准确诊断销售问题，实现业绩增长【SPP】

销售生产力流程【spp模型】

spp四要素：

目标，信息，市场活动，频率。

目标：找准人。

找到和准确定位客户何其之难。我们必须反复不断确实目标客户是否准确。准确定位客户是成功的一大半。

如何准确定位自己的目标客户呢？

可以寻找领导同事朋友的指导，同时自己还要不断会体会和确认。

信息：说对话。

我们要把准确的信息传递给客户。推动客户认知，让客户接受我们的信息和观点。进而接受我们的产品或者服务。

一个真正的高手，需要把自己的产品信息总结成一句话，三分钟，十分钟，在不同的场景，传递不同的关键信息。

因为销售拜访的机会稍纵即逝，我们需要在不同的场景传递不同版本的关键信息。

市场活动：

给客户传递信息，除了拜访，还需要召开各种市场活动或者会议。让专家去影响专家，客户去影响客户。营造一种良好的氛围，告诉客户，你不孤独。

一个人的能量毕竟是有限的，我们需要结合公司的市场活动，组团打怪升级。

这也正是目前销售里面最常用的会议销售。对于这种所谓的会议，我们可以由公司主办，其实有的时候自己也可以发起。

在平时的工作和生活中，多练习演讲能力，在客户面前展现自己的专业水平。

频率：

拜访客户，传递信息需要掌握一定时间频率。

拜访频率太低，不行。客户会容易遗忘。

拜访频率过高，也不行。拜访频繁了，容易招致反感。

要根据实际情况制定最合适的拜访频率。恰到好处的传递关键信息，客户深刻理解我们的优点。

经常出现，偶尔提醒，时刻想起。

这四步虽然简单，但是非常实用，我们时刻得给自己定定位，找准自己的问题，对于销售拜访的我们，就会事半功倍了。

希望可以听到你的反馈，我们一起成长。

拜访的理论多如牛毛，必须在实践中深刻体会，你才会成长更多。

因为拜访的场景和环境极端复杂，每一个场景下都会有非常多的变化。

学习拜访的基本套路就相当于练武术一样，学好了套路，必须在实战中有所应用。

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spp是一个多义词，有简并行过程、标准并行接口、最高人民检察院、表面等离子体激元、软件项目计划、精密单点定位、串行端口协议SPP等意思。

简并行过程

简并行过程（Simplified Parallel Process）是基于CMMI以及软件工程和项目管理知识而创作的一种“软件过程改进方法和规范”，它由众多的过程规范和文档模板组成。SPP主要用于指导国内IT企业持续地改进其软件过程能力。

表面等离子体激元

表面等离子体激元（surface plasmon polaritons），可参考光学表面等离子体共振（SPR），为光与金属表面电子相互作用而激发的一种电磁波模式。

软件项目计划

软件项目计划（Software Project Planning）是一个软件项目进入系统实施的启动阶段，主要进行的工作包括：确定详细的项目实施范围、定义递交的工作成果、评估实施过程中主要的风险、制定项目实施的时间计划、成本和预算计划、人力资源计划等 。

精密单点定位

精密单点定位(Single Precise Positioning)。一般写作PPP（Precise Point Positioning），国内部分学者的写法。精密单点定位是利用国际GPS服务机构IGS提供的或自己计算的GPS精密星历和精密钟差文件，以无电离层影响的载波相位和伪距组合观测值为观测资料，对测站的位置、接收机钟差、对流层天顶延迟以及组合后的相位模糊度等参数进行估计。

串行端口协议SPP

SPP是一个传输协议子集，它规定了在两个对等设备之间建立RFCOMM通信所需要的基本 *** 作。串口应用基于通用访问应用GAP和服务发现应用SDAP应用模型之上，又是其他许多应用框架的基础。SPP可以直接映射到RFCOMM协议中，当两个设备间需要通过RFCOMM仿真的串口进行通信时，SPP对其中必备的服务和过程做出详细的规定。

SPP指人均卖品消费额。

是人均观影时除电影票外的额外消费额，是一个消费金额指数。

万达电影披露的投资者关系活动记录表显示，万达电影计划每年自建影院60，70家，发展轻资产影院50，100家，通过轻重并举的发展策略提高市场份额。另外，万达电影称，公司卖品业务恢复较好，特别是今年春节档期间卖品业务表现突出，人均消费（SPP）达到11.2元，创历史新高，卖品收入与2021年基本持平。

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