红色王老吉品牌定位成功的主要原因是什么？

王老吉品牌定位的成功离不开三个因素：\x0d\x0a一是其自身的品牌价值，一个已逾过百年的老字号品牌的价值是不容怀疑的。提到红色王老吉品牌定位成功就不得不提到“成美营销顾问有限公司”，这就是我要讲的第二个原因：有资料显示，王老吉的年销售额，从2002年的1.8亿元,逐步递增到2008年的105亿元。这一成绩的取得,，是一家叫做“成美营销顾问”的公司(下称“成美”)在背后运作。\x0d\x0a红罐王老吉是“凉茶”还是“饮料”？这很关键。\x0d\x0a\x0d\x0a2002年以前，红色罐装王老吉活得很不错，在广东、浙南地区(主要是温州、台州、丽水三地)有比较固定的消费群,销售业绩连续几年维持在1亿多元。但当公司想进一步扩张时,却发现一个现实难题一直没有解决———红罐王老吉是当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖？\x0d\x0a\x0d\x0a在广东,传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。\x0d\x0a\x0d\x0a而在两广以外，人们并没有凉茶的概念,甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水,泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。\x0d\x0a\x0d\x0a如果用“凉茶”概念来推广,生产红罐王老吉的加多宝公司,担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广,又没有找到合适的区隔。\x0d\x0a\x0d\x0a成美开始与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈,之后又聘请市场调查公司,对红罐王老吉现有用户进行调查。发现广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合,原因是“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”。\x0d\x0a\x0d\x0a而在浙南，消费者对于“上火”的担忧有过之而无不及，在成美举行的消费者座谈会上,桌上摆放的话梅、可乐都被认为“会上火”而无人问津。\x0d\x0a\x0d\x0a进一步研究消费者对竞争对手的看法,发现菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,并未占据“预防上火的饮料”的定位，而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“预防上火”的功能。\x0d\x0a\x0d\x0a于是，成美向加多宝公司提交了研究报告，将红罐王老吉定位为“预防上火的饮料”，推广主题就是“怕上火,喝王老吉”。加多宝在2003年短短几个月,投入4000多万元广告费同年11月，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。现在，这一广告词已经深入人心。接下来王老的销量就开始大幅上升，到2008年已达到120人民币。\x0d\x0a\x0d\x0a第三个不得不说的就是红色罐装王老吉的母公司加多宝集团在的经营之道了，一个单一的品牌能做现在的这个状况已经是个奇迹，红色罐装王老吉的生产设备全部引进欧美最先进的全自动化设备，实施从原料到消费者的全程资料管理体系，确保产品质量安全，同时有着精锐的市场营销团队，红色王老吉不仅在中华大地扎下了根，生根发芽，枝繁叶茂，现在红色罐装王老吉已经走出了国门，在全球33个国家地区取的营销权。据可靠消息2010年红色罐装王老吉的销售额度已经达到150亿人民币。

王老吉凉茶品牌为什么能做成功？

那么多卖凉茶的品牌，为什么王老吉凉茶销量那么高？

消费者接受王老吉凉茶的原因是什么？等等类似这样的问题互联网上有很多。

有的企业家觉得是因为王老吉凉茶有一句广告语“怕上火，喝王老吉”所以能做成功，难道这就是真相？当然不是。

今天闫占就跟大家分享王老吉凉茶品牌做成功的核心原因。

在讲核心原因之前，我想先借用叶茂中老师经常说的一句话，品牌成功的4个关键要素：

1）伟大的产品创意

2）意义深远的核心价值

3）持续强势的营销活动

4）数量可观的传播广告

我个人是相对认可叶茂中老师总结的这四点的，同时也建议企业家朋友们认真熟读和思考品牌成功的四个关键要素。

那对于企业家来说，叶茂中老师也说了企业家想成功的3关键要素：

1）够聪明

2）够有钱

3）胆子够大

从stp战略角度,分析2002年后王老吉凉茶成功的关键是营销策略成功。

差异化与定位很准确，强势的广告推广。

王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间(1828年)，创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有"凉茶王"之称。产品形式经历了水碗凉茶--凉茶包--凉茶粉 --凉茶饮料等载体变化。除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶。2012年12月27日王老吉凉茶家族再添"吉祥三宝":固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。 2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判，法院判决加多宝方面停止使用含有"加多宝凉茶连续7年荣获'中国饮料第一罐'"等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。 广东省高级人民法院对王老吉加多宝"配方案"做出终审判决，驳回加多宝上诉，维持原判。2017年8月16日，王老吉加多宝"红罐之争"终审判决:双方共同享有。 2018年1月，王老吉诉加多宝侵权案败诉，3亿赔偿等诉求被驳回。 2019年7月1日，王老吉商标纠纷案被最高法裁定发回重审。

---