一。传统的招生方式继续执行。
参考传统的招生方式,以稳妥的方式进行,不求激进,但求实在,比如以下的几种方式;
1、首先要在高校内大批的散发传单,让学生知道开设的项目;专人到学校散发传单其中在学校的传单散发不仅仅是在寝室楼,应该增加食堂发传单的数量。制作的传单必须精心设计,增加可读性,要有吸引力。
2、要在重点地区悬挂条幅,包括3公里小区主要出入口,以及小区主要人行道上,在固定场所张贴海报。
3.对驾校老学员要进行电话回访;鼓励老学员拉新学员。
4.在工作室外或者入口处,做几块展版,搁在外面,以便学生前来咨询时参看。
5.在自己住宿门口或者阳台,挂一个横幅,以引起同小区的家长和学生的注意。
6.可以免费试学一周(时间自定),满意后再付款,这样可以打消学员的顾虑,让他们了解驾校。
传统方式的招生还有很多,我就不一一列举了,现在我来谈第二种类型的招生办法;
二。网络招生。
网络招生的方式和渠道很多,精要的有几种可以立竿见影,多的话有108种网络招生方式;我这次就简明扼要说一下几种给你参考;
1.付费推广。付费推广可以是竞价类型也可以是其他,个人推荐竞价招生可以在短时间内达到驾校招生的要求。
2.QQ群招生。物以类聚、人以群分,QQ群天然带有招生的潜质和人群,你去寻找相应的Q群在里面活跃,加群好友二次甚至三次营销都可以。
3.直播招生。这个方式是借助现在的趋势,直播已经是燎原之势,我们就完全借助这股春风顺势而为。
4.微信招生。目前微信已经是大势所趋了,我们利用微信群或者微信附近的人都可以锁定你的目标人群,然后再进行攻心招生。
最后,任何的招生都不是一蹴而就的,需要一个系统的长期的科学的规划来安排、来执行、来优化,把招生工作当做是生命线来紧紧握在手里,天天招、月月招、年年招,如此一来,招生问题才会迎刃而解!
驾校招生宣传方法一、营销总体策略
1、在学校人流量较大的地方设立武汉市驾校报名处,提高知名度和可信度。
2、对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传,为接下来的重点宣传打下基础,使驾校在短时间内有一定知名度。
3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传,在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语,以便于提高驾校的报名人数。
4、重点宣传,再招收学生代理,并给予相应的报酬,进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。
二、广告策略
1、宣传单
A、突出卖点
标明价格 并做好与其他驾校的比较,表现出最低的价格 突出服务 练车期间每天车接车送
强调速度 每车最多四人练习 并作出比较
对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付(名额有限) 对本校的组团报名的学员实行优惠收费
B、基本信息
对驾校的简介 驾校地点咨询及报名地点联系人电话及驾校办公室电话
经由什么地方审批的一系列的文字说明提高公信力 宣传人员的工作z
C、要计入的其他内容
强调工作之后的时间很少,没有时间学车的宣传语 与英语 计算机并驾齐驱 成为工作的敲门砖 不喜欢等的人的选择
即将涨价 考试即将变难 附上驾校的照片
底色用蓝色,提高可信度
2、名片
A、正面的标志和驾校的全名:武汉市xx驾驶培训学校
并注明培训基地 报名及咨询地点: 驾校地点: 招生热线 QQ
最后一行写口号:
本面在配有驾校的训练车的图片
B、反面 培训项目
对本校的组团报名的学员实行优惠收费
5人及五人以上实行优惠收费(不写在上面)
对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付(名额有限)
3、销售促进策略 (1)、对消费者促销:5人以上报名每人可减免50元,10人以上报名可减免100元。 (2)、代理人的促销:介绍一个人报名50元提成,介绍8个人及八个人以上报名有80元的提成,业绩如果更好有相应的奖金,保证内部人员的满意。 4、人员推销策略
申请场地,打印横幅并定期悬挂,并可在允许的地方粘贴宣传图片。 定点摆设移动宣传区,现场招收学员。
价格策略
一直走价位最低路线,目前为3800元/人,经调查学生最看重的还是价格。所以针对学生市场价格战一定坚持到底。当驾校的规模不断地壮大,人数不断地增加时,且在学校有一定的口碑和影响力之后可以根据形势适当的提高价格。
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