如何销售康复设备

1、首先要制定详细的销售计划，不管是康复产品，还是其他类型的产品，要想做销售，都有详细的计划和安排，这样会让自己找到更清楚的目标和定位，也可以知道自己该做什么，不该做什么。对自己的销售话术进行整理和总结，要全面，要具体，要具备专业的知识和技巧，要能很好体现。

2、其次自己的产品特点和功能等等。做产品销售就需要将自己的产品介绍清楚，话术是十分重要的。结合自身特点，设计符合自己风格的销售方式和方法。

3、然后每一个人都有优势和劣势，每一个人也能够很好掌握住机会，扬长避短，找到最适合自己的方式和方法。

4、最后多和有经验的人接触与交流，一方面可以提升自己的沟通能力，另一方面还可以激发自己的个人潜力，同时，还可以吸取很多的宝贵经验和教训，给自己更好的结果。以上就是销售康复设备的方法。

目前，我国失能、半失能老人大致为4063万人，预计2030~2050年将达到9000多万。他们的生活质量或将被机器人改变。

第一财经记者近期看到这样一款来自俄罗斯的康复机器人——起身、坐下、直立、行走等动作都由机器人带动患者执行，且患者佩戴机器人后几乎感觉不到重量。

据了解，这款康复机器人适用卒中、脊髓损伤、脑损伤等患者，能帮助他们改善下肢运动障碍。“我们期望今后机器人实现国产化，并为更多下肢障碍患者带来不一样的生活方式。”爱布(上海)人工智能科技公司技术支持部工程师曹毅告诉记者。

“服务机器人最重要的应用领域就是康复机器人，包括外骨骼机器人、智能假肢、智能轮椅等。”康复辅具研究中心主任樊瑜波在中国康复辅助器具与健康大会上说，“将智能融入康复器械产品是大势所趋，它们将体现在康复训练、助行、家务、陪伴、情感交流等多个功能上。”

近年来，以中国医疗器械在册或正在注册的企业情况来看，大多被应用在预防、治疗和康复阶段的康复类器械占比最大，其次是IVD体外诊断产品、AI软件和高值耗材。

不过，中国医疗器械生产企业90%以上为中小型企业，主营收入年平均在3000万~4000万元，这与国内制药企业3亿~4亿元相比，存在很大差距，但也意味着巨大潜力。

中国康复辅助器具协会秘书长毛勇预计，中国康复辅助器具产业总产值将从2015年的4300亿元发展到2020年7000亿元。

樊瑜波说，目前推动康复辅助器具产业发展有两方面力量，一个是需求拉动，另一个是政策推动。但同时也有不少问题需要解决，比如一些智能康复辅具缺乏质量鉴定、标准制定，核心技术依赖进口等。

“应该从引进来、走出去两方面看待康复辅助器具的发展。”毛勇说，“一方面，引进来是要多开展合作并利用好国际先进的技术优势，同时注重营商环境与规则的制定；另一方面，走出去要注重全球销售网络的建立，中低端产品品质也要进一步加强，工匠精神需要鼓励。”

目前，江苏、安徽、内蒙古已将部分康复辅助器具产品纳入了基本医保报销范围，北京、上海、深圳、宁波等地也在积极推动。药监局在新修订发布的《医药器械分类目录》中，将医用康复辅具单独设置为第19子目录，这一做法明确了康复辅助器具类医疗器械的界定范围，且对其按照医疗器械相关管理规定进行监管。

目前，康复辅助器具也被应用在了社区共享、产业促进等领域。今年6月，民政部等四部门发布了关于确定康复辅助器具社区租赁服务试点地区的通知，确定北京市石景山区、河北省秦皇岛市、吉林省吉林市、上海市、江苏省常州市等13个地区为康复辅助器具社区租赁服务试点地区。

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