做销售是否具备精神面貌

我认为一个合格的销售人员要具备以下几点：

一、诚实

几乎所有的客户会把销售人员的诚实放在第一位，在《什么是优秀的销售人员》中也谈到过“诚实”，那个诚实是针对企业的，主要表现在真实的反应情况、不歪曲实施、不掩盖事实等内容。客户的诚实与企业认为的诚实还是有较大区别的，客户认为的诚实更多的要理解为“真诚、实在”。这可能既是一种品质，又有可能是一种技巧，说他是一种品质很好理解，说他是一种技巧可能就不太容易理解。

二、刻苦工作

能够刻苦工作，换句话说就是吃苦耐劳，这样的销售人员非常容易引起客户的喜爱。我们经常发现客户非常喜欢销售人员劳累的样子，特别是在遇到问题的时候反复奔波的状态，他们非常希望不管在什么时候，什么地点，你都能够随叫随到，不管是刮风下雨、还是天灾人祸你都要尽力去干。更有甚者，很多客户具有虐待心理，只有在对销售人员被反复的折磨之后，才有极大的满足感。

三、果断

很多客户都不太喜欢内向、而且优柔寡断的人，越是高层的领导越是这样。如果你见到一个公司的总经理，如果在一分钟内不能够把你的事情说清楚，相信你基本上就没有机会了。果断不光体现在办事的时间上面，更重要的是体现在关键问题的把握上面，很多人之所以不能够果断的解决问题，与不能够有效的发现核心问题有关系。众多复杂的情况交织在一起，经常会使很多人无所适从。

事实上，所有的销售，从技能上讲就是不断获得客户信任的过程，我们经常发现这样的现象，可能某个销售人员的销售技能很差，甚至显得有些愚钝，但是正是由于他的愚钝，反而能够赢得客户的信任，从而获得很好的销售业绩。如何赢得客户信任是销售的最高境界，这是一种理念也是一种技能。然而，一个刻苦的销售人员，能让客户感觉到你做事的认真态度，全心全意的为他服务。果断也是很重要的，因为无论是客户还是领导都不喜欢和拖拖拉拉的人打交道。所以，如果你想成为一个合格的销售人员以上这三点都缺一不可。

简单来说就是：

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

作为一个优秀的销售代表，应当具备的心态：

一、真诚

二、自信心

三、做个有心人

四、韧性

五、良好的心理素质

市场部的精神面貌是一种充满活力、充满激情的精神状态。市场部的员工要有责任心，勇于担当，勇于接受挑战，勇于探索未知的市场，勇于拓展新的客户，勇于推动新的产品，勇于推动新的营销活动，勇于把握市场机遇，勇于把握市场趋势，勇于把握市场变化，勇于把握市场机会，勇于把握市场潜力，勇于把握市场发展，勇于把握市场活力。市场部的员工要有创新精神，要有团结协作的精神，要有追求卓越的精神，要有持续改进的精神，要有责任心，要有自信心，要有激情，要有勇气，要有耐心，要有毅力，要有谦虚的心态，要有自律的精神，要有自我管理的能力，要有自我激励的能力，要有自我学习的能力，要有自我提升的能力。

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