如何做好网络营销?

如何学好网络营销(成都看点电子商务)

1、网络是手段，营销是目的

我们说网络营销关键在于营销二字，网络营销是个大的概念，如果非要说具体的营销方法那就有很多

了，不用我说相信每个朋友都能说上几十上百条具体的实践方法，随便列举几个，像论坛推广、博客推广

、IM推广、新闻推送、百科推广、问答推广等等。这里我们不说，因为这些在我看来不是最重要的，方法

千变万化，学是永远不可能学完的，今天教了你这个方法，明天又会出现另一个方法，重在学个中的精髓

、要义。很多朋友可能要问我了，那么你说的要义和精髓到底是什么?詹成红认为营销的关键点在于一个

“活”字。方法很多人都会用，但是不同的人用起来的效果不同，有些朋友为了营销一个网站或是产品是

费了不少功夫，十八班武器是样样都用上了，但是效果很不理想，而另外一些朋友只用了某一种或者

几种方法却收获不少，其实原因很简单，把方法用的僵化了，网络营销不能跟着方法走，不能想着用什么

方法才是最好的，营销没有最好的方法，而要看我们的用户，用户喜欢什么，用户爱看什么样的信息，用

户有着怎样的阅读习惯，清楚了这些不管用什么方法，结合了用户的特殊情况，哪怕只是用某一个方法都

会有很好的效果。营销的思维一定要放开，敢于创新也是好的营销。

2、心态是关键，执行力很重要

做任何事情心态首先是最关键的，网络营销也是如此。众所周知，网络营销首先软文推广必然会涉及

到，一个网站的对外推广也是外链的不断增加、链接的交换、内容的持续更新的过程，而这些都要求我们

在做营销的时候要有好的心态，从而能够耐心的坚持下去，不能半途而废。不然也就没有了效果。执行力

这个大家都知道，网络营销执行力的大小可以说已经在很大程度上决定了你能否做成功。很多朋友方法用

的也对，可就是做不长久，坚持不下去，满世界的问为什么我的营销推广没效果，我就纳闷了，刚做了几

天的营销效果怎么会有那么快，即便是专家来了也没你说的那么快啊。所以说，方法对了就一定要坚持下

去。

3、适合自己的才是最好的

互联网已经不再只是一项技术，对于学习网络营销我们本身就可以利用好互联网这一工具，多上网看

看别人是怎么学的，浏览前人的经验之谈，不断的积累自己，让自己的厚度增加起来，与此同时，网络营

销推广的路子也有很多，每个人的自身情况不同，新手学习网络营销没有经验，所以最好的方法就是找适

合自己的方法，看的多了也便知道的多了，平时多加练习，参与实践当中去，实践过后多做总结，在学习

中成长，在成长中积累，哪一天你也会有经验跟大家分享。

在网站关键词排名对一个网站的生命来说很重要，在这里就给大家一起探讨下如何提高网站关键词的排

名。作为一家专业网络公关、网络炒作、网络推广公司，拥有优秀的推广团队和个方面的优秀人才是如何

做网络推广的。1.首先要了解自己的域名的年限和时间，自己网站权重，根据网站的权重来选择自己

的关键字，为每天上千 上万的搜索量还是每天几十几百的搜索量，在网站描述的地方尽量写的原创些合

理些，语句通顺些。但是逐步网站权重上来后。可以尝试一些热门的新闻来获得高的点击量。2.做好

自己网站的内链，比如随机推荐，每周排名，每日排名，或者相关文章等。尽可能在每一页展现出不一样

的内容，帮助收录，也是对用户体验，搜索引擎友好的一个很好的方法。做好内链也是提升网站关键字

40%的因素。3.做好外链，比如博客，论坛，问答等地方。虽然现在有些方法审核很严格，但是不是

一点机会都没有。只是比原先相比要费劲一些。在这里我要详细说一下我的方法，几大博客有常用的帐号

，每天更新博客文章加好友。除此之外，还要每天都要建立新的博客，上传一些网站的内容以及做上外链

，论坛我习惯性把签名写上，然后发贴回复贴。当出被论坛的都所熟悉，你就会发现你的网站外链已经非

常多了。问答现在审核的非常严格，想要留下链接也是非常难，但是不要放弃一切可能的希望。写上去一

个也比一个都写不上去强。哪怕忙乎一天只成功两个也算是成功了。4.在这里我还要说一下，现在微

博的成熟度已经愈演愈烈了。着也是一个非常好的方法。大家可以去试试，当你有几万的听众。发个广告

也是增加流量的方法。5.那就是最重要的更新网站内容，内容为王，原创内容那更是王中之王。原创

文章就好比是人的血液，没有了血液也就没有了生命。当你苦恼写不出来原创文章，或者找不到好的原创

文章的时候，你是不是应该好好想想，当你或得收入的时候，来舒服的花钱的时候，是不是幸福与劳动是

成正比的呢?

“做技术的，一般写字都不怎样” （王镭 作品）熟悉的人都叫我“王正能”。资深互联网技术、媒体从业者、新媒体专家。现任百度大咖、腾讯地方观察团、新浪区域媒体人。新媒体内部创新业务项目负责人。以下内容是4月精选部分朋友向我提问得详细解答。

1.陈建霖：如何从传播学的角度看待纸媒唱衰？

新媒体专家-王镭：从目前来看，传统媒体包含纸媒杂志，电视台，电台等主流媒体。

从传播学来看，新闻资讯类门户网站也属于传统媒体，他们从内容采集编辑发布是高度规范化、系统化、中心化等特点。

还有另一种媒体形态叫社交平台化媒体（比如微博/微信/论坛等），主要由用户组成自产自销内容，门槛较低，参与者众多，内容生产传播效率高，其中自媒体组织首当其冲，这类媒体称为新媒体。和传统媒体形态截然不同，瓜分同一市场蛋糕，试图打破行业格局，随着移动互联网化的发展和互联网巨头的支持，阅读习惯和媒介的改变，新媒体依靠这一趋势的带动，冲击传统媒体地位和市场，自然成为纸媒唱衰的主力军。

2.金超：自媒体竞争白日化，如何实现盈利？

新媒体专家-王镭：随着移动互联网化的发展，受众阅读习惯和媒介的改变，互联网巨头大力推进社交平台媒体的高度发展，大家看到了变革带来的红利。

但是进入门槛较低，各社交媒体平台流量增长放缓，个人在此类平台上依靠自媒体形态来瓜分传统媒体的市场份额，变得越来越难。

因为竞争来自社交媒体平台本身的庞大从业者，和传统媒体打压，获取受众的成本越来越高，各个领域自媒体领袖山头形成，单单依靠同质化的内容实现盈利是很难的。

以我个人和单位的经验来看，根据自身优势，充分了解内容领域情况，找准内容和服务空白区域进行发力，仍有一线生机。

我们就在这个区域依靠传统媒体资源，在社交媒体平台做营销案例，通过一次又一次的营销策划案解决商业营销的需求，我们把所有媒体当成营销的工具，把营销策划当作核心。

运用视频、文案、设计、H5技术，按照计划、媒体属性、传播规律，为客户达到商业营销目的，实现盈利，成为一家整合网络营销机构。

当然个人创业，我建议在O2O活动、短视频、营销服务、空白内容领域进行突破，还有机会。

3.王京芝：在新媒体的冲击下，纸媒是否会被取代？

新媒体专家-王镭：首先，我要介绍下当今媒体现状，随着移动互联化的发展，受众转移到数字信息化媒介，自媒体依靠这一趋势和互联网巨头的支持，唱衰传统媒体。

这背后，其实是因为目前知识产权保护不完善和政策不清晰的问题造成的，新媒体形态没有能力支撑起一个完善的内容采集编辑发布系统，全部依靠传统媒体的“免费”内容支撑和互联网巨头引流能力，开始推动媒体变革，我相信主流媒体的重要性是不可取代的。

市场规范迟早形成，所以现在我建议，传统媒体从业者沉住气，做好内容保护，依靠主流媒体的优势，发展新媒体，了解各平台运作技巧，在新媒体市场重塑主流媒体地位，依靠地域和政治优势，展开多元化发展，在这个媒体形态变革的时期，围绕中心，服务大局，重振只不过是时间问题。

纸媒本身的传播形态，内容承载媒介会产生巨大的变化，也许以后“纸媒”不再是纸媒。

当是纸媒的品牌和团队将以数字化、信息化、智能化的形态存在下去，未来纸媒通过技术改造，依靠庞大媒体数据历史积累在媒体大数据和媒体专业服务方面将有得天独厚的优势，纸媒会成为各个行业单位核心“智库”，为各个行业单位提供多种类型的专业媒体服务。

4.翟安军：传统媒体发展新媒体时，如何从严肃向活泼的风格转变？

新媒体专家-王镭：对于这个问题，我认为有两种办法，也是不少传统媒体采用的。

因为传统媒体大部分属于党、国家和人民，代表公信力，加上中国汉字博大精深，鉴于新闻资讯必须客观公正中立！

稍有偏差便会产生舆论导向，导致不可估量的损失和混乱，所以以传统媒体命名的新媒体平台，尊重以上原则不可动摇，这个方面可以借鉴和学习央级新媒体的采编形式制作内容，最为妥当，因为央级新媒体的水平和内容把控是代表中央的形象和声音，基本不会偏差。

第二就是将主旋律的内容剥离出来的其他不涉政务相关的内容，拆分归类，以行业、专题、栏目、兴趣等，重新命名进行独立运作便可顺应新媒体用户喜好，采用适度灵活的内容表达形式进行采编发布，结合互联网流行文化。当然遵纪守法客观公正是媒体基本原则，永远都不可以动摇，媒体才有持久的生命力！

5.欧阳文森：独立媒体人与新媒体合作是否会成为一种趋势？

新媒体专家-王镭：独立媒体人的概念是由国外传入国内的，从相关媒体政策法规来看，国内是不承认这一概念的，我想您说的“独立媒体人”应该是指明星、网红、意见领袖等具有较大社会影响力的名人吧，媒体从业者的合法身份必须归属合法媒体单位所有，脱离合法媒体单位，便不再拥有媒体人。

在新媒体迅速发展的今天，社会公众人物纷纷入驻各大新媒体平台，为各大新媒体平台带来了巨大流量提升，同时新媒体平台也给予了社会公众人物优质低价的新媒体服务，形成互利互惠的合作模式，让社会公众人物更加高效的管理自己粉丝，做好粉丝经济，与粉丝即使互动，同时将自己的观点、作品、商业信息，能够便捷高效的免费传播出去，一定程度的取代了传统媒体在明星运营中的作用。这是一种趋势，也是一场变革，它打破了明星行业传统，让优质的社会公众人物更加有名，让劣质的社会公众人物无所遁形，让具备社会公众人物潜力的普通人能够快速成名，不再被中间环节所 *** 控，这也是大势所趋！

6.何本霞：新闻专业学生未来如何在传统媒体和新媒体选择就业？

新媒体专家-王镭：你好，同学！如你所说传媒行业在发生翻天覆地的变化，但是无论新媒体对传统新闻业有多大，有个根本原则不会改变，必须符合主流价值观、公正、客观，且被法律认可的新闻单位才具备新闻的采编权利，如今新媒体依靠互联网巨头提供各种信息平台，收获大量用户群体，但是大部分新媒体在新闻采编不符合条件，甚至不符合法。

综合以上观点，和国家推出相关政策，这一局面迟早会得到改善，所以未来属于具备新闻采编权，又具备新媒体运营能力的合法媒体机构，这些机构应该大部分都由传统媒体机构转型而来。

这些机构有严格的新闻采编流程，很重视新闻专业的理论知识，同时重视新媒体相关技能，所以我建议你，学好你大学相关新闻专业，利用业余时间自学或报班学习新媒体相关技能，毕业后尽量去运营良好且重视新媒体发展的主流媒体单位投简历，应聘新媒体部门的职位，具我了解他们是很缺掌握新闻专业技能又掌握新媒体技能的人才，祝你好运！

7.王雪婷：新媒体的内容编辑应该怎么发展？

新媒体专家-王镭：你好，并非你浅薄，你的感觉是对的，与其说微博微信是快消品，不如叫作当代流行社交媒体平台比较准确，拥有其他信息平台无法比拟的用户量和活跃度，在这个大的时代背景下的必然产物，当然随着技术的快速发展，有更好的平台将其取代，也是极有可能，所以说新媒体是一个变量，并非固定名词。

作为新媒体从业者，必须站到更高的高度来看待它们，不要把它们当成你的核心，它们只是你输出价值内容和聚合粉丝互动的部分工具，熟悉它们的规则和用法，让自己的内容品牌快速累积自己的粉丝群体，才是你的核心之一。品牌内容才是新媒体从业者的核心，快速更新迭代优化自己的内容生产体系，创造自己独一无二又筷子人口的现象级内容IP，无论未来平台怎么被颠覆替代，内容形式如何变化，都不会受倒太大影响，当然必须保持接受新媒体不停变换的接受程度，掌握快速学习的方法，才能使你的品牌内容立于不败之地。

在不断进步的网络环境下，我认为未来流量成本会不停降低，上网速度会越来越快，新媒体内容编辑必然会从文字到图片到视频，这个快速进化的过程，我们已经可以预测了，我认为新媒体就是不停解决用户获取信息的高效性、便利性，视频未来会占据用户阅读习惯很大份额和时间，如果你具备视频内容创作条件，不妨把时间精力用于其中，也许会有较长时间的高速发展，当然内容的策划和创意才是决定成败的关键，多关注下哪些空白的垂直细分领域，根据自己或团队优势和兴趣情况，从这些方面方面入手，成功几率较好，祝你好运！

8.王雪婷：定位于青少年活泼风格的科技类新媒体，从哪些方面进行创作？

新媒体专家-王镭：你好，我认为首先要分析青少年受众特点，梳理他们对科技内容的兴趣点，掌握三点以上，再来研究商业模式，也要找出3个盈利点以上。

根据我的经验和部分成功案例，我认为青少年对热点、段子、游戏、漫画、短视频、动漫、二次元文化等内容比较感兴趣，科技媒体内容可以首选以上内容呈现形式制作，当然商业模式也很重要。

通过以上内容以科普形式将商业信息和产品植入内容中，是比较好的盈利点之一，这也是我现在主推的媒体电商模式，广告费和线上商品销售分成。

品牌栏目冠名和贴片广告也是盈利点之一，还有就是各个媒体流量主分成。当然一切都要建立在你的媒体吸引流量能力的基础上。

聊互联网+，聊媒体融合，聊新媒体，聊营销，聊技术，聊创业风口，聊团队管理，聊行业趋势，聊职业规划。

我想，我能给你一些新鲜的观点和实战经验，不管你是行业“老炮”，还是Freshman，欢迎到百度问咖与新媒体专家王镭互动。

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