怎么做好文章营销，怎么做内容营销

1、品牌赞助，即品牌与已有内容的结合，可以是赞助一场行业峰会、体育赛事、演唱会，也可以是影视剧植入。

品牌赞助的本质还是以人为本，看重的是明星或内容IP背后的人，换言之，即内容受众与品牌消费者的人群重合度和调性匹配度。2、品牌原创，即品牌主根据自己想传达的品牌/行业知识或品牌精神内涵量身定制内容，通常这种玩法，品牌与内容间有着更自然的贴合，且能表现品牌的创作实力，因此会增加受众对品牌的接受度。

若内容本身也能满足目标受众的需求（知识性需求或者情感性需求），则能起到锦上添花的作用。

品牌如何打造原创内容营销

第一步，人群画像

所谓知己知彼方能百战百胜，受众分析就是这个彼，也是内容营销的风向标。它决定了内容的调性，是高大上还是接地气，是打风趣幽默牌还是走专家范儿路线。

在这一步里我们要避免两个陷阱：

第一，受众≠作者自己。常有品牌主在创作内容的时候，把自己的喜好和主观意见强加于内容，误认为自己已经代表了绝大多数人。带有强烈主管色彩的个性化内容也许非常适合自媒体，但对于面对广大受众的品牌来说，则要做好充分调研工作。

第二，受众≠买家。很多人以为内容受众就是买家，而实际上，购买者只是受众的一部分。就好像对一所大学来说，学生、家长、教师、教育局、政府都是不同的受众，那么对于你的内容，也需要针对购买者、决策者、影响者等不同的人群。

那么从哪些方面揭开他们的面纱呢？看看这几个维度：

人口特征

职业背景

性格特征

品牌偏好

兴趣爱好

价值观共性

具体可以 case by case，不一定面面俱到，但一定是具象的有指导性的。

“只 专注 内容 只打 造精 品”

Go r il la

内容以受众为风向标无疑是准确的，但受众追随明星的脚步，还会成为不变的真理吗？

近年来，以大IP+大明星为“原材料”所产生出的内容往往都能成为爆款，这似乎成为影视行业信奉的真理之一：拥有这两把金钥匙也就意味着流量、话题性、关注度和热度都有了保障。然而，凡事无绝对，很多被寄予厚望的有着大IP和大明星的作品也频频爆冷、口碑扑街。

跳出套路：打破“大IP、大明星”迷信

近两年，不乏有小制作的影视剧获得口碑市场双丰收，在另外一头，动辄投资过亿的“大IP+大明星”作品却口碑极差。看似无规律可循的市场环境下，拖累了一众植入品牌。这种现状，打破了人们固有的认知，令众多“品牌爸爸”感到茫然，即便有IP、明星保驾护航，明明是“只欠东风”的局，为什么会落得如此下场？倘若市场固有的定律都被击倒了，那以后我们又当如何选择？大猩猩电影以《疯人院》为例，为您解析。

在大IP大明星的重重包围下，总有一些口碑和收视双丰收的小制作作品，成功杀出重围。答案很简单，“自古深情留不住，唯有套路得人心。”已经不再是真理。

与众多大IP作品的前期宣传相比，《疯人院》的知名度可能并不出众，我们甚至棋走险招，大胆采用冷门的题材并采用了处于上升期的演员，“年轻”的导演、制片人，整个主创团队融入了大量新鲜血液，目的就是把握网剧主流消费群体的心理，从事实出发，了解当下“年轻人”的审美、三观，并融入其中。

这样一部不以大IP、大明星为卖点的网剧，亮点究竟在哪里：我们通过对近年来的影视市场的分析，和对社会本身话题的深究，找到那些社会与心理中原本存在而又常常被忽略的角度切入，进行剧作的加码。

优选潜力股，以内容品质为核心指标

2017年的市场黑马《白夜追凶》有力证明了：当浮躁的市场渐渐回归，内容也将回归本真，好故事永远是吸引观众的关键所在。

大IP、大明星也许曾是流量、关注度、话题度的保证，但这样简单粗暴的套路已成为过去时，优秀作品成就剧中主演、主创团队、同时成就品牌的时代正渐渐向我们走来。《疯人院》无论从镜头语言还是美术场景，都力求美剧品质。

内容营销，内容是基础。网剧的“关闭成本”很低，必须通过高品质内容来增加用户黏性，这样才有后续的商业价值。所以说，品牌投放选择内容时，不妨尝试以观众视角去感知，什么是真正好看的内容。内容好，观众对广告植入接受度会更高，内容不好，观众往往首先会迁怒于广告。

在此情景下，品牌主的参考标准也有所变动，以内容深度植入，换取观众对品牌的好感度、忠诚度为目标，内容本身的优质与否成为了广告主考虑的第一要素。

擅用资源，成就内容营销

《疯人院》由大猩猩电影、优酷网联合出品，其本身拥有着不可多得的出品方和主创团队，仅凭这一点就抢占市场先机，深度捆绑多方资源，利用营销生态圈的力量保证剧集的曝光与内容的营销。

其次，《疯人院》深入都江堰精心打造久山市疗养院，以呈现电影质感为画面为目标，对拍摄的置景提出了极高的要求，精致处理各个细节，用真心，做好剧。

《疯人院》在创作上别具一格。首先大胆尝试新型题材，避免审美疲劳。其次，在叙事上做了很多不一样的处理方式：它妙在每两集讲述一个病人的形式，在主体线性叙事的框架内，尝试了很多套层叙事，并置叙事，意识流叙事的手法。

《疯人院》导演老算表示：他们说学院派上来都喜欢玩结构，但我想说，这些结构的变化完全不是为了玩儿，而是当下那个故事最好的叙述方式。

最后，以内容营销为方向，那当然内容才是基础。好的内容不用大力的宣传营销，观众的口碑就是最好的体现。网剧的低成本，决定了必须要通过优质内容来夺取市场，营造价值。

《疯人院》讲述了来自国外神秘人体研究机构的男主角孟喃，奉命回国寻找一个特殊病人并引发了惊天身世的故事。地处偏僻的久山市疗养院、通感的特殊能力、“超能力”患者、精神患者视角、等一系列爆点元素，成功构造出了《疯人院》最大的卖点——交叉于悬疑、科幻、伦理、邪典之间，未有过的故事。

大IP、大明星的市场号召力当然不容小视，但在虚假繁荣的“盛世”之外，有更多的璞玉等着我们发掘。大猩猩电影致力于构造高端内容、把握市场需求、坚持内容主导、勇于打破常规。

事实上，这也是对品牌主提出的要求，做好内容营销不仅仅要靠营销思维，还要有内容思维，此外更要有打破套路的魄力。

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