汽车配件常见的销售模式有那些?简单介绍一下!

汽车配件常见的销售模式有那些?简单介绍一下!,第1张

复杂的汽配管理汽车配件的销售有多品种、小批量、个性化、多样化等特点。配件间批量及价值差异非常大,有些配件只能进行单车型管理。汽配行业的销售按业务功能可以划分为以下四块内容。(1)进货管理。根据企业销售方向、供应商情况、客户需求、库存情况和要采购的配件的资料,准确地预测和合理订购商品。汽车配件进货管理的复杂性不仅包含正常的订单采购管理,同时包含企业之间的商品赊借、代销等业务,企业之间的赊借使账目变得非常复杂。(2)库存管理。汽车配件库存管理的目的是,在满足客户服务需求的前提下,实现对库存占用成本和库存损耗的有效控制和调配,并能够对商品进行灵活的包装和维护。主要功能包括配件入库处理、库存记录更新与浏览、库存盘点及各种报表的打印等。用户可以按配件的进货日期、型号、货架仓库等查询配件的库存情况。(3)销售管理。汽车配件销售管理是个比较复杂的过程:一方面,汽配销售服务的客户范围较宽,要求也较多,因此业务模式常常是交错进行的;另一方面,客户对配件品种、价格、折扣、结算方式、购货历史、售后服务常常会有许多个性化的要求。(4)统计查询。要求根据复合条件对销售情况、进货情况、库存进出流水情况、订货情况及应收(付)款情况进行查询和统计,并能生成各种统计报表,准确提供管理决策所需的各种数据。需求模型怎么建UML首先要建立系统的需求模型,确定系统的使用者及功能。需求模型用UML用例图进行描述。用例图主要由参与者和用例组成。参与者就是用户相对于系统而言所扮演的角色。参与者总是期望使用系统所提供的功能。一个用例就是参与者对系统的一次使用。根据前面分析的汽配销售运作过程,本系统用例图如图所示。系统的参与者有4个:采购员、仓库管理员、销售员和企业管理员。采购员可以联系供应商、执行采购、查询进货;仓库管理员可以入库处理、出库处理、盘点库存及查询库存;销售员可以联系客户、发报价单、执行销售、退货处理及查询销售;企业管理员可以查询进货、查询销售及查询库存。分析模型怎么建该系统的分析模型包括静态模型(用类图表示)和动态模型(用顺序图表示)。首先根据问题描述及用例,通过词法分析,抽取出系统的对象,进而画出实体类图,用以表示系统静态模型。销售员驱动销售用例进行销售 *** 作,要填写销售单及销售单明细。每张销售单对应一个客户,并填写销售日期、 *** 作人等信息。一张销售单可能有多条明细,每条明细对应一种商品、一个仓库货架及其销售数量。通过分析用例描述,确定该用例涉及的对象应该有销售单、销售单明细、商品、客户与仓库货架,再抽象成类。建立静态模型后,为了表达系统的动态特征,需建立系统的动态模型。动态模型可用顺序图等表示。销售用例中涉及5个对象:销售员、销售编辑窗口、销售单、销售明细、库存项。仓库管理员启动这个用例,如图右上角所示。过程开始时,销售员启动系统打开销售编辑窗口,就可新增销售单进行编辑,可添加多条销售明细,对每一条明细都要检查库存项,查看配件的库存量是否充足,若库存不足,则撤消当前销售明细,否则,在相应的库存量中减去销售数量,就完成了一次销售。

4s店汽车用品销售与一般的产品销售不一样,它有着自己独特的三种销售方式,这值得4S店的经营者去仔细揣摩,然后应用到自己的用品销售上,创造出汽车用品带来的佳绩。第一种销售方式、随车赠送大礼包把汽车用品归到“大礼包”,购车立即赠送大礼包,这种礼包的水分一般会比较充足,例如,如果某款产品标价3000元,可能成本只需要400元。这种情况,在各大4S店屡见不鲜。这种用品销售方式一般是“噱头”,适合在节假日、特殊日子搞礼品促销的时候用,针对的人群一般是指女性、以及部分二次购车人士。第二种销售方式、独立销售的方式独立的销售方式,就是把车子销售出去以后再单独销售精品,汽车用品没有和汽车一起挂钩销售。一般来说,采用这种销售的4S店,会在4S店内设一个精品经理,设部分推销人员,专门负责销售汽车用品、精品,这也是一种非常可取的销售方式,比较大众化的模式。第三种销售方式、精品随整车销售第三种方式就是把精品安装在新车上一起销售,也可称之为前装,是前装销售的一种。当然这个前装是指4S店的前装,不是主机厂的前装。因此,此前装跟彼前装不一样,只不过按原理来说也相差无几。这是一种注重体验式的销售方式,把精品安装好和车一起卖,顾客一上车就能得到直观冲击,不安装好就没有感觉。精品随整车一起销售这种方式在国外并不是什么新鲜现象,在中东国家的4S店就有非常多类似的销售方式。总结:究竟哪一种销售方式最佳?主要还是要根据汽车4S店本身的特点来定,现在的4S店更多的是考虑价格因素。追求低成本高利润并没有错,但这要建立在高品质的前提下,如果一味强调产品价格,就有可能导致产品质量得不到保证,最终使消费者蒙受损失,使消费者对4S店失去信任。该信息来源于606job中国汽车人才网


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