碎片化时代，如何去整合互动营销

对于互联网营销模式从四个方面进行了阐述：产品网络营销需要给自己一个身份z——品牌形象点、提升品牌和快速开拓市场的最佳方法——产品统一性、专业指导是品牌的成功关键——运行的专业化、提升概念需要单一化——概念窄带化。

起初最开始做电子商务营销的可能都只是把产品放到网上，再进行一些网络策划，就以为可以解决销售的问题了，其实这种方式运作的市场杀伤力非常差，效果一般，时间长，起效慢。单一的平台营销，其力量优势不能说服中小企业组成集团型产品体系，也不能在平台上通过更多的整合方式，来吸引更多的消费者成为平台的常客。更不能让专业的电子商务营销公司为平台提出合理化的建议和对产品进行全面的个性突出传播。

迅捷网络整合营销公司认为要真正地体现出网络营销的平台优势，必须整合出大的平台，让更多的中小企业参与进来，使平台的产品系得到丰富体现，再通过统一的形象服务体系，使营销平台成为电子商务营销的一张基础品牌，有了品牌，才能吸引更多的消费者来消费产品，达到电子商务营销体系的立体化销售。这样的品牌，对于网络市场，更具有杀伤力和竞争力。

如何才能成就品牌呢？迅捷网络整合营销认为主要有以下四个方面。

第一、产品网络营销需要给自己一个身份z——品牌形象点

我们先是要解决产品品牌形象，没有一个参照物，就无法识别产品本身的价值。比如：一个女人说是长的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子？是嘴巴？还是身材？要是说女人每一个部位都漂亮，那么也就告诉大家，这个女人什么也不漂亮。所以给产品找一个品牌突出的形象，是电子商务营销创立品牌的首要条件。

另外，要想让更多的人知道，产品要有其特殊性，只有这样才能突出所设定品牌的个性，我们要明确设定的主要目的是什么，怎么让品牌出位。这就需要我们对经营焦点越集中越好，在初建品牌时，做到三集中原则：集中一个目标群，集中一个产品系，集中一个形象点。

第二、提升品牌和快速开拓市场的最佳方法——产品统一性

现在在C2C的网络经营中，大部分都是拿着别人产品复制过来后，再进行销售，或是不管整个产品的质量怎么样，拿来产品就上网，造成后期销售出现投诉，对网店的信用损害太大。

建立品牌为什么产品也要统一性呢？这是许多从事网店经营的人员要问的问题。其实很简单，如果一个网店刚开始什么都卖，就是标志统一了，也会让消费者搞不明白。一旦疑问出来，那么消费者就会对此产生怀疑，开始有了不信任的想法，而网络上的消费者在购物时是非常慎重的，只要有一点搞不清楚，那么就可能不会去消费。

第三、专业指导是品牌的成功关键——运行的专业化

有了目标，有了产品，有了形象，但要是没有进行专业化的运行，最后还是会失败的。

电子商务营销运行需要巧妙的网络广告传播进行支撑，你的产品可能很多，但需要从中挑出更为突出个性的产品进行集中宣传，在进行专业化策划后，须要运用不同的网络特点进行整合性的传播与宣传，使个别产品先火起来。

只要其中有一个产品燃烧起来，那么就会有第二个产品和第三个产品跟着火起来，整个品牌群系的效益才能全面的发挥出来。

第四、提升概念需要单一化——概念窄带化

有了前面三者的基础，品牌成功还需要做一件更为重要的事情，那就是对产品进行概念窄带化的处理。

当今社会的分工越来越明确，其消费者的个性化也越来越突出，要是抓不住平台所提供产品的专业单一概念诉求，或是抓不住产品的目标消费群，那么品牌、形象再好，也不会有更多的利益等待你去分享。

做好以上四个方面的基础工作外，其实还有许多工作需要完善。

品牌建立容易，但要坚持并不容易，因为品牌建立后，后面还有许多困难想都想不到，如企业的平台联合、产品平台展示和网络平台的运行等等，每一个新事物的产生，肯定会带来了诸多的问题，作为网络平台，我们将如何通过品牌来让更多的吸引上下两者的各自需求？使平台品牌得到企业更多的支持，得到消费者更多的认可，让品牌在网络营销中更具有杀伤力，成为网络营销的一种必然的整合趋势，-迅捷网络整合营销公司

安防行业具有一个不可忽视的特点——极度碎片化，体现在：用户不集中、定制化服务多、应用和产品分散。

智能化时代到来后，安防突破“人防+物防”的传统形态，带来一场想象力与现代化的安防变革。随着安防行业迎来澎湃时代，此前未被满足的客户需求有了实现的可能，市场空间进一步打开。不过，安防行业的信息化做得还不够好，分析和反馈两个环节缺乏，并没有走完真正的闭环，因此，这仍然是一个碎片化的市场。除此之外，渠道的多样化加剧了受众需求的碎片化。

面对变局，企业可以经营多个品种数量的产品，也可以进入细分市场经营单品种多类型的产品。不管是多品种还是单品种多类型，都可以在一定条件下形成长尾市场，构造长尾曲线。因此，应对市场“碎片化”，产品个性化与营销“长尾式”，两者缺一不可。

社会 “碎片化”使消费者细分呈现出细分市场微小化、细分标准抽象化的趋势，面对用户群体的差异化诉求，安防企业需要汇聚海量数据整合实施战略布局。那么，安防龙头意下如何？

海康威视：满足碎片化安防市场需求是新命题

海康威视总裁胡扬忠曾说过，“视频监控市场很复杂，分为很多不同层次的市场，碎片化的市场。海康也做得很累，很辛苦”，“建立一个从满足客户碎片化需求的开发响应、到快速交付能力的建设，是一个非常复杂的体系”。而数据也显示，如今海康威视的平均订单价格只有2万元，一切并不容易。

场景、算法的碎片化，导致企业所提供的产品和解决方案也呈现碎片化。海康威视常年积累下来的包含公安、智能楼宇、能源、文教卫、交通、金融、司法等七大领域的详细解决方案，亦是其树立起的竞争壁垒。

大华股份：真正的解决方案是融合的、多元的

每个场景、每个地方的需求不尽相同，非标准化将是AI未来发展的一大重要趋势，用户需要的是融合多种技术的整体解决方案，而不仅仅是单一的算法。一个城市每天会产生大量的数据，这些数据需要汇聚与整合，从而形成综合化的数据应用，这也是大华发布人像解析、周界管理、HOC城市之心等人工智能解决方案的原因所在。

面对加速融合的安防业务，大华股份将重点根据应用场景，从数据采集、数据计算、数据智能和数据应用各个环节入手，通过先进技术的创新与融合，持续提升智能解决方案应用的用户体验。

宇视 科技 ：安防适合用模块式管理

安防产品是光机电、网络、智能融合的解决方案，有平台基因与架构支撑的宇视 科技 ，在行业模块化与归一化方面可谓是轻车熟路。譬如在结构设计层面，宇视是由结构工程部来统一规划管理，按照需求分配结构工程师，实现人力和知识的共享和产品工艺的统一，有利于技术难题的攻克。

华为：与生态伙伴共同解决行业碎片化问题

华为智能安防产品线副总裁余虎指出，过去的安防产业缺少系统架构思维，更多的停留在设备一级，并没有真正的站在业务顶层。面对碎片化且小场景非常多的安防领域，华为要做可进化AI土壤，依靠所有的生态伙伴，再加上华为的平台与技术能力，从而给客户提供端到端的解决方案。面向合作伙伴和开发生态，华为有沃土计划、开发者社区、合作伙伴大学、服务赋能等合作计划，并已召开多届中国生态伙伴大会。

结语：弱人工智能时代，大量智能需求以碎片化、场景化的形式出现。安防行业的碎片化特点，决定了边际成本无法大幅度降低，市场形势及未来走向在很大程度上将取决于各个公司的综合成本和资源集中度，“竖子成名”的几率极为渺茫。

媒介技术的变革与创新把我们带入了“碎片化”的媒介融合时代，层出不穷的新媒体形式改变着现代社会的信息传播方式，随之带来消费者信息接触方式与思维方式的转变，媒介计划、广告营销工作越来越需要创新性。新媒体时代，媒体经营已经逐渐不再仅限于广告的概念，从“广告”到“窄告”，从单一广告到“全面营销”，真正的媒体营销时代正悄然到来。

冲击主要体现在以下两方面：

（一）信息传播方式的革新

新媒体所带来的信息传播方式的变化，首先表现在传者和受者身份的模糊和趋同。传统媒体时代信息流是简单的传-受模式，而如今自媒体让个体受众拥有了话语权，每个人都可以是信息的发送者，他们可以利用社区、博客、电子杂志、及时通讯工具等编辑发送各种信息。新的网络结构和功能支持以用户为中心的信息和网络服务，打破了传受双方的技术壁垒，受众的参与范围、互动程度得到前所未有的提高。

（二）广告营销对象的变化

新媒体环境下消费者的特征是选择性接受信息、主动传播信息，并且以移动媒体为中介呈现出分众化、碎片化、移动化、易整合性等生活形态的新特征。分众化：消费者被划分为一个一个群体，他们各自有相似的生活方式及价值观，每个群体可能和另外的群体有不一样的心理需求或者产品的功能需求；碎片化：传统的社会关系、市场结构及社会观念的整一性——从精神家园到信用体系，从话语方式到消费模式一一瓦解了，代之以一个一个利益族群和“文化部落”的差异化诉求及社会成分的碎片化分割； 移动化：移动终端的发展，尤其是伴随着3G技术的革新和大规模应用，数据承载和传输能力大为提高，移动互联网也将和互联网一样，改变人类的生活方式和消费习惯；易整合性：营销对象的具体和小众决定了媒体和广告商更加容易了解受众、了解市场，所谓分众，也是容易聚合的。新媒体的受众，本身就是一些具有相似特质的群体，在一个小范围中具有极高的凝聚性，在一定的条件下，把这些小的分众群体、碎片整合起来，消耗的能量反而比传统媒体要小，运作也更有效，“碎片”不碎，“分众”易合，正是新媒体广告营销的突破点。

广告业应对：

（一）重视用户需求，聚焦融合资源

（二）用好营销工具，技术创意并重

（三）避免形态克隆，明晰盈利模式

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