一个公司的存在,是为了完成某些目标。
为了让公司持续存在,公司的使命可能会发生变化,以应对新的机会和市场条件。
【产品界定、市场界定】
市场界定,将业务描述为顾客满意的过程,产品是短暂的,但基本需求和顾客群体却是永远存在的。运输是一项需求,但卡车是一个产品。
【目标市场界定和战略市场界定】
目标市场界定倾向于产品、服务销售给当前的市场。
战略市场界定聚焦当前的顾客的同时,还关注潜在的顾客。
公司的使命的描述需要遵循5个原则:
瘦狗类、现金牛类、问题类、明星类。
1、密集型成长:现有的产品、市场交互出来的机会。
(1)市场渗透战略:现有的产品、现有的市场,企图获得更高的利润,
(2)市场开发战略:为现有产品找到新市场
(3)产品开发战略:为当前市场开发费新产品
2、 收购或建立和业务相关的业务,一体化战略。
(1)好市场比汽油现有的产业更好。
(2)向后、向前一体化。
(3)横向并购、联盟。
3、添加和业务不相关,但是很有吸引力。多样化成长。
好的机会存在于企业现有的产业之外。
正好公司有成功的业务优势。
关注小众群体的新想法,实现营销创新
①年轻或持不同观点的员工
②远离公司总部的员工
③新入职的员工
较多的收入来源于新产品还是传统产品?
组织结构是需要适应市场的。
如果组织架构适应不了市场,产生了失调,则应该改变组织的结构和政策。
企业文化:描述组织内部成员共享的经验、故事、信念或规范。任何公司都有自己的文化。
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版本不同。《营销管理》从14版到15版做了调整。由“营销之父”菲利普·科特勒编写,被《金融时报》评选为有史以来伟大的50本企管图书之一。菲利普·科特勒《营销管理》这本书被奉为营销学的圣经,是全世界使用最为广泛的营销理念学教科书。欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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