传统行业如何做网络营销

传统行业如何做网络营销

网络营销的渠道有很多 ，每种渠道的玩法不同，即便是同一个渠道，因为资本的不同，玩法也差别很大，本次就专门针对小成本网络营销给如下建议注意，小成本不代表无成本，因为现在的网络营销已经不是过去那种玩法了。

社区营销简单来说是指论坛营销和QQ营销，这两种营销的方式成本相对较低，适合初入网络营销的网友。还是刚才那句话，时期不同了，玩法也不同了。先来谈新时期的论坛营销怎么做。

论坛营销不是炒作

过去的论坛营销是以帖子炒作为主，现在不同了。道理很简单，网友已经趋于冷静，看的人总是大于回复的人，而且没有太大的意义，网站也不允许。

*** 作的第一步，选择和家居消费人群相近的本地论坛，找该网站买下帐号和广告位。买帐号是方便在论坛进行营销，买广告位是为了做销量。如何买广告位，学问很大，详情看我之前写的文章。

买到帐号以后，把帐号附送的资源整理清楚，做好规划安排，什么资源什么时候用做好规划表来执行，不要乱来。赠送的店铺也要填充好来。

接下来先回半个月的贴，专门回复家居相关的帖子，和你产品相近的最好，没有帖子回就用马甲制造帖子。回帖的时候不要做任何广告，以专家的角度来回复建议这个工作由老板或者资深销售来做。

有一定影响力后，再来发帖。一周保持三篇这样的量来发。发帖的内容要求不高，实拍案例，设计案例，产品知识但有一个原则，内容一定要原创，而且要有干货，意思就是你这篇帖子能够真正的帮助到有需求的人，写完以后你摸着良心问下能不能做到，然后再发。

写道这里，没有什么可神秘的，相信大家都懂，是的，论坛营销光做这一步是没有什么效果的。重磅再后面。

付出才有回报

连续的帖子和回帖一个半月到两个月以后，只要技术不是太差，品牌的名气应该有了，这时候到了收获的时候了。如何收获呢?之前和大家说了，要买广告位，这时候就用上场了。

1：做好规划

根据线下消费者的特性，安排好落地活动的相关事宜。一般来说月底的消费感比较强，因此落地活动可以 安排到月底。

确定好落地时间以后，把购买的广告位，按照其特点进行排期，如果前期不知如何排，可以让网站的AE帮忙排，提前告诉销售你要做活动的`时间，让他们去安排广告位，至少提前一个月，否则没位。

2：做好营销活动

我看到一些商家的营销文案，都是粗放的卖产品，这是不对的因为论坛做网络营销，是属于O2O模式，也就是说，网上只是一个引流的作用，成交再线下。

因此网上的文案只要表达清楚，本次的优惠折扣是什么，抢购产品是什么，签到礼是什么，以及做下简单的品牌介绍。附加上多种形势的活动报名方式，如电话，短信，QQ，旺旺，微信等都要加上

3：做好跟进

对于报名的客户，一定要及时的电话跟进，整理其需求，并且强化活动当天的优惠。如果客户很急订家居，那就让他提前来门店，享受同样 的优惠和签到礼。

如果客户不急，那就强化这次活动的优惠性，以及签到礼物很重，总之就是要传达，哪怕你有意向品牌了，也没没有关系，可以来门店看下，当做参考，顺便还有礼物。只要客户肯进店，那还不是销售说了算?

很多人做不好的原因是，要么只做网站，优化网站要么只是在到处发布大量的广告信息。两者没有结合起来，本质上没有解决人与人之间的连接。网站是死的，广告是死的，只有连接起来，互动分享才会厚积薄发。

其实不管是网络营销还是线下营销，无非就是渠道、流量、口碑。

现在是一个全民互联网的时代，人们去线下消费也会参考网络上的口碑，所以互联网其实已经成为了整合营销的必备渠道。

先说渠道，传统行业的营销渠道可能会有电视广告、线下的广告、公交、地铁、电梯等等，这些渠道有一个统一的缺点就是：最终效果没有办法及时回复，而且投入极大，动辄就是数万、数十万，对于企业来说很可能会浪费营销成本。

那么网络营销相对来说成本比较透明，而且能够优选渠道，测试起来快又巧，那么作为传统行业应该如何做好网络营销呢？

一、先做好用户搜索路径的口碑

用户现在找一个产品，不是淘宝就是搜索引擎，所以搜索引擎的优化至关重要。一般来说，搜索引擎需要做好这几件事情：

1、为产品建立官网，并且完善相关信息

官网是用户了解企业和产品的门户，所以信息尽量简洁完善，并且布置一部分关键词（品牌词、产品词、行业词等），让用户通过搜索引擎能够搜索到你。

2、为产品寻求几条正面的新闻报道，让用户感知到企业的存活

如果搜索你的产品，在百度上没有几条相关信息，那么用户的信任感可能会急剧下降。所以建立几条权重高的内容（通过知乎或者新闻渠道），让用户感知企业的品牌，是必须要做好的事情。

3、为产品或者企业建立一条百科（百度、互动、360），用户潜意识的认知里，会认为百科是权威的认证，所以企业建立的百度百科是能够影响到用户决策的。

二、为企业做好新媒体渠道的宣传

现在社交媒体风行，微信、微博已经成为了营销必备的渠道，为企业建立相应的认证服务号、订阅号和官微，并且聘请专人来运营。

除了做好企业的品牌输出之外，新媒体渠道宣传也能够促进转化，所以也是企业营销必备的渠道之一。

三、联合互联网新媒体做相应的广告投放

如果你是做转化型产品，那么做SEM、信息流广告以及banner等形式的付费投放也是可以同步进行的。

对于品牌来说，这是提升知名度和提升销售额的有效路径。

在网络营销时代，传统企业也需要掌握网络营销的方法才不至于被时代抛下。传统企业开展网络营销需要注意以下几个方面：

一：网络营销整体策划

要开展网络营销活动，首先需要在网络上建立起“门户”。定出实施网络营销的大方向，定出精准的网络营销策略，围绕着以下三个大方面进行思考。

产品分析

用户分析

网络营销策略分析

二：建设营销型网站

分析好策略之后，就可以开始着手建立我们的“门户”了。但网络营销就是建立一个网站就可以了，建设一个营销型网站时应该从以下三个方面入手：

分析用户

准备素材

确定网站的结构

三：获得精准流量

通过各种各种网络推广的方法获得流量并不是最终目的，企业是要拿订单、要盈利的，所以传统企业在开展网络营销策划过程中，只是片面的过分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，传统企业做网络营销时怎样获取有收益的精准流量呢?

确定网络营销策划的目标

确定网络营销的目标用户

确定网络营销的渠道

确定网络推广的方法

四：提高转化率

当我们网站有了精准的流量后，提高转化率就是我们开展网络营销工作的重中之重了，影响转化的因素非常之多，在此简单说两点吧：

获得用户线索咨询方式要丰富

引导转化设计话术完善客服流程

五：数据分析和整站优化

传统企业开展网络营销的最后一个环节，也是最不容忽视一个环节，就是对我们过去一个周期内制定的网站推广方案进行效果监控和调整评估，比如监控我们的IP、PV、转换率、注册用户，品牌宣传，销售额、毛利等等。

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