简述消费流行周期各阶段的特性及营销对策？

流行酝酿期：市场上对即将流行的该商品需求量很小。

对策：细心观察市场变化，分析影响该产品流行的各种因素，迅速做出该商品是否能够流行的预测。

流行发展期：对某种流行商品有所认识，产生大量需求。

对策：利用现有的设备和人力，最大限度扩大生产规模，全力开拓市场，大量销售商品。

流行盛行期：市场销量达到高峰，预期价格回落，市场暂时出现供求平衡。

对策：加强广告宣传，提高产品质量，加强市场预测，以便在竞争中占据主动地位。

流行衰退期：某种流行商品已经基本满足市场需求，出现供大于求的局面。

对策：抓紧处理剩余商品，调整生产，销售新产品，适应市场新需求，迎接新一轮的消费潮流。

流行过时期：人们对某种商品或劳务的需求热情逐渐消失

对策：思想上有警觉，行动上有准备，做到随机应变。

从作用好意义上来进行讲解：

1、 市场营销的定义：

市场营销是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望，同时又使企业获得增值效益的经营活动和管理职能。市场营销是企业的基本职能之一，是负责识别、预测和满足客户的需要，同时又使企业有利可图的管理职能。市场营销正是通过市场来促进交换以满足人类需要和欲望的活动，它渗透生产和消费领域之中，通过科学、合理的方法和手段促进买方和卖方加以顺利实现。

市场营销是在动态环境中通过产品创新、分销、促销、定价、服务等加速相互满意的交换关系的一切个人和组织的活动。其营销手段是新产品创新、顺畅高效的分销渠道、有效促销、合理的定价、以及提供可以增加产品价值的服务。市场营销是个人和群体通过与他人交换产品和价值来满足自身需要的过程。需要是某些人们没有得到基本满足的感受状态。欲望是指想得到的具体满足物的愿望。满足物可能是有形的物品，也可能是无形的服务。对于营销人员来讲：只要有合适的产品就可能影响人们的欲望，创造交换机会。

2、 市场营销的作用：

第一， 解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。

第二， 实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到社会的承认。

第三， 避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发，根据需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售的情况的出现，避免了社会资源和企业资源的浪费。

第四， 满足顾客需求，提高人民的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。

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