视觉营销

视觉是有规律，有标准的。

世界分为品牌视觉，产品视觉和营销视觉。所有店铺的视觉问题都包含在这三大体系之中。

销售额=展现量×点击率×转化率×客单价

品牌视觉，是占领用户心智的符号，也就是让人如何记住你，表现你的产品区别于同类产品的差异化。品牌视觉定位包括logo,Slong,色彩,字体,品牌活体，品牌包装，品牌摄影

产品视觉，是决定转化率的关键因素，其内容包括店铺装修和宝贝详情页描述。

客户进入你的店铺能否成交，取决于宝贝详情介绍，能否找到她想要的产品，取决于你的店铺，购物路径是否合理。

营销视觉，主要考核点是点击率，我们的钻展直通车图片，店面活动促销图，等能否被顾客点击都可以，营销视觉的范畴。

品牌识别，产品系列营销事件，的内容，囊括了店铺内的所有世界问题。如果你把这三大体系弄明白，而且落实到位，那么你的店铺转化率一定会高于同行业。

为什么要做品牌？

- 行业竞争激烈，产品同质化严重。

- 做品牌，拥有溢价权。

商品满足消费者三个层面的需求，需要，需求，欲望。

品牌所传递的理念和价值，满足了消费者的欲望，这种虚的价值，这种，虚的东西远远超过它本身的价值。

概念，品牌

品牌是一种识别标志，一种精神象征，一种价值理念，是品牌优异的核心体现。品牌有消费者多年使用的感受，积累而成，这些内在的感受就是品牌本身，品牌是指消费者对产品，及的产品的认知程度。

品牌三要素，标志识别，精神象征，价值理念。

电商为什么要做品牌？

淘宝主要是通过图片来销售产品的。视觉是品牌的第一着陆点。

不同的品牌定位，决定了品牌外的不同，而平台我爱其实是目标受语言的，映射。

视觉营销是英文（Visual merchandising）的中文简写，归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验；指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。

视觉营销作为一种营销技术，是一种视觉呈现，大众最直观的视觉体验表现方法，最初起源于70-80年代的美国，通过大众直观的视觉广告进行产品的营销，从而发展到“视觉营销”。在发达国家视觉营销包含以下：

空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围。

平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应。

传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念。

陈列：完成内部的构造变化。

造型：来完善形象的优化整合。

视觉营销的结论：

在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占80%，Visual（视觉）占20%，从比例中可以看出，视觉营销非常强调商品的重要性。

打造一个让目标顾客容易看，容易选，容易买的卖场让商品与销售额产生直接连动就是VMD的目的。

对于顾客的角度来说：容易看到、看懂，容易选择与顾客容易购买有直接的联系。

如果从品牌店铺的角度来说：就是容易在终端产生销售的意思。

如果从导购员的角度来说：即是商品容易看，容易拿取，容易尝试也是直接与容易销售相联系的。