对于健康产品怎么营销

对于健康产品的营销策略：

1、公司定位:中小规模自主经营企业。2、主要客户群体:一定规模的企业及一定经济实力的个人。3、营销模式：比如电视直销、渠道分销、建立会员卡，实行会员制。4、产品重新定位：新的定位市场能够帮助客户群体的增加。

以上就是健康产品的一些营销策略与步骤，更多的方法推荐单仁资讯，个人觉得单仁资讯想的办法和策略比较定位精准，具体，更适合企业或者产品的发展。

而且还可以享受单仁资讯各类资源，为企业提升业绩和品牌影响力。也就是说如果您加入 单仁资讯，将会共享单仁资讯丰富的客户资源、媒体资源、渠道资源大课案例植入、十大牛商评选辅导等资源，增加企业品牌曝光树立品牌形象提升公信力，全面提升业绩。

‍‍

在回答这个问题前，我们首先需要明白：为什么老年人容易相信保健品营销公司的套路？

目前市面上大部分以老年人为目标客户的营销公司，他们的主要销售套路是：

雇佣一帮销售人员，天天上门对老人嘘寒问暖，帮干家务，时不时带点小礼物施加小恩小惠，再邀请老人参加养生讲座。讲座上，主讲嘉宾利用各种伪科学实验放大老人的恐惧心理，再辅以各种声泪俱下的嘉宾上台，讲述自己“ 原本强硬的身体如何遭遇一场大病，耽误了儿女的生活，导致两口吵架离婚”以及“卖房治病，中风住院两年，幸好朋友介绍认识了XXX产品”之类的故事。

‍‍通过上面的分析，我们发现“‍‍针对老年人的保健品营销套路”，都是建立在“获取老人家信任”的基础上，如果没有前期销售人员的嘘寒问暖，深得老人们的信任，让老人家觉得他们是真正对自己好，替自己身体着想的“孝子”，那么后面的一系列营销，都很难蒙蔽咱爸妈的双眼，毕竟咱爸妈也是一路混社会过来的。

所以，咱们要想说服爸妈不再相信这些营销套路，关键就得让他们明白：为什么销售人员是不可能真心为他们着想的？一旦咱爸妈打心底认同这点，下次再遇到销售人员虚寒问暖，就会下意识反应：这些人之所以对我好，是为了后面骗我钱。 一旦老人家觉得对面站着的是骗子，就不会给对方持续接近自己的机会。‍‍‍‍那么，我们如何让爸妈明白这点呢？

答案是：从成本思维，解构整个逻辑链条。

告诉咱爸妈：一切都是有成本的。这些销售人员也要养家糊口，每个月花那么多时间上门帮干家务，照顾你们，嘘寒问暖，这些时间都是有成本的。在这个城市里聘一位保姆要付多少钱一小时，就明白了他们每个人每个月要从你身上挣到多少钱了。此外，他们也不是遇到每个老人都能销售成功的，那些付出了“嘘寒问暖”，产品却没卖出去的失败推销，最终的成本也是要算到你们头上。 因此，他对你们的好，实际上是为了盯紧你口袋里的钱。表面对你嬉皮笑脸，一口一个“阿姨叔叔”，实际上内心骂你上百遍“死老头，还不快下单”还有，你们去医院看病，多少还有个公家机构做担保。现在国家医疗改革，医生再也不能“靠开贵药赚钱”，他们没有赚你钱的动机。 一心一意把你的病看好，自己也能晋升到更高职位，拿更高工资。他们最看中的是自己的声誉，而不是赚患者的钱。 因此，咱身体不舒服就去三甲医院挂专家号来看，他们会给咱最公正客观的建议。而且，任何时候，医院的药总是最先进的，因为医学界最新研究成果，总是先在医院临床实验，再普及开来的。以上。一套组合拳下来，就能基本唤起咱爸妈的理性思维，下次再面对保健品销售，就会下意识警惕：这个人之所以对我好，是因为他要从我身上赚到钱。

作者|鹿鸣

‍‍

保健产品骗局的惯常骗术有洗脑营销，亲情营销，体验营销，免费体检。

第一招，洗脑营销。打着免费健康讲座的旗号，向老年人灌输歪曲的健康理念，虚构夸大他们的病情，诱惑老人买保健品和治疗仪器。

第二招，亲情营销。营销人员一见面就喊爸爸妈妈、爷爷奶奶，哄着老人高兴，其实看中的就是老人兜里的钱，让他们最后买了保健品。

第三招，体验营销。拉着老人体验各种医疗器械，吹嘘疗效，忽悠老年人花钱。

第四招，免费体检。打着免费体检的幌子，在体检报告上做手脚，吓唬老人赶紧掏钱治病。

扩展资料

避免老人盲目信任保健产品商家，子女或亲友可以这样做：

1、定期带老年人去正规的大医院进行体检，用“白大褂”的权威驳倒不明商家。

2、多与老年人进行情感交流，给他们安全稳定的情感联系，并支持和鼓励老年人在安全的人际范围内进行情感交流。有安全感的老人比较不容易在骗子身上花费感情。

3、让老年人适当劳动，适当做贡献，增加对自我价值认可，提升自尊水平。这有助于减轻焦虑。

4、尽可能保证老年人的控制感，即自主决定权。

参考资料来源：人民网-315曝光老人被骗买买买 如何识别保健产品骗局？

---