人员推销和销售促进都属于短期活动正确吗

促销组合中属于短期诱因的是1、人员推销：企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。2、广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。3、营业推广：企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。4、公关促销：企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

咨询记录 · 回答于2022-06-23

人员营销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。

它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。

企业与顾客之间的联系主要通过推销员这个桥梁。推销员、产品、顾客三者结合起来，才能成为统一的人员营销这一运动过程。

优点：（1）信息传递双向性

（2）推销目的双重性

（3）调息过程灵活性

（4）友谊协作长期性

缺点：（1）支出较大，成本较高

（2）推销人员的要求高

社会上许多人将营销与推销混为一谈，因此，我们需要辨析营销与推销的区别。营销不同于推销，现代企业营销活动包括需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等众多内容，是一种有组织的系统化的市场行为。而推销仅仅是现代企业营销活动的一部分。美国管理学家彼得·德鲁克曾指出：“我们的确需要一些销售行为。但营销工作的目标就是要使得销售行为变成多余。”比如说，联想集团每年要销售数千万台电脑，仅靠个人的力量进行推销是无法实现这个目标的，只有依靠一个完整的市场营销体系进行有组织的营销活动，才能实现这一宏伟的目标。

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