少儿编程市场现状如何？

艾媒咨询发布的《2019中国K12在线教育行业研究报告》显示，少儿编程持续火爆，22.8%的K12在线教育用户兴趣教育首选少儿编程课程。

前瞻产业研究院2020年发布的报告显示，2018年中国少儿编程行业整体对应年龄人口约为2.36亿人，2019年大概为2.37亿人，目前行业内客单价为7000-10000元/年。据报告测算，2019年中国少儿编程市场规模约为257亿元，未来中国少儿编程行业发展空间巨大。

天眼查App数据显示，与“少儿编程教育”相关的项目品牌共有近500个。其中，除编程猫外，也有多家品牌在近年内获得资本青睐：2月，VIPCODE宣布获得战略融资；3月，小码王获得1.5亿元Pre-C轮融资，乔斯少儿编程获得战略融资；3月及11月，代码星球接连获得天使+轮以及新一轮融资。

虽然融资消息不断，但业内人士认为行业“跑马圈地”已经接近尾声，接下来将进入“精耕细作”的阶段。核桃编程战略运营副总裁齐峰在11月的GET2020教育科技大会中表示，目前少儿编程教育赛道的渗透率依然有很大的增长空间，行业还没有走到饱和的“红海”业态，行业标准、行业规范需要逐渐确立，评价体系需要进一步完善。

扩展资料

市面上部分少儿编程培训实际上与正规编程无关：

据了解，市面上不同培训机构对少儿编程课程的定价各有差异。据央视网报道，某少儿编程培训机构老师在对消费者解释课程时表示“它是图形化编程，跟正儿八经的编程有一定区别”。

谈及价格时，该老师以“整个幼儿阶段”为周期，并称其所在机构的课程原价为1.7万元以上，优惠后为约1.4万元，共包含96课时。报道援引专家分析称，目前市面上部分少儿编程培训机构对于低龄儿童的培训，实际上与正规编程无关。

少儿编程概念的兴起带火了培训班，与之相关的益智玩具也颇受家长们追捧。在电商平台可查询到，与少儿编程学习相关的学习工具、玩具等比比皆是，包括编程机器人、编程玩具、积木模型玩具等，价格从数十元至数千元不等。

参考资料来源：新华网客户端-家长的焦虑多值钱？去少儿编程培训机构看看就知道

现在少儿编程机构比较好。趋势和政策都比较支持。。

2017年7月20日，国务院印发《新一代人工智能发展规划》(简称《规划》)提出，国家对于人工智能人才的迫切需求。比如《规划》第五项【保障措施】中第六点明确指出：“实施全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广”。这项政策为少儿编程教育行业带来了多方面利好。趣乐码应运而生，并不断发展壮大，在少儿编程行业中的影响力越来越大。

在此之后一大波政策纷纷出台，助推了编程行业的迅速发展。有很多人在为编程教育疯狂打call！在国内，共青团中央号召20多位流量明星为少儿编程发声,共同呼吁“每个孩子都应该学习编程”。2018年，教育部中学新课标方案发布，人工智能进课堂，编程技术入高考！

2017年7月20日，国务院印发《新一代人工智能发展规划》(简称《规划》)，将人工智能的话题讨论再一次推向高潮。在《规划》中有明确表示，我国将在2030年建设成为创新型国家和世界科技强国。那么少儿编程作为人工智能教育的重要组成部分，将得到大力的推广和发展。从2030年这个时间点倒推，如果以本科学历为人才的基准线，本科毕业生最起码要22岁。回到目前的时间点上，我们距离2030年还有12年，那么2030年大学毕业的人工智能人才目前应该是10岁左右——他们正是接受少儿编程教育的黄金年龄，需要有大量的孩子接受少儿编程教育，才能保证2030年有足够的人才供给。

那么在国家利好政策的助推下，各个省份也在加紧制定并出台更加切实可行的方案和政策，其中以下几个政策表现最为抢眼：

2017年，浙江宣布把编程加入高考，除了要考语文、数学、外语之外，还可从政治、历史、地理、物理、化学、生物、信息技术这7门学科中任选3门参加高考。“编程技术入高考”真正落到了实处；

而北京、山东等教育大省也紧随其后。纷纷出台鼓励少儿编程进入课堂，并成为应试教育下的必修课。

南京教育局也已经将编程列入南京中考特招生的范畴内，这一切的一切都预示着从编程行业的爆发似乎也只是时间问题。

少儿编程即将在中小学普及，并将人工智能提升至国家战略高度，据领英近日发布的《全球AI领域人才报告》显示，截至2017年第一季度，基于领英平台的全球AI(人工智能)领域技术人才数量超过190万，其中美国相关人才总数超过85万，高居榜首，而中国的相关人才总数也超过5万人，位居全球第七。

然而，这些人才仍不能满足互联网行业的需求。曾在互联网培训行业有过十余年工作经验的趣乐码黄伟也观察到，目前互联网行业中最稀缺的就是人工智能人才。他说:“甚至很多行业巨头会用月薪几十万招聘人工智能顶级人才。”一些业内人士认为，国内的供求比例仅为1：10，供需严重失衡。工信部教育考试中心副主任周明也曾在2016年向媒体透露，中国人工智能人才缺口超过500万人。

教育培训机构想要更好的营销获客，就需要为不同的消费者决策链路给予不同解决方案。

●消费者场景干扰过多——通过“媒体矩阵”进行场景衔接。

●决策路径多变——通过“技术赋能”，做好路径引导，实现驱动消费者行为。

●F因素影响大——通过“内容加持”，打造内容圈子

接下来我们就重点聊聊教育培训机构的全链营销该怎么做。

（一）媒体阵地（媒介矩阵）

打造消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵。覆盖让消费者从【激发】→【找寻】→【了解】→【求证】→【体验】→【购买】的全决策路径。

参照消费者决策路径，以百度媒介为例，我们来逐一看看媒介矩阵是如何搭建的。

首先，是激发消费者想了解的意愿，从“不知”到“知”。通过大数据分析，锁定目标用户，然后场景化的信息植入，例如，在等孩子放学看资讯时，被孩子学习问题困扰时，暑假在小区里….

接下来，当目标用户“需求”被激发后，会去“找寻”更多相关信息。通过百度搜索去查询，教育机构会通过搜索结果形式呈现出来，或者通过知了好学平台呈现出来。

“找寻”的目的是为了更好了解，在百度媒介矩阵中，有【品牌专区】、【百度文库】、【百度知道】、【企业官网】等媒介端口，可以让目标客户更了解企业。

了解之后，目标客户通常会“求证”，消费者很谨慎，不是你说好就好，他们会在网上查，会在专业平台问，我们都可以通过百度的知识垂类平台【百度口碑】和【百度百科】，进行的内容沉淀的布局，打造企业内容营销矩阵，进而抢占消费者心智。

“求证”之后，开启体验。现在流行的【直播】、【在线试听】、【视频课程】都是让客户在进行消费决策前先进行体验，是内容前置的一种体现。教育课程的费用和学习周期都较长，客户决策会相对谨慎，内容前置是决定最终消费决策很重要的一环，起到临门一脚的作用。

通过以上在消费者决策过程中，进行全链路媒体覆盖，驱动消费者从被激发需求-找寻-了解-求证-体验，直至最终实现购买。

（二）技术赋能

1. 百度观星盘：打通数据全链路，实现数据资产沉淀。

第一核心能力，全域数据洞察。

第二核心能力，全媒体策略触达。

第三核心能力，全链路资产沉淀。

技术上的事不多说，说多了会晕，如下图，简述下。观星盘可以知道百度上哪些用户是你的目标受众，并会告诉你，他们想看什么，什么样的内容会打动他们。同时，在这些目标用户对你投放的广告信息有响应时，会记录他们对广告信息的反馈，让教育机构可以持续进行营销转化。

2. 基木鱼、爱番番

当目标受众在了解教育机构时，【基木鱼】可以让他们看到个性化的创意，比如目标受众搜索“小学二年级英语补习班”时，那么他们看到的就是小学二年级英语补习相关的创意，同时，进入的落地页面和广告内容是相符的，配合促销或活动转化组件，可以让消费者留下他的线索，让教育机构进一步与目前受众沟通。当产生沟通互动后，在【爱番番】中让教育机构广告主可以持续进行跟进，形成线上的客户线索管理中心，让整个推广营销过程形成闭环。

（三）内容支持

有人说，技术和创意是营销的一体两面。接下来我们重点说一下创意，创意是什么？我们通过全媒体投放给客户的，是通过媒介投给他们的，而投放内容中包含的创意才是整个广告中的魅力所在，也是决定广告效果的重要因素。

简单说几个对效果推进起到决定作用的内容：

1. 成熟的行业投放方法，没有实际的运营经验，你是不知道行业受众喜欢什么。

2. 落地内容的吸引力，决定了目标受众是否能选择进一步与教育机构接触。

3. 创意视频，趣味、聚焦、生动、新颖的去展示教育机构的优势，让目标受众想看。

4. 自媒体的内容深耕，在媒体资讯端沉淀更多优质内容，让目标客户有疑虑，查找相关内容时，选择更相信我们。

最后，把三个解决策略【媒体阵地】、【技术赋能】、【内容加持】融合在一起，形成教育培训机构全链AI营销方法！

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