品牌发展指数的计算公式

BDI=（某品牌区域销售量 / 某品牌全国销售量）/（区域人口数 / 全国人口数）X 100

BDI表征了一个品牌在特定区域市场的销售水平是高于还是低于平均数，可用来帮助制定地 区费用支出策略，保持企业在地区市场的优势，或者把劣势转为优势。

BDI常与品类发展指数（CDI）一起使用，CDI高的市场，表示同类产品在该区域销售良好，而某品牌在同一市场的BDI很低，表示只要运用更好的营销组合，可以有所发展。

这说明地区不同，市场获利能力也不同。例如我国的内地城市和沿海城市相比，市场潜力就有明显距离。因此，对于全国性推广的品牌和产品来说，它在各个地区的发展状况肯定不同，广告媒体的投资也就不能在各个地方平均分配，而要考虑投资的优先顺序。这是媒体投资的地理性策略。其中，CDI和BDI是两个常用的分析评估指数。1.CDI（category developmentindex，品类发展指数）品类发展（categorydevelopment）是测试一个品类在特定人口阶层的销售表现。所谓“特定人口阶层”，可以按年龄、性别、收入等人口统计变量来划定（同下面的“品牌发展”）。这里是按地区作区分。其计算公式为：品类发展 = 品类销售量 / 人口数而品类发展指数CDI是把各个地区的品类发展与全国的品类发展总体水平作比较，从而看出各个地区品类发展水平的高低。其计算公式为：CDI = 地区品类发展 / 全国品类发展×100=（地区品类销售量 / 全部品类销售量）÷（地区人口数 /全国人口数）×100以100为基准，就可评估品类在各地区的发展状况：（1）当人口占有率与品类销售量比率基本相符，即CDI为100左右时，表示此品类在特定地区的发展处于全国平均水平；（2）当人口占有率比品类销售量比率低，即CDI＞100时，表示品类在特定地区的发展处于平均水平以上。如CDI＜100，则处于平均水平以下。2.BDI（brand developmentindex，品牌发展指数）品牌发展（branddevelopment）是测试品牌在特定人口阶层的销售表现。其计算公式为：品牌发展 = 品牌销售量 / 人口数而品牌发展指数BDI是把各个地区的品牌发展与全国的品牌发展总体水平作比较，从而看出各个地区品牌发展水平的高低。其计算公式为：BDI = 地区品牌发展 / 全国品牌发展×100=（地区品牌销售量 / 全部品牌销售量）÷（地区人口数 /全国人口数）×100以100为基准，其评估方法同CDI。即BDI为100左右时，表示品牌在该地区的发展处于全国平均水平左右；BDI＞100时，表示品牌在该地区的发展处于全国平均水平之上；BDI＜100时，表示品牌在该地区的发展处于全国平均水平之下，市场发展潜力小。一般而言，全国性的市场营销，当然要用全国性媒体。但如果地区间品类发展和品牌发展水平参差不齐，差距较大，那么就应多考虑地区性媒体的使用，在潜力较大的市场，适当增加地区性的媒体投入。

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