客观原因：
1、怕生病，怕进医院，是目前国人的普遍心结。都希望获得保健知识和身体健康。
2、孤独和寂寞已成为影响中老年朋友生活质量的重要原因。空巢老人不只限在乡下，城市里的许多中老年朋友无异于空巢老人。在传统观念和生活方式还没转换过来的情况下，想寻找一种寄托。某些老人，把参加各种公司的活动变成了生活的一部分。觉得这样才充实快乐。
3、保健品没有毒副作用，有一定的调节功效，比用药对身体更有好处。
4、老年人手里有钱，投资健康不失为一种好的选择。
主观原因：
1、某些保健品公司的讲解宣传具有很强的鼓动性和诱惑欺骗性。
2、业务人员周到殷情的服务，公司的小恩小惠，使得顾客抹不开面子。
3、活动现场五花八门的优惠促销，顾客觉得占了便宜。
4、顾客的攀比从众心里。别人都说好，我也的用，不然就会后悔，没面子。
以上的主客观因素综合在一起，决定了会议营销这一模式是有存在的基础，并有生命力的。
作为商家来说，无利不起早。都说保健是盈利高的产品。但现今做保健品真正赚到钱的不多。普遍的反映是老板累，员工苦。保健品公司如走马灯似的来回串。营销活动策划机械化同质化，顾客比员工更熟悉每一个环节。活动缺乏吸引力，为开会而开会。员工为会而愁，顾客为会而烦。每次参加活动的往往还是那一拨人。不能及时有效的开发新客户资源；产品单一，售后服务跟不上；缺乏与顾客紧密联系的工具和手段；同行的挖墙角；高昂的活动费用，这方方面面造成了许多公司在目标市场只能昙花一现或悄悄地来，默默地走。
销售自身是一个积累性职业的，按理说工作中时间越久，工作经验越多，能力也越久。但是销售老年人一定比销售新手厉害吗？其实也不是！这儿需要注意一个概念的差别，销售高手跟销售高手，二者压根就不是一回事。
销售老年人，稍微不注意提高自己的能力，那便是固步自封，把一年的工作经历反复用了几年罢了。销售新手，假如勤奋又很好学，方式又恰当得话，这也能够在短期内快速增长为销售高手的。下面就给大家看一个实例，看了你就会发现有许多感受！
有这样2个销售员，一老一小：老进行了七八年销售了，经验老到，进退有度；小一点才做一年，工作经验缺乏，可是敢闯敢干。新销售谦虚好学，有空就向老销售求教。老销售也是一个热心，常常具体指导新销售怎么做单。可以说，新销售从老销售那边学好多东西，这一点人们都认可。
可是，老销售的盈利却永远比新销售差得多。这让人迷惑不解。一开始，认为是由于老销售并没有热情，好懒，但但其实老销售每天餐风露宿，也丝毫不比新销售差。之后，误以为新销售好运气，但连续好多个订单都出来了，你不可能说人家都看运气吧。最终，将这个老销售持续数年的新项目都拿出来看了个遍，发现他这些年的销售业绩的确一直止步不前。
一个偶然事件揭开疑团，然后让对高手如何变成大神拥有更深一层的探索。一天，老销售汇报，找领导干部剖析手头上的新项目。就一个已经追踪的一个项目讨论了很长一段时间，当剖析到客户一个重要人物的扶持力度时，领导干部感觉他似乎有些迟疑，对他是不是适用大家有点儿模棱两可（这样的事情在销售中经常会出现，你永远无法了解所有的事）。
但是，老销售到最后还是觉得对方是个适用我们自己的。领导干部也没再细究，然后逐渐讨论。大概又讨论了半个小时左右，老销售做了许多符合逻辑和知而不言的逻辑推理，并依据逻辑推理结论拟订了一些实际行为流程。自然，逻辑推理都是基于客户这位重要人物角色适用大家的前提下。逻辑推理近乎完美，领导干部这类老头都看不出来分毫漏洞。
讨论结束，老销售出来，新销售也进去讨论新项目。恰巧是指，新销售也遇到了一个人物角色鼓励的难题分辨禁止。新销售有点儿手足无措，先问领导干部如何判断。老板说假如角色愿意给你提供一些竞争对手信息内容，一般代表着他肯你赢一下这个订单。
新销售听后，二话不说，抡起手机给我客户打以往，在确定客户便捷讲话后，立即了解了一些竞争对手状况（这类情况他其实已经知道）。他运气爆棚，客户都属实给他说了。下边的事就很好做了，没有用十分钟，把下一步计划讨论出来。
结论，老销售又一次栽跟头了，新销售又一次拿单了。我就是思玲，7年销售工作经验，喜爱结识天底下有识之士，期待与志趣相投的人一起成长！我很欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是许多销售高手都喜欢用的一种方法，讲的是销售口才培训、怎样找到总体目标客户、怎样磨炼销售销售话术、怎么给客户做人情、怎样快速成交的。不太清楚能去在网上找找，总而言之，销售贵在持之以恒，最宝贵的财富一定是留到最后！
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）