董明珠说互联网销售是破坏性的，互联网销售有哪些弊端？

董明珠这位被外界号称铁娘子的女强人，近日在央视《对话》节目中表示：互联网渠道对实体造成的冲击绝非商业模式的变化那么简单。她说很多90后不愿意去实体经济里面工作，一个月在家开一个网店赚一两千块钱，由于不受约束不用考勤打卡，很多人很是乐意。 互联网销售再发展下去，这一代人对国家经济发展影响的隐患是严重的，不只是实体经济，对社会发展都有影响。 

什么是互联网销售？

销售，简而言之，就是把产品卖出去的人；那互联网销售呢？或许有人会说，互联网不都是网上卖东西么，怎么会有销售这个岗位呢；大概是我们每个人接触最多的都是O2O、电商、社交平台等互联网企业，我们习惯性地认为互联网就是如此。其实不然，依据面向市场用户群体的不同，互联网企业可分为两种类型：面向C端用户和面向B端企业；互联网销售岗位，主要是面向B端企业产品或服务所设，互联网销售的主要目标，是将自身企业的产品或者服务售卖至其他企业，从而获取其他企业为此所支付的费用。

互联网销售卖什么？

销售的本质是通过分析、挖掘、引导客户的需求，从而成功将自身的产品售卖给客户。那么互联网企业究竟有什么可以拿出去卖呢？企业到底有什么需要买的呢？不同于诸如卖主机、卖文具、卖打印机等等传统类型的企业买卖，互联网企业提供的产品更多的是程序化的服务，程序化服务的显现可以是一款saas化的企业应用软件，例如：ERP、销售易、ZOOM、jira等等；也可以是一项功能性的企业服务，例如：云计算、大数据服务、Ai 服务。互联网销售也由此分为了：ERP软件销售、视频会议软件销售、云计算销售、大数据销售、AI销售等等。

互联网销售策略有哪些？

电子商务的营销策略仍然是传统营销策略。传统营销策略依靠有利于卖方的内容和各种宣传广告手段来引导消费者认同对自己有利的观点的销售策略，今天仍用传统营销策略不再那么有效；依靠保护消费者权益以换取消费者对产品及其企业的信任基础将成为未来互联网新营销策略，即是在生产者和消费者之间创建信息对称的“信任基础”，而不是在卖家和买家之间。因为，卖家不等于生产者，卖家可以是中间商。

董明珠表示如果是自己表现出了自己内心的行为被很多人认可，或只是你的某些言语，你的某些特长别很多人都认可的情况之下，这样的网红是被人认可的，即使将来走出了网络占到更多人的面前也不会感觉到心虚。但是如果是依靠一些装疯卖傻，或者是恶意炒作，随意传播一些不真实的消息，又或者是故意做某些事情为了吸引人的眼球，这样的网红没有什么意义。

我个人也比较看同董明珠的看法。因为网红这个词在之前我认为是夸赞的词语，因为之前的网红都是依靠自己的实力被很多人认可，他们在网络上爆红也是依靠自己的努力。但是现在网红这个词慢慢的变成了贬义词，一旦说起网红我们就都感觉不是什么好词，甚至还会那这个词去讽刺一些人。主要的愿意就是现在网红的门槛太低了，任何人只要又热度就可以成为网红。在网络上装疯卖傻，搞笑逗乐，甚至是去讲一些周围人的八卦等，反而让那些真正有实力称为网红的人就此埋没了。

但是，现在我们看那些网红基本上都是在直播卖货了，因为很少有人去给他们刷礼物了，即使是刷礼物也远远没有带货赚钱快。一部分人看到了网络卖货的商机，就开始疯狂的炒作，甚至用营销号的手段来养自己账号的粉丝量，最后将账号卖出去自己赚取利益。就是因为这个导致很多的明星都受到了营销号的攻击，有些营销号没有了东西可编纂，直接说某某几千万的男粉丝怎么样了，来勾起人们的好奇心，好让自己在短时间内涨粉丝。

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