教育培训机构营销方案

一、线上意图人群拦截

1.与门店周边需求人群建立即时连接

在门店校区周边3公里半径范围内，当有人搜索“小学数学培训”“皇姑区初中文化课补习哪家好”等具备高商业价值的问题时，对其展现机构信息。并在展现结果中显示门店距离，激发地缘目标人群的咨询、到访意愿。

2.开设“线上门店”争取周边客群

开设“线上门店”，当网民的搜索需求和门店业务相匹配时，则将在结果首页上推荐门店，门店离网民的位置越近，相关度越高，越优先展现。为小型机构提供争取周边客户的宝贵机会。

3.为周边客群主动推送电子DM单

除了坐等家长搜索，机构还可以主动对门店周围目标区域内，符合目标特征的人群进行主动曝光，如：以门店为中心，选择周边30-45岁的小学生家长进行广告投放，相当于给机构周边的家长发送了一张DM单，且看了才计费，这样精确范围和结果，能大幅节省成本，避免浪费。

二、线下实的人群追踪

1.数据采集与分析

相信每一个机构都想了解来门店的学生家长们生活在哪，以及TA们有什么特征，即什么样的人更愿意选我的机构。如果能了解到周边学校的家长是什么样的人，TA们喜欢什么，有什么特点，在以后的营销中会不会更有参考呢？我们可以通过线下大数据采集来收集门店、周边学校的人群数据特征，比如在家长会时候采集一些数据。

2.人群持续媒体追投

采集完数据就万事大吉了吗？除了洞察总结其来源、特性外，对其持续的影响是关键。比如当我们在家长会上锚定完目标人群后，当TA们离开学校后，看视频时、看资讯时、购物时、出行时……任何时刻使用任何APP时，都能看见机构的广告，对比于传统家长会发放DM单，接受后只看一次，甚至不看的情况，对目标人群全网追投将更容易“洗脑”，总有一个瞬间会看到，会打动。

营销从来不是漫无目的的广告投放，而是要根据企业的规模、阶段、目标、需求、特征等因素全方位综合考量，出具适应自身情况并行之有效的解决方案。

2020年互联网对线下教育机构的冲击特别的明显，对于线下的教育机构，大多数都存在客流少或者没有客流的情况，将流量先引进来，才能进行后端的持续精细化运营与持续变现。

临近暑期，如何才能做一场好的引流活动，从活动行平台上筛选出来了10个优秀的活动方案可供参考。

1、亲子共读系列活动玩法： 暑期书店读书是不少家长给小朋友选择打发时间的途径。线下教育机构可以开展亲子共读的系列活动，进行客户引流。

活动说明：邀请儿童教育方面的专家开展阅读分享，分享如何跟孩子一起读书，怎么选书，怎么读书等内容。

活动主题推荐：故事妈妈成长，社区儿童阅读加油站，故事讲述/绘本剧大赛等。

对于有产品质量保证的机构，用户听完分享后，进行适当的产品/服务介绍，是能够保证复购量的， 西西弗书店在暑期就会经常使用到这个活动策略。

图片来源活动行平台西西弗书店主办方活动

2、亲子科学+公益科普系列活动： 带领小朋友逃离课本，在玩乐中学习科学知识，与小朋友共度夏日时光。

活动说明：可室内或户外，围绕感兴趣的话题，可采取影片播放，真人讲解，游戏实 *** 等环节，培养小朋友科技探索的好奇心。

活动主题推荐：探秘奇妙的昆虫世界；周末公益亲子科普游，探秘地质世界；垃圾分类科学素质教育等

一般博物馆科学馆经常举办此类活动用于公益科普，现在玩法也越来越丰富。尤其培养小朋友素质教育的线下结构用的比较多。

图片来源活动行平台友时光主办方活动

3、亲子手工活动系列玩法： 亲子手工这个就相对简单明了，是很多线下体验机构常用的活动手段。

活动说明：有涂鸦类的，有手办类，剪纸，彩泥，折纸等形式，用来发挥小朋友的想象力，创造力。

活动主题推荐：水果手工大赛；陶艺DIY；亲子DIY活动；

图片来源活动行平台主办方活动

4、跨界合作打造亲子周末市集 ： 亲子市集一般采用集合各种吸睛的元素，互动的主题、IP，表演者，游乐场等，可以为整个家庭提供给逛吃一体的体验，也为亲子品牌提供了解家长和孩子需求的场合。

活动说明：通过跟当地市集主办方合作，可选择摊位展示或组织小型活动的形式来进行产品/服务的展示。像示例：“「一日闲逛」工坊亲子市集活动，结合提升4-18岁孩子的专业科创能力和核心素养的服务，开展了为期4期的造物工作坊活动，把产品和服务跟活动想融合。

图片来源活动行平台梨博士主办方活动

5、亲子嘉年华活动： 以嘉年华的形式展开，在现场设立游戏互动区，课程体验互动区。而且现场布置主题性布置风格，来增加跟孩子的游戏和互动。想在活动中添加跟产品相关的主题或游玩项目，可以选择阅读，画作，爱心捐赠，亲子照.....小孩子容易参与其中，还能衍生很多不同的玩法。

图片来源活动行平台偷时主办方活动

6、亲子竞技活动： 邀请爸爸妈妈和小朋友一起做亲子互动竞技小游戏。活动说明：多采用户外的形式，像亲子彩虹跑，水球涂鸦大作战等，也会结合露营，放风筝，赏花田，踢球，骑车，野餐烧烤等活动形式。比较适合户外体验类的线下教育机构。

图片来源活动行平台主办方活动

7、亲子艺术类活动： 随着疫情得到有效控制，展会，音乐剧等也陆续恢复。针对艺术培训类的机构，可以跟儿童展览，音乐剧等做合作。

活动说明：跟展览场地方合作，一起开设有趣的现场体验课程，前来观展的小朋友均有机会参与。小朋友看展看剧的同时，体验了解机构的产品和服务。

图片来源活动行平台主办方活动

除了以上活动形式之外，还可以配合上各种票种的优惠来配合活动推广，像是老带新，限时优惠，早鸟票等，利用主题活动+优惠票种+现场体验三者结合的方式进行传播。既可以拉开跟同类机构的差异，又可以增加亲子惠民活动，提升机构在陌生用户群体中的信任度。

篇幅有限，更多的亲子活动形式展示，大家可以到活动行亲子频道查看。平时策划活动没有好的想法时，不妨看看别人的活动都是怎么做的。

(一) 树立品牌形象。

树立品牌形象，提升品牌效率，改善教学人员队伍建设和组织管理，将直接提高企业运作效率，确保发展目标的顺利实现和落实。

1．加强员工管理。

首先，在招聘入职后，进行专业规范的培训，不同的岗位进行针对性培训，让新员工产生认同感，为以后工作做基础。其次，对不同的岗位进行针对性的绩效考核。如对课程顾问进行业绩指标的设定，对教师进行升班率的测评等方式。

2．完善规章制度。

少儿英语培训机构需要保证教学质量和产品品质，在现有的规章制度上进行完善教学质量评估体系和监督体系，在实施过程中实行同事互评、学生评教、家长评教等方式增强客户的认同感，间接促进口碑营销。

3．保障机构环境。

优化机构的配套设施，根据孩子的上课内容和年龄进行教室合理布置，给孩子一种温馨舒适的学习氛围，让孩子爱上在机构的学习感受，是保障机构长远发展的基础。

(二) 构建立体化营销体系。

少儿英语培训机构目前的营销渠道相对比较单一，多以线下直销为主。课程顾问通过电话营销及关系营销。电话营销通过将客户邀约至机构进行面谈，这种营销渠道通常耗时长，成本高，效率不高，无法产生规模效应。

1．开展多种网络营销。

随着当下的互联网移动平台不断地普及以及互联网技术的不断应用，可以在微博及微信公众号上进行宣传，应持续每天在平台上更新消息此外，也可以加强在搜索引擎上的营销，目标儿童的家长通过搜索引擎搜索少儿英语培训有关消息，通过搜索引擎也可以让他们了解、认识少儿英语培训机构。

2．团购营销。

通过利用团购这一新兴的方式，可以让家长以优惠的价格体验学校的优质服务及课程，让目标客户用团购加入能动大家庭，进而逐步转化为长期客户。

3．线下营销。

线下推广主要采用放学时间去学校发传单进行地推活动，邀请有意向或感兴趣的家长和同学体验试听课，这是万和城机构能动英语最常规的营销渠道。在地推前对地推人员进行话术的培训，并给予一定的激励来推动他们更积极地推广能动英语。

(三) 采取多种推广对策。

有效的推广是提升校区自身盈利能力的一种手段，对于各渠道的营销推广模式，要采取定期的跟踪调查，市场部定期制作评估报道。如果一种模式的市场效果不明显，要及时停止更换。相反要通过研究找出，最适合自身机构的营销推广模式。

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