什么是营销渠道?营销渠道的基本特征是什么?

营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。包括四大部分：

(1)商流：泛指商品的买卖活动

(2)物流：指商品买卖活动带来的物品流动。

(3)信息流：商品流动所伴随的情报资讯，如周转最快的商品是什么？哪些产品最能引起客户的兴趣每日、每月的商品销售量……等等。

(4)资金流通：指金融体系在流通过程中的配合应用，如xyk、银行转帐……等。

大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者，在生产者与最终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。

营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。

营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

营销渠道的特征

1.起点是生产者，终点是消费者（生活消费）和用户（生产消费）

2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商

3.前提是商品所有权的转移.

招生渠道有好多种：策划活动、转介绍、公开讲座……我个人的招生经验主要是网络招生，一般采用几种方式:1、制作自己的机构页面，比如智慧厅页面、六达的个人空间页、博客

2、网站合作（目前和六达网合作）3、论坛营销

4、去百度贴吧、百度知道等宣传。建议大家去六达网找一下秦朗老师、eleven老师、许文杰等老师，他们都是机构招生和管理方面的牛人，我经常在上面请教他们的。

一、营销渠道的特征：

1、起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)

2、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商

3、前提是商品所有权的转移

二、营销渠道的发展趋势：

1、渠道运作：以终端市场建设为中心

2、渠道支持：由机械化转向全方位化

3、渠道格局：由单一化转向多元化

4、渠道结构扁平化

扩展资料：

营销渠道策略选择：

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

2、长渠道或短渠道的营销策略

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

4、单一营销渠道和多营销渠道策略

5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略

参考资料来源：百度百科-营销渠道策略

参考资料来源：百度百科-市场营销渠道

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