智能家居的市场营销策略

智能家居的市场营销策略 篇1

智能家居市场潜力巨大，但企业能否把握住这个商机，能否在市场中占有一席之地，很重要一点就是要根据自身特点来量身定制市场策略。

智能家居的市场销售，首先要根据自身特点从小处着手，建立渠道销售方式，获得稳定的客户源。

渠道一：装修合作

第一种比较合理的方式是装修合作。跟装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，把设计人员培训成智能家居产品的销售推广人员，由装修公司来负责产品推荐。此销售方式是比较成熟和稳定的市场销售策略。它的销售面广、推广效果不错，是比较经济快速的销售方式，资金的回收比较快，也是比较省力的销售方式。

渠道二：和系统集成商合作

第二种方式是通过和系统集成商合作达到共赢。通过与装修相关类行业合作，分享利润，共同推销智能家居产品。如家居产品、安防产品、建材、电子产品、电器灯具等销售商以及所有和家居产品相关联的经销商都可以进行合作。而且智能家居产品是一个配套销售产品，同时是一个利润点，可以达到双赢。此外，这种方式销售面广、见效快、资金回收迅速，是比较好的销售方式。

渠道三：打造旗舰店

第三种方式是打造智能家居形象旗舰店，建立体验馆。让智能家居不再只是空谈，这种方式，除了可以销售智能家居产品，还可以传播智能生活理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活，成为百姓看得见摸的着的一种智能享受。这种销售模式的影响较大，可以直接、亲切的接触到用户。有利于建立长期的品牌形象，树立良好口碑和客户记录。

以上三点是从小处着手，当然如果资金实力雄厚，可以考虑以下的方式：

第一，和开发商合作大的工程项目，比如整栋楼的精装修等，这种方式利润丰厚、影响面大、但投资大、工期长、资金回收时间比较长。

第二，做总代理，设立下一级经销商，拥有统一的代理政策，通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣和投资商机。

总之，市场是灵活多变的，具体 *** 作还要根据实际情况。相信广大从事智能家居行业的朋友能够把这块市场蛋糕做大做好!

智能家居的市场营销策略 篇2

1、房产合作（放长线才能钓大鱼）

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的`样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点：

利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合

作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。 货款结算方式：跟户主直接结算货款。

6、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）

通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）

通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。 销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。

很多人都有选购智能家居用品武装自己住宅，过智能生活的打算。可是，市面上的智能家居设备玲琅满目，让人眼花缭乱。智能家居产品怎么选，怎么才能挑选一些称心如意的智能设备呢?在这里整理一些选购智能家居的建议，可供大家参考。

认准技术标准

目前，市面上的智能家居产品，所采用的技术协议很多。像我们熟知的WiFi、蓝牙、射频、ZigBee等，不同的技术标准对产品的性能和安全稳定性有很大的影响，在这里向大家推荐选购ZigBee无线技术协议的智能设备。

ZigBee在物联网行业已经成为了一种主流的无线技术协议，被广泛运用于智能家居、工业物联网、智慧医疗、智慧教育中。ZigBee也是一种短距离的无线通讯协议，相较于其他无线技术协议，在安全性、稳定性、组网能力、能耗等方面具有巨大的优势。ZigBee技术安全性高，采用128位AES加密技术，加密程度相当于yhk的10倍以上，安全性能让人放心。同时，ZigBee技术是一种低功耗的无线通讯技术。目前，很多智能家居设备采用电池供电，但是WiFi、蓝牙等技术功耗大，选择这类技术的产品用户会面临经常换电池的困扰。挑选ZigBee技术的产品能够保证设备长时间的运转而不用频繁更换电池，同时也有利于打造低碳环保的居家环境。而且，ZigBee技术在通讯的稳定性和产品组网能力方面也要更胜一筹。

明确自己的需求

在选购智能家居设备的时候，一定要明确自己想要打造一个什么样的智能生活，因为智能家居系统可以从智能照明、电器控制、安全防护、环境调节、健康服务等方面覆盖我们的生活，营造智能家庭。同时，智能家居产品可以任意组合，根据用户的不同需求进行个性化定制。

例如，如果觉得家庭安全不够放心，可以侧重于智能安防，打造一个全方位的智能安防系统。如果重在居家的舒适度和氛围，可以在智能照明、环境调节等方面多花点功夫。明确自己的需求非常重要，目前市面上智能家居设备非常多，如果盲目选择，有些产品在尝过鲜之后可能就成为了居家摆设，不仅让智能生活大打折扣，有时还会带来不必要的麻烦。像众多厂家宣传的智能洗衣机、智能冰箱等智能家电，其实就是一种噱头，不一定就真的具有实用性。

选择互联互通的产品

选择互联互通的产品意义非常重要。目前，智能家居行业还没有一个完善统一的技术标准，不同厂家可能采用不同的技术标准，产品的兼容性是个问题。对于消费者来说，我们对智能家居产品的希望不仅仅是使用简单的单品，更希望不同的设备协同工作，可以自由编辑场景。如果购买了不同技术标准的产品，产品不能互联互通，不同的产品可能就需要不同的APP控制，随着设备不断增加，APP就越来越多，用户使用起来非常麻烦，也不利于后期设备的维护和升级。相反，基于同一技术协议统一标准的智能家居产品，在同一个智能家居APP下进行管理和编辑，不同设备可以个性化编辑，互联互通，轻松享受智能生活。后期如果生活需要进行设备节点的添加，只需要购买基于同一技术标准的设备即可，升级无忧。

选择节能环保型产品

目前，节能环保是政府倡导、社会主流的一种生活价值观念，节能环保在居家生活中非常重要。厂商能否提供既好用又节能环保的产品也是选购中一个非常重要的考量。智能家居运用先进的物联网技术，为用户提供高质量的生活，节能环保也非常突出。在智能照明中，利用先进的传感器，以及设备的定时和场景的联动等手段，可以实现家庭设备用电规范，张弛有度，达到节能环保的目的。同时，智能灯泡相较于传统的照明设备，节能率一般能达到40%以上。节能环保的产品不仅是社会发展的方向和潮流，更能帮助用户节省生活开支，带来方便。

产品售后有保障

对于厂商来说，产品的售后服务是厂商发展的重要因素，消费者在购买产品的时候也非常注重售后服务质量。目前，智能家居市场还有有待规范，每个厂商、代理商、售后服务中心等网点的铺设情况也不尽相同。为了保证产品能得到好的服务，为日后减少麻烦，尽量选择公司实力强、产品口碑好的厂家。所以，一般在全国范围代理商和售后服务中心较多的厂商可以成为首要选择，因为代理商覆盖范围广，侧面印证公司实力强的同时也能保证更方便快捷的得到产品服务。

关于智能家居怎么选就先介绍到这里了，每个用户实际情况不同，但是只要按照以上几点建议进行挑选，相信每个人都能买到好用的智能家居产品。

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