卖牛仔裤如何吸引顾客

问题一：如何销售卖好牛仔裤，销售技巧和话术？ 服装销售技巧和话术

技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。

在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。

技巧和话术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。

技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；

中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；

一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；

技巧和话术五：销售的过程中要注意促单销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；

技巧和话术六：学会应付讨价还价的顾客

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。

我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

技巧和话术七：学会诉求与赞美

赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”

用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”

技巧和话术八：学会利用销售道具

我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

技巧和话术九：学会观察与比喻

在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

技巧和话术十：善于与一线品牌做比较

作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他......>>

问题二：我新开的牛仔裤店生意不好怎么办呢？该怎样吸引顾客呢 先找到生意不好的原因

是门面地段不好，没有客源

还是你进的牛仔裤不够顺应潮流，

还是你的营销方法有问题~你可以观察一下到你店里来的人

要是看一眼就走了，可能是你进的货不是很吸引人

要是一天下来没有人进来看你的裤子

说明你的地点不好，要考虑换换地方

要是客人试穿后，觉得还不错，但是价格谈不下来

就要考虑，是进价太高了， 不适合消费群体

还是自己的营销方法不对

总之，没有做不成的生意，只有不够用心的老板

祝你生意兴隆

问题三：牛仔裤的推销语言技巧有哪些？ 此时导购一定不要图一时之快去逞口舌之能，不要用那些具有攻击性的语言去伤害顾客。 我们要明白，这些话一旦说出口就收不回来，很多时候可能就是因为你一句话让顾客听得不舒服以致离店而去，所以，导购说话真会使顾客“一句话笑，一句话跳”。“牛仔系列就是这样”等于是没有给对方任何解释。“怎么会不上档次呢，这是很流行的”，用质问的口气与顾客沟通会让顾客感觉很不舒服，并且暗示顾客落伍不懂时尚。“现在有档次的人都穿牛仔系列的衣服”意思是说你不喜欢穿牛仔系列就没档次，语言过于极端，并且具有强烈的攻击味道。“您这种说法我倒是第一次听说”让顾客感觉自己被认为很怪异，是个另类。 导购策略 针对顾客的顾虑，首先，可以说明牛仔休闲系列衣服的穿着环境，并直接询问顾客是否有符合条件的穿着需求其次，可以对顾客的想法做针对性说明，纠正其片面性的认识，并及时引导顾客体验衣服的独特之处。 语言模板 导购：呵呵，您这个问题提得非常好，我们以前也曾经有一些老顾客反映过类似情况。确实在某些非正式的场合比较适合穿这种牛仔面料的休闲服，但在正式的商务场合就显得不是那么得体了，所以这主要还是要看您个人的穿着场合以及喜好来决定。请问，您这次买衣服主要是想在什么场合穿……您一般都喜欢什么风格的服饰?您可以先试穿一下看看效果,这边请!我也是做牛仔批发的，有空大家交流一下，您所担的问题也就是我想提的问题，我们的牛仔裤本身都比那些批发商的价格还要便宜很多，但可能是我不怎么会和客户沟通，所以很要大量的订单都没成功，这让我很无奈吖，每个月就那么一万多的营业额怎么混下去吖我来完善答案完善答案通过审核后，可获得3点财富值最新回答：2010-08-11 22:29 版本：2个历史版本

问题四：女士中低档牛仔裤怎么能吸引顾客 既然是中低档的，也不用卖这个价格吧

才35？你是实体店哦

肯定不会是在商业人流密集的地方开吧

房租你肯定都承受不了

你卖这个价格顾客大家都激有了

很快就会饱和的

建议你还是好好规划好

我认为你裤子还是不要低于50

可以开个65的价格等等

给顾客一个还价的余地

做低档的人都喜欢还价的哦

再说那么便宜的牛仔裤大家可信度不高的

呵呵

你做什么年龄层的？

每个年龄层都不一样哦

呵呵

问题五：促销牛仔裤用什么语言更能吸引顾客？？？？？ 1.既然是促销价格肯定有优势丹 但不能让顾客觉得低廉 要让他觉得占到便宜了 2.顾客买裤子 肯定是要舒适合身 顾客来时 你应该学会什么客人适合什么样促销的裤子 自身眼光很重要 3.融洽的沟通 和客户成为朋友 你的态度同样重要

问题六：我是卖裤子的,领导让我写成功案例 属于商务谈判的范畴，写一件到两件，可以从以下方面： 1. 你的推销口号或者推销广告，吸引顾客登门； 2. 当顾客对商品有意见时，你如何巧舌如簧，让顾客重新将商品收入囊中； 3. 讨价还价，迎合顾客心理，但又从中渔利。

问题七：淘宝卖牛仔裤 宝贝详情应该有哪些特点才能吸引顾客？ 不掉色 不变形 舒服 好看

问题八：如何卖好裤子？ 裤子

关键词：稳，显瘦。

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款！

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

卖裤子要学会考虑对方，更要考虑自己利益，就算他穿着不好看也要不住的夸他。他等会就会心动了。

谢谢！

问题九：本人开服装店的，裤子卖的全剩大码了，想为裤子想一句搞笑的标语来吸引顾客的注意力，求大神指点 就叫欢迎大神好了233

问题十：门面到期，裤子怎样摆放才能吸引顾客进店，希望配图说明。谢谢 见过太多甩卖的商家，一般都是贴几张大字报“亏本清仓，只卖十九块”“跳楼大甩卖”或者搞几个音响“走过路过不要错过，全场九块九，只要九块九，快来看快来买……”

作为门面到期急着甩货的商家，问的应该是怎样快速把货物卖出去而不是怎样摆放。只要价格够便宜，不愁顾客不上门。

现在一条裤能批到16=35元，能赚到*4-20元*的利润，.成本的幅度取决于你进面料。《福建，义乌》的面料适合小批量的加工厂。做牛仔你的设备的添加，叫机修看看机器是否能改装，打版师必须做过牛仔的。牛仔工艺比较复杂，济南和临沂的销量比即墨大。必须先获得资源，包括有形的资金、设备。先确定经营模式，制造样品剪裁的工艺全面性的测试一下，自己才能了解可行性到底怎么。。。。。

裤子陈列图解

1.结合道具的裤装陈列：单品裤陈列一般非常单调，所以在条件允许的情况下，可以考虑搭配相近风格的上衣做出很随意的褶皱造型，可以形成连带销售。最后穿插一条黄色的腰带，便可以形成最完整的画面。

棒球小子的这组货架陈列形式非常丰富，最上面的S钩子为重复陈列，加强人们的视觉记忆；中间为对称式陈列，以中心的裤装花样组合为对称轴，左右两边分别陈列牛仔上衣；最下方是裤子折叠斜摆的重复陈列方式。在寸土如今的今天，这里有效地利用了店铺的每一片展示空间。

2.裤装的花样陈列：蝴蝶造型：不光牛仔裤，某些面料稍硬朗的裤子一样可以做成花样造型，这里将两条裤腿像扇子一样重复折叠，然后并在一起用大头针固定，其余部分随意折叠，一只展翅欲飞的蝴蝶马上呈现出来。

扇状陈列：这种陈列方法很容易出效果，它需要细心地将每个褶都做的等宽，不然会适得其反。

卷状陈列1：裤子比较常见的一种陈列方法是卷状陈列，可以单腿分别卷起，也可以双腿一起卷起，根据裤子的特点配以领带、腰带等饰品做出精致的效果。

卷状陈列2：除了正面卷，还可以随产品卖点的方向做成反面卷。将一条裤子做成双卷时如果没有道具的陪衬，可以陈列两条裤子，一般陈列同款不同色，制造色彩的对比。

卷放是牛仔裤很常见的一种陈列方法，可以陈列同款同色，或不同款不同色，或整齐或随意，但要遵循一定的原则：呈金字塔堆放，上浅下深。上图牛仔裤的陈列仿佛一副静物写生画，略带一点油画的影子。

为了使卷放的裤子更整体，可以用麻绳或白色粗尼龙绳，或精致的腰带将裤子束起来，麻绳与牛仔的质感呼应，显得更粗犷、原始，精致腰带与牛仔的对比，更能突出牛仔的狂野。不仅要注意色彩的对比，也要注意质感的对比。

在层板或橱窗展台上可以叠放牛仔裤，注意堆放时要有体积感，薄面料需在裤子内部放上衬板，旁边可以搭配一双风格类似的高跟鞋。陈列的境界在于：让橱窗小小世界变得浪漫而且美丽，让商品展示如静物写生画一样华美，让卖场里的色彩如彩虹般和谐而美丽.

再来看另外一组写生静物，这种方法是卷放与叠放的融合，将一条裤腿卷起，另一条裤腿折叠，不用衬板依然可以做出体积感，从正面、侧面看效果都比较好。配上一条真皮腰带，突出产品的精致和高档

                            

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