怎样推销一支笔

面试时，考官出这个题目是想考查考生挖掘客户所需能力以及推销口才能力。可以使用下面两种应对方法。

一、直接把考官的笔拿走，给考官一张白纸让他写出对自己的印象。他发现没有笔，直接跟考官说卖给他一支笔。这是展现考生挖掘客户所需能力。

二、“您好，打扰一下。我们公司正在搞纸笔宣传活动。如果您有兴趣欢迎您体验一下。（拿出笔）这是我们公司的新产品，送给您作见面礼，希望您能试用一下。如果感觉好用，（拿出产品宣传单），您可以随联系我，我会最短时间内给您送货，这是我的名片（拿名片）。谢谢您抽出宝贵的时间，再见“。这种体现了考生的推销口才能力。

与其告诉客户你的产品如何好，不如告诉客户这个产品正是他所需要的。不要说功能，要说效益，效益才是沟通的基础。

面试注意事情：

1、是金子总会发亮。前提是自己是金子，面试官选是有才华的人，能够为公司带来效益的人，面试是否成功是需要自己能否胜任岗位。所以，要不断的努力，增加自己的能力，多掌握技能。即使第一次面试失败了，也能够很好的寻找下一家，要相信是金子总会发光，前提是自己是金子，努力提升自己的能力吧。

2、穿戴整齐。刚刚步入职场的人总会听到人们说面试要穿西装，打领带。这个也是分情况的。很多公司并没有那么严格，面试是看你的能力，而不是穿着。所以面试只要穿着合适的体就可以了。但要注意千万不要穿潮流的衣服，容易让人反感。毕竟面试是正经场合。

3、提前做好准备。面试哪家公司，面试什么工作，都要提前做好相关的了解。专业的知识，公司的文化这些都要心里有数。面试官提问的问题大都也是关于这些的，最好的把所面试的职位，工作内容，相关知识了解透彻。

4、眼见为实。职场新人了解到的关于面试的知识都是通过书籍、网络、别人的叙说了解的。很多时候当真正面试完后会感到这与以前了解到的不一样，现实就是这样，只有自己体验过了才能够真正的了解。不要一味以别人的叙说来臆想。面试也没有传说的那些奇葩考验。很多时候都是面试官在问你几个相关问题而已。

5、自信心充足。面试的时候要抬头挺胸，心理要暗示自己这不过是一次面试而已，没必要紧张。面试的时候要充满自信心，这样容易受到面试官的喜欢，因为充满自信的人很容易得到别人的赏识。回答问题要直切重点，声音要饱满，不要连自己都听不到。

从你的描述上来看，你这笔的属性、定位空间还是很大的，但其科学根据倒有待思量了。建议：首先、从药店着手，在药店这样的终端推广销售对你产品本身将有很多的炒作点，这样一来公关提供了很大的便利。但进驻药店难度还是比较大的。其次、中小学，配合公益活动进行推广销售，可与院校达成相关协议。但牢牢记住你的卖点，假设真的有如你所说的功能，那么价格高于一般的笔式肯定要的，即使成本差不多，否则消费很难信服你这产品的属性。再次，文具店，超市等传统渠道。这类超市要做活动，搞促销可以说是多此一举了，可以不用做。铺货即可。但产品货架一定要醒目。如南孚电池产品有很多条状的包装规格，可以随便挂在某处。这样的方式效果明显但是成本高，终端收费有可能令你退缩了。但上市前期能做的应该尽量最。或则选择二线超市也可以。最后、公关活动、各类活动一定要做足，可以连同相关医疗机构，进行产品推广。把笔不当笔卖，把他当作一种医疗器材来销售，这样的定位将能令你有效避开竞争。枫流盛世营销策划机构

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