那他为什么不卖5元一米,而要卖十元一米买一米送一米呢。实际上这就是营销策略。让购买者误认为这个抹布在亏本销售,或者是在薄利多销,以促发购买欲望。从而达到快速销售的效果。
这样的抹布销售是决不会亏本的,只是根据消费者的心理而采取的一种营销策略,须知“千做万做,蚀本生意是没有人会做的”。
那个黑黑瘦瘦的男孩是带着满脸的喜气走进我的办公室的,他背着一个大的双肩背包,里面装的鼓鼓。此时,我正站着和一个熟悉的客户说话,他看着我笑,不大的眼睛笑的弯弯的,有一种聪慧的光。
因为单位里经常来这种推销东西的人,所以我已经见怪不怪了,也就没有理他,继续和客户说话。看我们稍停下来了,他凑上来说:“姐,我给你擦擦皮鞋吧”!我低头一看,皮鞋面上有些灰,还有因为几天没滋养皮面,皮面显得很干,也就没有拒绝他。
他看我没有反对,喜悦的心情溢于言表。他立即蹲下身子,拿出早就准备好的擦鞋抹布和滋养液,给我擦起鞋来。因为我是站着,他是半跪着,我居高临下的,怎么感觉都不好,就好心的让他坐在椅子上擦,然后我也坐下。谁知椅子拿来了,他根本就不看,依然跪坐在地上认真的给我擦皮鞋。嘴里还滔滔不绝的向我介绍他们的产品。
像这种如洗衣液一样的清洁产品,家里还有其他的牌子,功效应该也是大同小异。让他擦一下皮鞋,其实最初也没考虑买,就是觉得小伙子挺喜庆,不招人烦,愿意擦就擦吧。
小伙子擦鞋非常认真,一双鞋擦的非常亮,看上去有新鞋的感觉。我笑笑问,“多少钱呀”!他告诉我三瓶200元。我觉得很贵。不想他匆忙说:“不贵,网上和她一个价”。我没在理他,就坐回到我的办公桌前。看我不买,他的眼睛里飘出一缕失望,转眼就又换上了喜庆的眼神和表情。
办公室里的人渐渐多了起来,他的嘴很甜,看到谁穿皮鞋,或是背着皮包,他就蹲下来,给人家擦皮鞋,而且都是半跪着。那专注的程度让人觉得这个孩子未来在销售市场上肯定有所建树。
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