如何发展壮大自己的客户群体卷烟销售？

一、需求优先

首先新形势下卷烟营销人员要想做好高质量卷烟营销工作，就必须坚持需求优先原则。所谓“需求优先”，顾名思义就是要求营销人员要把市场需求摆在优先位置，切实坚持从市场需求、客户需求和消费者需求实际出发，努力抓好营销各环节。营销人员只有真正地做到以客户为中心，围绕客户开展工作，才能做到心系客户，情倾客户，为客户着想，为消费者服务。只有这样顺应需求、服务需求的营销才是有效的，也才能赢得客户支持，赢得消费者信赖。

为了切实做到需求优先，新形势下卷烟营销人员要扎实做好调研，要身临一线，深入零售终端前沿，通过走访观察、问卷调查、思考分析等不同途径增强对需求市场的了解，全面准确把握市场需求特点，科学合理地制订营销策略。尤其是要了解片区消费群体结构变化、消费能力变化和消费习惯变化等特点，要认真倾听消费者心声和诉求，针对他们的合理诉求查找问题，结合需求信息反思工作得失，积极抓好货源组织供应环节。努力把客户需求摆在优先位置，从而顺应需求，满足需求，真正地维护消费者利益。

二、创新助力

其次新形势下，营销人员要想做好卷烟营销工作，必须坚持创新助力。众所周知，创新是时代的呼唤，是社会发展的需要。创新是民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是中华民族最深沉的禀赋。在激烈的国际竞争中，唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。目前国家正在大力推进经济发展方式转变和经济结构调整，正在为实现“两个一百年”奋斗目标而努力，必须把创新驱动发展战略实施好。党的十八提出实施创新驱动发展战略，就是推动以科技创新为为核心的全面创新，坚持需求导向和产业方向，增强科技进步对经济增长的贡献度，形成新的增长动力源泉，推动经济持续健康发展。

要着力实施创新驱动发展战略，抓住创新，就抓住牵动经济社会发展全局的“牛鼻子”，抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。必须把发展基点放在创新上，通过创新培育发展新动力。肩负卷烟营销重任的客户经理，一定要强化创新意识，坚持创新助力营销。

一是要理念创新。要始终坚持服务为先的正确理念，客户经理要主动放下身段深入客户，深入市场了解动态，把握需求信息，切实做好需求服务。

二是要创新手段。客户经理要积极创新营销手段，要充分利用现代信息技术，借助大数据、云服务等手段了解客户信息和留存客户信息，要适当借助微信、抖音做好优秀客户展示，让片区客户之间相互学习，相互借鉴。

三是创新思路。作为营销人员要想做好卷烟营销，还必须努力创新营销思路。对重点客户、大客户重沟通感情，增进交流，促进他们更好地做好卷烟销售；对薄弱户重在信心激励，帮助他们解决困难，积极挖潜增效。对困难要着力帮扶，让他们感到温暖，对新客户要切实加强法纪法规教育，让客户熟悉卷烟相关法律法规，引导客户守法经营。

四是创新方法。作为营销人员要积极创新营销方法，要充分利用客户易接受，乐接受、愿接受的方法，激发他们的积极性和主动性，努力做好卷烟销售。

一类卷烟和二类、三类、四类卷烟的区别有两点：

1.每标准条调拨价格不同：

一类卷烟：是指每标准条（200支，下同）调拨价格满100元的卷烟。

二类卷烟：是指每标准条调拨价格满70元不满100元的卷烟。

三类卷烟：是指每标准条调拨价格满30元不满70元的卷烟。

四类卷烟：是指每标准条调拨价格满16.5元不满30元的卷烟。

五类卷烟：是指每标准条调拨价格不满16.5元的卷烟。

2.对五类卷烟的感官质量提出的技术要求不同，一类卷烟要明显优于二类卷烟，二类卷烟优于三类卷烟，三类卷烟优于四类卷烟，四类卷烟优于五类卷烟。

扩展资料：

卷烟的消费税规定

牌号、新规格、以及已经国家税务总局核定计税价格、但交易价格发生变动需要重新调整计税价格的卷烟，消费税计税价格由国家税务总局核定。

消费税计税价格按照卷烟零售价格扣除卷烟流通环节的平均费用和利润核定。卷烟流通环节的平均费用率和平均利润率暂定为45%。消费税计税价格的核定公式为：

某牌号、规格卷烟消费税计税价格＝零售价格÷（1+45%）

不进入中烟烟草交易中心和各省烟草交易会交易、没有调拨价格的卷烟，消费税计税价格由省国家税务局按照下列公式核定：

某牌号规格卷烟计税价格＝该牌号规格卷烟市场零售价格 ÷（1+35%）

参考资料：健康报网-每天一支烟同样不安全

这一行对于新手并不友好，就拿烟酒价格的走势，新手在不了解这一行的情况下，往往会变成高价进货、低价卖，在决定开烟酒店之前，认真的对这个行业做仔细的了解，然后在结合自己的实际情况决定是否加入。

一个烟酒店的成功与否，在很大程度上都取决于选址，这也和现在消费者的消费习惯有很大的关系，现在的年轻人都不愿意多走几步，即使价格上面稍微贵一点也没有关系，这个在很多的烟酒店上面都有体现。所以我们情愿去买价格高一点位置好一点的地段。

扩展资料

开店技巧

一、进货渠道

进货渠道是至关重要的，如果进货渠道不过硬，一定会给烟酒店的销售造成巨大的困扰。有中间商的利润在中间的话，烟酒店的利润将低之又低，即使生意再好，而收益却不多，应找到一个平衡进货价格与销售价格之间的平衡点。

二、店铺选址

原先烟酒店的选址，主要是选在人流量多的地方，有大量的人流才可能有被动销售的机会，也就是说人流大，被动进店购买的可能性就越大，但这样的所谓的人流量大的店铺地址，随之便是高租金，高的租金对店铺资金的周转也会造成一定压力。

三、店面陈设

主要包括店面外围的装饰和店面内部的产品陈列。一个可信度高的门面是客户的第一印象，如果门面让人看了就不让人有信服，消费者不会有进店购买的欲望，产品的陈列是第二印象，有档次的陈列摆放产品，是除了产品质量让客户重复购买的又一保证。

四、营销策略

烟酒店向来都是进店被动销售的模式，但如今这种销售模式明显已经过时了。时代变了，消费群体变了，营销模式也在变。互联网的时代而不在网络上做任何营销的店家是必会被趋势所淘汰的。只有网络营销才是拯救烟酒店的唯一方式。

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