为家乡直播带货可以在多大程度上帮助农产品的出售？

农业农村部市场与信息化司一级巡视员陈萍介绍，近年来，新零售和新业态快速发展，利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售已经成为了新潮流新亮点，是农产品营销的创新，也补上了传统农产品营销的“短板”，对于缓解卖难、助力产业发展和促进农民增收都发挥了积极的作用。特别是疫情期间，全国上万间的蔬菜大棚瞬间变成了直播间，市长、县长、乡镇长纷纷带货，还有网红带货，让直播成为“新农活”，也让农产品的销售找到了新的出路。

疫情发生以来，农业农村部充分发挥互联网平台的积极作用，组织阿里、拼多多、京东、苏宁、一亩田等电商企业开展爱心助农活动，推出了流量支持、优惠贷款和运费补贴等各项促销措施，助力卖难农产品快速销售，各大电商平台累计销售湖北农产品79.6万吨，撮合线上交易达到1280万次。另外，还指导优农协会与新浪微博、央视新闻和快手等联合举办了“谢谢你为湖北下单”这样一场公益带货直播活动，销售额超过了1个亿。

陈萍表示，下一步，农业农村部将继续加快实施“互联网+”农产品出村进城工程，加强与电商企业合作，加快新技术、新模式、新业态的创新步伐，为促进农产品流通提供有力的支撑。

我承认直播带货很火，也承认直播带货能为农产品带来巨大流量，甚至能解决滞销问题。但是，大家都在惊叹销量和销售速度的时候，很少去问：这批货赚了多少钱？前两天，某县长直播带货，一不小心（gu yi）把价格弄错，原价70多块钱的农产品，只要10几块钱就能买到，瞬间被秒光。实际上，靠低价走量，没低价就没销量，正是直播电商的核心秘籍，也是难言之隐。

我们一直畅想的农业未来，是农产品溢价和高附加值，直播电商的低价模式，能够解决农业的未来吗？

在网红直播带货模式中，除去顶部网红之外，次高级的网红坑位费可能都在10万元左右，外加20%左右的销售提成，有的提成高的要30%。这样的高抽成率，显然并不适合农产品。目前大多数靠直播售出的产品并不赚钱。在绝大多数情况下直播带货所获收益平台＞主播＞商家，如果后期转化率低下，商家参与直播带货所付出成本难以覆盖旧有营销成本、流通成本时，甚至是要“赔本赚吆喝”。

大品牌可以去不要利润“交朋友”，小品牌呢？至于像下图那样大规模培养村民当主播，和前几年培养村民开淘宝别无二样，当个笑料看看也罢。

简单总结来看：直播电商本质上是商品销售的效率革命。它是一个高效的批发行为，去渠道化、去中介化，不需要层层的代理机制，取代了原有的分销模式。同时，直播电商能用更具体直观的信息展现增强了农产品销售最重要的信任问题，彻底打开了消费者的决策瓶颈。在这两方面，直播电商对于带动农产品销售，有着非常重要的价值。想要解决农产品的问题，还要回到最根本的问题：产业化和品质化。这是老生常谈的笨功夫，也是基本功。

东方甄近三月带货20亿元！俞敏洪是如何“凭一己之力”拔高直播带货市场首先是俞敏洪刚开始的时候利用了新东方的影响力来吸引粉丝，其次就是俞敏洪的直播间不仅可以免费教授英语同时还有无缝化的营销手段，再者就是俞敏洪直播间有很多的人才主播，另外就是东方甄选所挑选的产品都是非常优质的。需要从以下四方面来阐述分析东方甄近三月带货20亿元！俞敏洪是如何“凭一己之力”拔高直播带货市场。

一、俞敏洪刚开始的时候利用了新东方的影响力来吸引粉丝 

首先就是俞敏洪刚开始的时候利用了新东方的影响力来吸引粉丝，对于俞敏洪而言他刚开始想要做对应的东方甄选的时候是有着对应初衷的主要是想要连接农产品与消费者，同时可以利用新东方的影响力来吸引流量。

二、俞敏洪的直播间不仅可以免费教授英语同时还有无缝化的营销手段 

其次就是俞敏洪的直播间不仅可以免费教授英语同时还有无缝化的营销手段 ，对于俞敏洪而言她的直播间有很多的英语老师可以免费教授英语知识并且可以给出很多的无缝化的营销，这是消费者非常喜欢的。

三、俞敏洪直播间有很多的人才主播 

再者就是俞敏洪直播间有很多的人才主播 ，对于俞敏洪的直播间而言更多的时候他们汇集了很多优秀的人才，这使得很多的消费者愿意主动买账，从而提升了东方甄选的影响力。

四、东方甄选所挑选的产品都是非常优质的 

另外就是俞敏洪直播间有很多的人才主播 ，对于东方甄选而言他们的农产品都是与一些优质的厂家长期厂家合作才可以得到品质的保证，这是非常有利的对于消费者而言。

俞敏洪应该做到的注意事项：

应该加强东方甄选对于市场的渗透作用。

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