婚纱摄影行业网络营销如何推广

婚纱摄影行业网络营销如何推广

婚纱摄影行业做网络营销相对来说已经比较常见了，现在也有许多商家都在投入这一块。那婚纱摄影行业网络营销应该怎么做才会有效果呢?婚纱摄影行业网络推广方法又有哪些呢?我们一起来看看婚纱摄影行业网络营销推广办法吧~

任何网销的开展，都离不开自身建设，流量引进和订单转化三个方面。

第一，内功品质的提升，网销和其他官方平台的开拓完善。具体包括网站的美观度，可观看性，各个版面之间相互引导和内链，相关内容引导，以及软文编排等等。内功品质的提升是基石，是网销成功的第一步。

网站本身内容的完善度，是考量网销能否成功的基础。由于网销的特殊性，客户基本上只能通过网络来感受我们的产品和服务的好坏。那么，怎么将我们的好的品质和服务通过虚拟的网络，展现到客人面前呢?优美的图片包装和文案包装是一个非常重要的地方。

第二，询问量的提升。询问量的多少，决定了订单量的数额。怎么为网站引流分流也将是本文重点探讨的内容，将放在以下篇幅详细描述。

第三，转化率的提升。所谓转化率，就是到店成交率和网络转介率。这个包括网上新客户的挖掘和老客户的转介绍。转化率是成交的最为关键的一步。怎样强化网络话术，抓住网络客户的心理，最终订单付款，都是最为重要的一步。牵涉到转化率的因素，主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。

这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论客照分享传播，能够带来不可想象的效果，比如微博分享转发，微信转发等。口碑类型网站评论，主要是指官方客片评价心得大众点评网的用户评价，其他还有爱帮网等渠道，评价心得分享内容是提升旅游外拍摄影后续消费和客单转化的非常重要的步骤。

有的负面评论，也是检验自身品质和提升服务很重要的渠道。

下面我们重点讲述下怎么提升询问量。直白点来讲即是提升官方的网站点击量。主要通过两个渠道，除了我们官方渠道本身的点击，主要的大流量来源就是外来流量的引进。

一、网站流量来源

1、官方的网站优化排名(自然流量)

当网站关键词如婚纱摄影进入360首页，甚至前三位的时候，自然来的流量就非常的可观。如此搜索引擎优化就显得非常重要。怎么提升网站的自然排名就需要稍为进行SEO的优化推广。特别是相应的长尾关键词的设置推广。这里当然还有友情链接、及时通讯的设置已经评价分享体系的建立。

2、其他官方渠道或者店铺的排名。

较为明显的有垂直行业的门户网站，比如无锡地方上稍有影响力的论坛，比如东林书院网等，全国几大门户网站的店铺或者博客，比如新浪，腾讯等，官方微博、微信的渠道，结合搜索引擎的规律和热点话题的炒作，让自己的作品得到最大程度的曝光，将获得较大的流量。

二、付费渠道的拓展

1、最为典型的`即是360竞价推广，这点是大多数旅游外拍公司采取的及时有效的措施。

2、与垂直门户网站、地方性论坛的合作，前者适合全国合作，长久投放后者短期投放，需要话题炒作。

3、微博、微信等方面的付费推广。

4、网络分销商的开拓，这点并不是大多数摄影机构摆在台面上说出来的，但是深度 *** 作能够得到非常大的效果。这点在淘宝和微信端能够取得预想不到的效果。

总结：摄影行业网销是个系统性的工程，牵涉到很多部门的联动工作。需要公司全员参与进来。从客源方面来分析的话，很多用户现在并不一定只会选择拍一次婚纱照，旅游外拍渐形时尚。

如果用鱼塘来形容这个系统的话，网销的初级阶段，就是单纯的捕获鱼，为了成功达到目的，想了N多种的诱饵和方法，有的甚至不惜伤害自身的长远利益。

唯有建立自己的鱼塘，开始收获的鱼儿成为鱼妈妈，而原来的鱼塘也不是一个，我们可以多方面多渠道去寻找没有人或者很少人去过的地方，开发多个鱼塘，然后精细化运营。

现代摄影界竞争激烈，在国内，各地影楼不是降价就是增设各种新颖的服 务内容，有些影楼通过频繁促销活动，或是利用花样百出的宣传营销表现得非 常个性化，生意还很红火。那些在业内已经有多年影响力的影楼，也不得不打 破以往的酒香不怕巷子深的观念，摄影行业也已进人了宣传大战时代。

下面，就摄影界的宣传来分析几种宣传方法，希望对您会有所启发。

首先是开业促销。新开业的影楼大做促销活动，以此获得人们的注意。甚 至还有影楼每年都会开业一次，以重新装修、搬迁等借口做低价位优惠促销活 动。

这种宣传手段比较平常，更具个性的宣传方式才会给顾客留下深刻印象。

宣传方式一异业联盟

异业联盟指的是和一些知名度髙的企业联手，在企业为客户提供产品或某 项服务的同时，可获得影楼的优惠券，客人在相信该知名产品或某项服务的同 时，也会对影楼有一个很高的信任度，这样，影楼也可借此扩大影响力，生意 自然也就来了。

当然，前提是你要有能力找到好的合作伙伴。

宣传方式二做秀接单

影楼一般会选在双休日或节假日在大商场的门口或商业中心的广场上，做 动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以 非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交纳订金。

做 秀接单也越来越多地与异业联盟一起用。

宣传方式三幸运抽奖

只要客人到影楼来拍照，就有机会赢取大奖。影楼一般会准备一些精美的 小礼品来吸引新人抽奖，或增加一些不同款式的套拍服务。

宣传方式四隐性促销

这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。

他们一般都有在本影楼消费 过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话的方法与老客人保持 感情联络，不定期地给老客人一些好处或小礼品，让他们不断地为自己的影楼 义务宣传。隐性促销最大的优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影 楼的动向，于是也就难以进行有针对性的竞争策略，而且在经营中，随着客人 基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

从某种意义上讲，影楼的 利润是策划宣传出来的。

所以在摄影行业的商家在进行网络推广之前，需要有一个指导性的营销思路。尤其是一些中小型的影楼工作室，在竞价广告等高额广告资金的宣传手段之外，更需要寻求一种更低成本同时也更有效和容易掌控的网络推广办法。 所以，对于绝大部分影楼工作室商家来说，在开展网络推广工作之前，需要先明白你的目的，如何规划，资源整理，如何执行等等问题。而这些问题的背后都需要一个清晰的营销思路来指导。

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