大型商场的经营模式

商场指聚集在一起的各种商店组成的市场，面积较大、商品比较齐全的大商店，另指商业界、经济界。那么大型商场的经营模式有什么呢？我整理了一些大型商场的经营模式，有兴趣的亲可以来阅读一下!大型商场的经营模式 他们的模式是租金+销售提点，其实就是普通大型商场的模式。销售方式是商家自行聘用促销人员，部分是商场配置的(主要是收银员)，然后由进场商家自行负责铺货、销售!世纪联华里有超市的，那个是独立的超市运营，一般是租金(按货柜收)、堆头费、促销节日费、销售返点…… 大型商场的经营形象标识 商业经济的快速发展，人民生活水平的提高，城市品牌形象的树立，促使了商业标识牌导向系统的快速发展，无论走进琳琅满目、精品荟萃的专卖店、超市、商场，还是在热闹喧哗、光彩夺目的酒吧、舞厅，形象亮丽的标识导向系统将指引您所向在方位，挑选称心如意的商品、品尝美酒、引导购物，既省时间又能宣传 企业 文化 ，是提高企业商业形象不可或缺的重要因素。 商业系统标识牌导向按功能割分的类别: 一 、户外标识牌 1、户外建筑名称主体标识 2、区域分布总平面图标识牌 3、交通标识牌 4、落地式分流标识牌 5、立地式宣传栏 二 、室内标识牌 1、落地式展示牌 2、商场楼层分布总索引 3、导购简介标识牌 4、营业时间标识牌 5、公共警示牌 6、楼层号牌 7、通道分流、商品分类吊牌 8、悬挂式灯箱 9、开水间、洗手间等功能标识牌 10、贴墙式通道指示牌 11、温馨提示 标语 牌 12、公共安全标识牌 13、导光灯座标识牌等 大型商场的经营关键 区位选择 作为购物中心的吸引力之一，要求交通便利、引人注目，靠近 其它 互补性的场所。如在商场内的餐馆/主题餐厅、影院或其他消费场所附近建设室内娱乐项目，可以提升这些相关零售业的价值。 主题定位空间环境设计 设置鲜明的主题，能够吸引各阶层各年龄段的人群来购物娱乐消费，从而提升商场人气。商场开发商应该在坚持原有主题与风格的前提下不断创新，采用低成本、高质量的设计，整合周围背景环境和主题设计的个性特征还应该注重空间的合理利用，最佳地利用有效空间和高度，保留有效的流通面积，进行适当的分区，有效地互动，合理地过渡，寻找区别点。 娱乐构成 室内娱乐中心必备的是娱乐设施，此外还应结合环境音乐和气氛灯光创办活动，制造气氛，刺激游客的情绪并保持，吸引重复光顾的来宾。这些娱乐构成要素都为室内娱乐中心赋予特别的性格特征。 设备选择 娱乐设备的选择要均衡，应该符合目标市场的需求。娱乐投资商在进驻商场时应该检查娱乐设备的质量、安全性、可维修性及外观效果有能力发现娱乐新趋势, 并能区别短期流行(一时的狂热)与大潮流趋势，能够决定投资一到两套具有重要吸引力的设备作为娱乐中心的主打设备。 人力资源 室内娱乐中心要有受过系统培训的有 经验 的工作人员，严格的现场及场外培训计划此外还应有系统性的岗位轮换制度，激励和奖赏制度等。工作人员态度诚实端正。 管理信息系统 室内娱乐中心有能力监控所有设备和器械的运转状态，有能力提取有用的实际工作指标与测试模式加以分析比较。 行销方式 零售商品的营销要具备多样性、主题化、质量好，才有诱惑力，室内娱乐中心可以与商场或其它娱乐休闲业合作共同行销。 正确的产品定位和价格策略。零售商业正确的价格策略，正确的产品定位，可以给重复光顾的来宾提供一个重要的目标。娱乐中心合理的价格竞争，引进套票价格可以促进顾客更多消费，通过非高峰价格对设备容量进行调整。 交叉行销计划和促销方式。室内娱乐中心应注重其娱乐性和体验性，不断添加新奇设备和其他娱乐设施，从而刺激更多顾客前来娱乐消费。轮换更新娱乐中心内的设备和机器，定期引进新设备和刺激型设备。组织营销宣传性活动与演出，让每一次游玩都有不同的新鲜体验。商场内应该具有完整合理的餐饮与零售服务，在室内娱乐中心或附近配备美食区和休息区。这种交叉促销方式，可以增加顾客休闲娱乐体验和保持新鲜感，延长驻留时间和重复体验，促进人均消费。 经营管理 室内娱乐中心应该创立一个友好的消费环境，合理的管理现金及代币建立安全与应急程序，注意设备与机器最大程度的实用性高水平的维护与客户服务，照顾每一位娱乐项目参与者，注重参与者之间的互动，制定执行标准。 后援支持 室内娱乐中心投资商要有有经验的设备供应商与充足的备件材料，进行预防性的定期检修，快速的维修服务，从而保持较低的设备故障频率，保持高安全性。 详细的市场调研 室内娱乐中心进驻商场，要进行充分的市场调研，主要包括人口统计、消费水平、鉴定目标市场各年龄段人口数量、评估商场客流量、评估市场占有率、确定价格点等。 速度与敏锐度 室内娱乐中心投资商应该快速领会行业变化的需求，同时要有快速的决策。对同行业的竞争和消费者的需求做出快速回应。当势头鲜明以前，提早判断出行业未来的发展趋势和潮流。始终领先于竞争对手，与行业新技术新产品保持同步发展，保持行业关联。

二零一一年是国家「十二五计划」（二零一一年至二零一五年）的开局之年，预计政府将在稳定物价、房价、提高员工收入、创新发展、升级产业结构等方面继续出台各项政策。在中国经济积极转型的时期，本集团相信零售行业将发挥基础作用，零售业的整合重组将会加剧，零售技术的提升和优化将会成为各企业业绩表现的关键。此外，商品从产地到门店到顾客的中间环节将会继续缩短，零售商将会通过零供合作和顾客忠诚度计划加强对源头的控制。因此抓住良好的市场机遇，加快发展、深化整合、优化提升、创新转型将成为二零一一年本集团的总体工作方针。

二零一一年也是本集团成立二十周年庆，本集团已经明确了下一步的发展战略，即以「区域领先、全国占优」为指导思想，继续巩固和扩大已经形成的区域优势，同时继续增加强势区域覆盖，整体上确保本集团在中国零售市场占优的地位。

「加快发展」是本集团在确保发展质量的前提下，适当加快大型综合超市的发展速度，二零一一年计划开设15家大型综合超市。超级市场业态要深化现有门店转型，尤其要在生鲜食品经营上谋求重大突破。便利业态也将适当加快发展速度，巩固在已进入城市的市场地位。同时，本集团特别重视新开门店培育机制的完善，择机购置网点物业，确保现有优质网点的稳定性，以及获取潜在优质网点。

本集团在「加快发展」的同时，仍然会高度重视行业并购。考虑到行业并购的特点，本集团将会积极连手控股股东，通过各种有效合理手段，寻找合适并购对象。

「深化整合」是在二零一零年重组的基础上，进一步深化各项整合工作。首先，全面实现超级市场业态信息管理系统在总部、区域和门店的三统一，完成业态整合。第二，深化商品体系的重组，继续深化合同谈判和营采联动，改进业务流程和考核体系。第三，整合提升综合供货商管理平台，更广泛拓展应用「B-B」功能，提高供应链的管理水平。第四，进一步推进物流体系三个项目：「两库合一」即优化现有桃浦配送中心对超级市场的配送业务，提高要货满足率；「曹库项目」即充分利用曹杨配送中心加快对上海、江苏省和安徽省地区大型综合超市门店集中配送业务；「江桥项目」即完成江桥配送中心的规划和设计，启动建设工作。第五，提升信息系统使用效率，简化系统应用、增强系统对业务的分析功能。

「优化提升」即继续围绕提升专业化管理水平，推进各项优化提升项目。进一步推进强店战略，提升门店竞争能力，打造旗舰店、样板店。进一步提高生鲜经营水平，完善生鲜经营评估体系，建立总部、业态区域公司及门店三级生鲜营运过程监控体系，深化生鲜基地建设。围绕优化财务管理加强财务服务、提升招商管理水平、大宗商品买断经营水平、加强人力资源培养及薪酬体系优化等展开一系列全面的优化提升工作。

「创新转型」将围绕本集团二十周年庆，总结和提炼在过去二十年内十个方面的创新项目，以此为契机，二零一一年本集团将重点在20周年系列营销创新、业态转型和创新、电子商务、会员数据标准、激励机制五个方面取得明显进展。

快消品没有技术含量，也没有竞争优势可言，并且同质化非常严重，要想在这市场中分一杯羹，那必须抓住客户的心理需求，如果偏离客户营销咨询需求，那快消品的更新速度快，可代替性就展现，导致市场占有失败，所以要分析客户的心理，才能更好的吸引用户，接下来和大家一起探讨快消品营销策略有哪几种。

1、针对快消品制定营销策略。

快消品都是跟生活息息相关，消费者对于这块是非常的重视，要想更好的抓住用户需求，必须要了解消费者的心理，抓住用户需求，借助产品的品牌知名度，提高用户对产品的信赖度。

2、产品公信力的展现。

对于一款产品，很少有消费者有深入了解，很多消费者都是抱着尝试的心态，这个时候，经销商要消除消费者疑虑，一定要生产厂家提供相关的资质证明，证明企业的实力，产品的健康等。

2、切勿过度的装饰产品。

在对消费者宣传产品的时候，一定要不要过度浮夸，把产品塑造的很完美，一定要切合事实情况，否则带来相反结果，你把产品说的越好，越会带来逆反心理，与消费者的隔阂就远。

3、切勿死缠着消费者。

要懂得退而求其次，不要去死缠着客户，可以适当的鼓励消费者，多比较几家，这样给予消费者一种心理暗示，既然商家都这么说，那肯定这产品确实有这么好，还是值得信赖，从而在消费者心中产生心理优势。

总之，快消品不要盲目做营销，一定要制作正确的营销策划，充分的分析用户的需求诉求，抓取用户的需求，这样才能更好的掌握用户的动向，针对用户做营销，提高信赖感，吸引用户的眼球，直至成交客户。

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