现将事项通知如下：

一、评选范围

全县在职在岗教育工作者。

二、评选条件

（一）先进教育工作者评选条件：

1.热爱社会主义祖国，坚持党的基本路线，忠诚人民的教育事业，模范履行义务

2.在师德修养和为人师表等方面表现突出，受到广大师生的广泛赞誉模范遵守教师职业道德和社会公德，爱岗敬业，廉洁从教

3.圆满完成教育教学任务，在提高教育教学质量方面成绩突出

4.规范学校办学行为，在教育教学管理、服务和建设方面有突出成绩。

（二）优秀教师评选条件：

1.坚持党的基本路线、方针、政策，认真执行教育法规，模范遵守《中小学教师职业道德规范》和《休宁县中小学教师职业道德规范十严禁》

2.在师德修养和为人师表等方面表现突出，受到广大师生、家长的广泛赞誉模范遵守教师职业道德和社会公德，爱岗敬业，廉洁从教

3.遵纪守法，模范遵守学校的各项规章制度，发挥榜样和表率作用，无迟到、早退、违反教学纪律现象

4.业务精通，治学严谨，努力培养学生的创新精神和实践能力，在实施素质教育中起到引领示范作用。

三、评选类型和名额

先进教育工作者若干名，参评对象为休中、海中、一职高、二中、一小、二小中层正职以上学校领导、其他学校校长和教育局机关工作人员。优秀教师按照附件分配的名额进行推荐。

四、评选程序步骤

先进教育工作者由教育局根据教育教学评估等学校管理情况及局机关工作人员工作实绩研究确定人选，并在教育网公示7天，无异议后填写表彰审批表交人事股备案。

优秀教师评选工作，要坚持实事求是，宁缺勿滥的原则，在重视教育教学工作实绩同时，突出师德师风、品行素养的考量，要注意向一线教师倾斜。各校要将评选范围、条件及有关文件向全体教职工广泛宣传，严格评选程序。评选工作应民主、公开、公平，确保评选工作的公正性和透明度。推荐人选上报前，应在本单位公示七天，接受群众监督。

请各校按照通知精神于7月15日前将优秀教师表彰审批表报教育局人事股，评选有关材料(包括教师会议记录、公示材料)留校备查，如发现弄虚作假或未按规定公示被举报，经查实，取消该校当年评选名额。

表彰的通知12

各村两委、镇属各单位：

20xx年，全镇广大干部群众凝心聚力、奋力拼搏、克难攻坚，圆满的完成了各项工作任务，全年工作稳步推进，实现新的跨越，其中也涌现出了一批先进集体和优秀个人。为弘扬先进、树立典型，更好更快地推进各项工作开展，经镇党委政府研究，决定对20xx年度先进集体和优秀个人予以表彰。

希望受表彰的先进集体和优秀个人再接再厉、再创佳绩，同时也希望全镇上下以先进为榜样，团结一致、奋勇争先，为实现双强两美特色镇的目标而努力奋斗。

附件：中洲镇20xx年度先进集体和优秀个人名单

中共中洲镇委员会

中洲镇人民政府

20xx年1月18日

附件：

中洲镇20xx年度先进集体和优秀个人名单

一、先进集体

中心小学、枫林坞村、厦山村、苏家畈村

二、产业发展先进集体

余家村

三、最洁美村庄

洄溪村

四、单线优秀个人

部门先进个人：汪万进（卫生院）、王红烟（初级中学）

民兵工作：洪盆成、余光文

计生工作：吴美兰、童素琴

综治工作：余荣来、李庆林

林业工作： 储同仁、李昌普

农经工作： 汪太余、李美丽

妇联工作： 章社炯、余山花

老龄工作： 汪苟龙、洪封剑

国土工作： 徐承福、翁来凤

共青团工作：汪秀华、余友敏

文化工作：姜仁福、郑斗连

保洁工作：许余粮、徐杭州

表彰的通知13

各单位、各部门：

根据《山东青年政治学院教职工表彰奖励管理暂行办法》(山青院党办字〔20xx〕6号)等文件精神，学校决定开展20xx年“优秀教师”评选活动，现将有关事项通知如下：

一、评选范围和条件

凡是在教师岗位直接从事教学科研和专职学生思想政治教育工作的教职工，均可参加评选。具体评选范围和条件按照学校《优秀教师、优秀教育工作者评选表彰暂行办法》(山青院党办字〔20xx〕47号)的规定执行(详见附件1)。

二、工作程序

1.单位(部门)推荐。各单位(部门)严格根据评选条件，结合教职工现实表现，在广泛听取教职工和学生意见的基础上，由单位党政联席会集体研究确定拟提名推荐优秀教师人选1～2名，向人事处报送相关推荐材料。

2.学校评审、公示。学校表彰工作领导小组组织专家对各单位推荐的人选进行审核评定，经学校党委研究审定后将评审结果予以公示。

3.学校表彰。学校组织对优秀教师进行表彰并对其事迹进行广泛宣传，发挥典型示范作用。

三、工作要求

1.高度重视。各单位(部门)一定要高度重视，加强领导，要坚持实事求是、优中选优、宁缺毋滥原则，做好宣传发动、推荐评选等工作，充分认识评选优秀教师对选优树先、示范引领，加强师德师风建设的重要意义，真正把本单位教学能力强、教学效果好、专业建设突出、科学研究显著和敬业爱生、注重学风建设、关心学生全面健康成长的优秀教师推选出来，确保推荐人选符合条件、名副其实、群众公认。

2.严格程序。评选工作要坚持公平、公正、公开的原则，严格按照自下而上、逐级推荐、民主择优的方式进行。对未严格按照评选条件和规定程序推荐的或被推荐人选存在重大异议的，一经查实，取消其参评资格，并取消所在单位(部门)参加下学年该奖项评选资格。

四、其它

各单位(部门)需认真组织拟推荐人员填写《山东青年政治学院优秀教师推荐表》(附件2，一式二份)，另附事迹材料，于7月6日前报送人事处人才科，同时将电子版发至人事处邮箱。

表彰的通知14

公司所属各党支部：

20xx年是中国共产党成立xx周年，公司开展一系列内容丰富、形式多样的纪念活动。按照公司庆祝活动安排，现将公司庆祝建党91周年表彰大会暨优秀共产党员事迹报告会事宜通知如下：

一、会议时间

表彰的通知15

集团公司下属各企业、部门：

为总结20xx年工作，表彰先进，部署20xx年工作，经集团领导研究，决定于20xx年2月10日召开集团公司20xx年度总结表彰大会。现通知如下：

一、时间：20xx年2月10日（周二）下午午3：30分。

二、地点：**大酒店。

三、参加对象：全体员工。

四、会议议程

1．集团副总经理郑树军作工作报告。

2．集团领导宣读华特集团表彰决定。

3．各类模范员工和先进工作者、营销冠军，亚军，季军、最佳进步个人、最佳讲师、优秀管理干部、优秀部门、首届技能比武获奖工作者颁奖。

4．先进集体及先进个人代表发言。

5．集团董事长邱**讲话。

五、注意事项

1、参会人员请提前15分钟进入会场就位。其中：获20xx年度集团奖项的个人及部门代表，请在前排指定位置就座。

2、会议期间请自觉将手机铃声调至振动档。

3、模范员工和先进工作者、营销冠军，亚军，季军、最佳进步个人、最佳讲师、优秀管理干部、优秀部门、首届技能比武获奖工作者会后请留下合影。

**公司

20xx年1月29日

第五章

销售人员的报酬与激励

第一节 销售人员的薪酬管理

第二节 销售人员激励管理

第一节 销售人员的薪酬管理

一,薪酬的概念与内容

二,销售人员薪酬制度的作用

三,销售人员薪酬制度的类型

四,销售人员薪酬制度的建立

五,销售人员薪酬水平的确定

六,销售人员薪酬制度的实施

一,薪酬的概念与内容

薪酬―销售人员的工作经济报酬,包括:

基础工资―由职务,岗位,资历决定

津贴―工资的政策性补充部分

佣金―销售提成

福利―与贡献关系不大

保险―失业保险,医疗保险,养老保险

奖金―由员工表现和企 效益决定

二,销售人员薪酬制度的作用

激励员工,保证企业营销目标顺利实现

保证销售人员利益的实现

简化销售管理

1,销售人员的激励方式

直接经济报酬

职位晋升――

例如:小区经理晋升为大区经理

培训

其他―

感谢宴会,文字报道,会员资格,奖励旅游

2,企业营销目标

需要依靠销售员实现的部分:

实现销售收入

市场调查

开发新市场

与客户保持联络

客户资料积累

掌握竞争对手动态

三,销售人员薪酬制度的类型

1,纯粹薪水制度

2,纯粹佣金制度

3,薪水加佣金制度

4,薪水加奖金制度

5,薪水加佣金加奖金制度

6,特别奖励制度

1,纯粹薪水制度

又称"固定薪金制度"――计时制

适用情况:

销售人员需要为客户提供建议时,或者需要负担更多销售推广工作时

优点:

易于 *** 作,计算简单

使销售人员有安全感

人员调整时矛盾比较少

东部调至西部,北京调至天津

适用于需要集体努力的销售工作

销售团队

缺点:

缺乏激励作用,不利于销售业绩增加

有大锅饭的嫌疑,挣多挣少一个样

不能鼓励先进,有失公正,容易导致员工流失

2,纯粹佣金制度

适用情况:

销售工作重点在于获得订单,而其他任务不重要时

例如:广告业,保险业,证券投资业

再如:积压产品

佣金计算方法

根据销售额或利润来计算

根据销售量(配额)来计算

一般计算超过配额的部分

佣金的比例:固定v.s.累进

累进比例举例:

销售额<100万元时,佣金比例为1%

100万元<销售额200万元时,佣金比例为3%

支付方法:

与销售费用挂钩

(1)保证提存或预留账户

(2)非保证提存或预留账户

(3)暂记帐户

优点:

激励作用明显

有利于控制销售费用

缺点:

销售人员收入不稳定,缺乏安全感

销售人员流失率高

销售人员管理难度大

3,薪水加佣金制度

混合报酬制度,克服了前两项报酬制度的不足

报酬由两部分构成:

薪水=固定工资+销售提成

4,薪水加奖金制度

奖金按销售人员对企业做出的贡献发放

鼓励销售人员参与辅助工作,但是不利于销售人员努力争取订单

辅助工作

积累客户资料

帮助进行售后服务

配合企业整体宣传促销活动

市场调查

5,薪水加佣金加奖金制度

兼顾了薪水,佣金和奖金的优点:

使销售员有安全感

扩展了销售人员的收入增加空间

能够留住较有能力的销售人员

奖励范围加大,使目标容易依照计划达成

缺点:

计算方法过于复杂

提高了管理费用

――需要较多有关记录报告

6,特别奖励制度

特别奖励指规定报酬以外的奖励

――红利(红包)

可以与前面的薪酬制度相结合

(1)全面特别奖金

特殊时间全员发放,与业绩无关

(2)业绩特别奖励

个人业绩特别奖

集体业绩特别奖

(3)销售竞赛奖

特别销售计划,给销售人员提供奖励,促使实现短期目标

1,纯粹薪水制度

2,纯粹佣金制度

3,薪水加佣金制度

4,薪水加奖金制度

5,薪水加佣金加奖金制度

6,特别奖励制度

如果你选择"销售"作为职业,那么你希望企业采取哪一种薪酬制度 为什么

如果你是销售部门的领导,你偏向于采用哪种薪酬制度 为什么

哪一种制度在短期内效果最好

哪一种制度实施起来最简单

薪酬制度在销售人员的激励制度中占有什么样的地位

四,销售人员薪酬制度的建立

1,销售人员薪酬制度建立的原则

2,销售人员薪酬制度建立的程序

3,销售人员薪酬制度的目标模式

1,销售人员薪酬制度建立的原则

公平性原则――

一视同仁,无歧视

激励性原则――

鼓励销售人员取得最佳销售业绩

引导销售人员参与其他相关工作

灵活性原则――

具有灵活性,易于应用

稳定性原则――

有基本保证,有安全感

控制性原则――

指引销售人员努力方向

2,销售人员薪酬制度建立的程序

确定企业销售队伍的目标和计划

明确销售薪酬的目的,战略和策略

分析影响销售薪酬的因素

制定薪酬制度

建立奖惩体系

测定工作绩效

评价与反馈

3,销售人员薪酬制度的目标模式

_

_

薪金

高

低

奖励

高

高薪金与高奖励组合模式

低薪金与高奖励组合模式

低

高薪金与低奖励组合模式

低薪金与低奖励组合模式

_

五,销售人员薪酬水平的确定

确定薪酬水平的依据

(1)工作评价

(2)同行业水平

(3)企业内其他工作的薪酬水平

六,销售人员薪酬制度的实施

销售经理的工作――

(1)工作价值评估

(2)协商起薪值

(3)建议加薪和提升

(4)将工作变动情况通知人力资源管理部门

(5)帮助销售人员获得合理津贴

第二节 销售人员的激励管理

一,激励的内涵

二,销售人员行为模型

三,销售激励组合

四,销售激励方式

一,激励的内涵

激励(motivation)是激发,强化和引导人们为实现一定时期内的具体工作目标而付诸行动,并为实现最终目标做出坚持不懈的努力.

二,销售人员行为模型

环境

要素

组织

要素

个人

要素

工作

动力

绩效

层次

回报

确定

公平性

满意度

寻找更好

的工作

自愿性

流动

过去的经验

过去的经验

销售激励组合

方法,绩效,活动,公开宣传

7,绩效考核

风格,个人接触方式(反馈)

6,领导

初始培训,持续培训,销售会议

5,销售培训

晋升,挑战性的工作任务,认可

4,非经济奖励

竞赛,红利,旅游

3,特殊物质刺激

工资,佣金,福利

2,基本薪酬计划

典礼和仪式,故事,象征,语言

1,销售文化

四,销售激励方式

(T-E-C-H-N-I-Q-U-E-S)

Teach teamwork

(指导团队工作)

Empower(授权)

Communicate

(沟通)

Hear(倾听)

Notice(关注)

Initiate integrity

(正直)

Query(及时了解情况)

Unify(团结)

Exalt(鼓励)

Set standard(制定标准)

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