在求职中，什么样的人适合做网络营销？

销售其实是一个很容易被大家误解的职业，很多朋友会简单的认为脸皮厚，外向，喜欢沟通的人适合做销售，其实情况不尽然。

有的销售外向，跟客户沟通很轻松，很容易和客户打成一片。有的销售沉稳，说话办事直击要点，容易取得客户信任。一般的大公司都会将销售根据性格分为好几种类型，鹰型销售，虎型销售，熊猫型等等，这里不这展开，只是为了说明，不同人做销售，有不同的优势和劣势。

但是在企业里做销售，或者能做一个好销售，往往有三个关键点，不同性格的人做到这三点的难易程度不同，也决定了是否能做到一个好销售。

1.学习态度与方法，这是销售要过的第一关，很多做销售的朋友不太在意，但是这确是最重要的基础关，做不好这一点，要想做到一个大销售往往很难。

原因是:学习态度好理解，很多人比较好学，愿意钻研，但是销售类工作的学习方法，却只有少部分销售能够掌握。因为销售在学习基础产品的同时，还要面谈客户，还要覆盖公司交给的任务，这个时期往往是和学习产品及销售技巧重合。这个重合的时间段里，很多销售顾着公司分配的任务，每天都很忙碌，却很难将学习进度一并跟上，更不用说每天跑完客户的总结和思考，因此有很多销售都是进公司时间不长就离职，因为一直没有办法掌握产品，掌握此类产品的销售技巧，也拿不到订单。

这个过程中基本不区分性格，只要有头脑，有逻辑，基本都能做下来，只不过是刚开局，可能相对会辛苦一些

2.信任决定订单基础，沟通要有自己的风格

能跟客户讲明白产品，能解答客户的疑问，基本上已经过了第一关，能有一些订单，但是要做更多订单，在竞争环境中能够大概率的拿到订单，第二部分就很关键。

所谓信任定订单基础，客户最终采购你的产品，一般有两点，一产品经过比较各方面都不错，二销售个人客户比较信任。第二点尤为关键，信任从何而来，信任从沟通而来。外向的人容易跟客户拉进距离，聊聊家常，聊聊八卦，可以迅速破冰，让客户感觉亲近，加上产品知识扎实，就容易营造信任的感觉。内敛的人一般说话比较注重要点，更加商务一些，直击要害，客户沟通起来比较顺畅，能够解决问题，加上产品扎实，也比较容易赢得客户信任。

以上两种有个前提，就是要产品知识扎实，再加上自己的沟通风格，基本上就能完成比较好的信任积累。这一点上不同性格各有优势，外向的客户碰到沉稳的，可能会撞击出不同的火花，也可能会讨厌这种性格的销售，但是我说的是一种大概率事件。只要有了固定的沟通风格，有某一类客户是比较容易接受的。

3.分寸和关键的把握

能给清楚的跟客户讲清楚产品，能够跟客户顺畅愉快的沟通，建立起信任关系，一般的订单也就差不多了。但是大客户销售中，特别是大型订单，做到以上两点还是不够的，因为你的竞争对手也是奔着大单来的，对手公司派出的一定也是精兵强将。

这个时候也就是销售里最难的部分，也是最高阶的销售竞争时最关键的部分。所谓分寸和关键的把握，指的是能够了解客户在其公司所处的地位，了解客户做这个项目的政治背景，客户做这个项目最关键的意图是什么，背后有没有其他需求，还有谁需要你进一步去搞定等等。。。这些问题在每一次和客户的沟通中都包含大量信息，即要做到愉快的沟通，又要能够通过沟通获取信息，甚至向客户索要支持，向客户提出暗示。

这个部分是最难的，这些销售都是每个公司里的精英，是经过多次大项目磨炼总结而成的，这个部分的销售，各种性格的都有，但是沉稳型的，在这种销售中占的比例更大，因为在这种大单竞争中，细节决定成败，每次沟通都埋伏大量细节，逻辑思维要求极高，脑子反应要求较快。客户往往关心的是你有没有能力一起跟他把这件事情做成，在意安全感，避免以后项目出问题需要追责，所以往往会青睐这种沉稳的销售，一起把握复杂局面。

写了这么多，其实性格影响的最多的是沟通方式，通过我的文章大家可以看到，沟通在销售中很重要，但是不同的沟通方式都有其特点，做好以上三点才能成为一个好销售，不同性格的人各有优势。

做了销售之后你会发现，销售性格是在根据自己的理解不同，慢慢变化的，随着销售工作时间越长，性格慢慢都在变化，根据不同事情，可能表现出来的性格都有不同。

网络营销就是以以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

简单来说，网络营销就是利用互联网开展的一系列营销活动。

网络营销的方法很多，主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、rss营销、3d虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销还有现在微博营销等等

网络营销有什么特点？

1.传播的超时空性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2

.交互的便捷性

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

3.个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

4.成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

5.整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

6.超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

7.高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

8.经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

网络营销专业适合做互联网品牌推广和互联网产品推广；

网络营销与传统营销

网络营销作为一种新的营销模式和手段，与传统营销同属现代市场营销理论，两者既有相同点，又存在明显的区别。有效整合网络营销与传统营销策略和手段，更好地唤起顾客对产品的注意，满足顾客需要，是企业营销者必须研究的重要课题。

一、 网络营销与传统营销的相同点

1．目标相同

作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。

2．活动范畴相同

网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。

3．围绕中心相同

网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求，然后有针对性地去满足这些需求。

二、网络营销与传统营销的区别

网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。

1．营销环境不同

市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。

2．目标市场不同

在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。

3．营销策略不同

网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。

(1)产品策略。在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体，企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。理论上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，

如电子产品、音像制品、书籍等。企业在开展网络营销时，必须结合网络特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌策略。如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向。你可以加这个裙，前面是五 8 一，中间是2 1 五，后面是二 2 一。现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，这也是为了避免让大家学到错误的过时的知识

(2)价格策略。传统营销中制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润。借助于互联网双向沟通技术，网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面充分考虑目标消费者的接受能力，另一方面利用互联网降低成本与费用，与消费者分享因成本降低带来的价值增值。

(3)渠道策略。传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件，产品销售采取库存和中间环节（分销商）的迂回模式来实现。网络营销主体利用互联网与顾客直接沟通，实现直销，借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖，降低流通费用和交易费用；无形产品则可以直接通过网络进行配送。

(4)促销策略。传统营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段。在网络营销中，人员推销作为直销的手段难以采用，网络广告是网上促销的主要手段，并且促销内涵和实现方式更为丰富。

促销的实质是信息沟通，网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通，提高了消费者的参与度和积极性。

4．沟通方式不同

传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS等进行信息交互沟通。影资料链接网络经济下的消费者行为模式比较在网络经济下，作为媒体的互联网逐渐成为企业营销推广的重要工具。

首先，从用户的角度看，互联网尤其是上网搜索改变了用户的消费行为模式。根据中国互联网络信息中心调查显示，有77%的互联网用户在购买产品前会上网搜索信息。根据图1.6中的AISAS模型，搜索作为整个消费行为最重要的瓶颈，搜索结果的有无、搜索结果的好坏会直接对消费行为造成影响，通过分享成倍扩散。网络上的信息、评论对购物决策的影响已经逐渐超过传统媒体。

其次，网络营销的效果优于其他媒体。基于用户数据库的分析，网络营销能够实现精准投放。同时，互联网是唯一一个能够集问题识别、信息搜集、评价选择、决策购买和购后评价这一系列消费者行为为一身的媒体平台。大大提高了用户的购物效率，能够使营销直接产生购买效果。

最后，网络对其他媒体的融合使得用户的媒体消费习惯越来越集中于网络。这必然导致广告资源流向互联网，网络广告相对于其他媒体广告将在较长时间内保持较快的增长速度。

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