合伙人制度的5种模式是什么？

合伙人制度的5种模式如下：

一、虚拟股份模式

虚拟股份实质上是一种享有企业分红权的凭证，拥有分红权，没有所有权、表决权。虚拟股份有点像《乔家大院》中的乔致庸分给伙计们的身股，看过这部电视剧的人应该对身股有深刻的印象。

二、门店合伙人模式

门店合伙人模式适合零售业。受互联网的冲击，很多实体零售企业举步维艰，其中，零售业用工难是较为突出的一个问题，店长、采购、生鲜、物流管理人员及营销企划人员等人才缺口最大，缺岗率高达20-30%。人才的短缺，直接影响到零售业的经营，零售业的效益呈下滑趋势。

三、平台合伙人

平台合伙人模式有北大纵横模式与海尔平台创客模式两种。

1、北大纵横模式

作为中国知识服务业一面旗帜，北大纵横从2000年开始走合伙制道路，到2012年实行全员合伙人。

2、海尔平台创客模式

海尔平台创客模式也即“自主经营体”：是在用户需求推动下，由来自不同职能部门的内部市场链各环节的人员（包括市场、企划、研发、生产、供应链、人力、财务等环节）组成的，共同对用户的需求进行反应，并独立核算投入产出的自主经营团队。

四、项目跟投模式

“跟投”对应着“主投”，来源于风控领域，多指风投基金作为主要投资方注资之后，其他一些基金跟进少量（一般为1-3%，也有10%以上的）的投资，主投基金实施对被投企业的辅导，跟投基金不参与管理。

五、实股合伙人模式

实股合伙人模式是指合伙人为在工商登记注册的股东，具有法律效率，拥有所有权、表决权和分红权。

合伙企业的优点

合伙企业在资本扩张方面较个人独资企业更有优势。个人独资企业仅有一个投资人，尽管存在整个家庭财产成为个人独资企业资本来源的情形，但该类企业资本规模相对较小、抗风险能力较弱。为扩张资本，单个投资人可通过联合方式，采用合伙企业组织经营，从而解决短期资本积累问题。

20211117

左智仁

1，人们都在追求成功快乐，等一切美好的事物和感受，而真正品尝到其滋味的是少数。

2，我是我全世界全部的投影，我是一切的根源。

痛苦：身体的苦和精神的苦。来源于懊悔、担心。

焦虑：来源于没有办法驾驭外面的事的感觉。

3，万法唯心造，诸相由心生。

4，无有坚持，何来放弃。

5，信任是一种能力，也是一种智慧。

6，落地合伙人模式三颗心：

一，包容心，不断扩大自己的心量。A，看透-人性-人无完人。人这辈子最大的痛苦就是在追求不可能存在的东西。五欲：食色财名睡。B,看破-实相-缘来缘去。

二，融合心，时时进去忏悔。

最好的合伙：彼此成就，互为教练；次之：彼此独立，各自发展。再次：互相搭伙，为了生活。糟糕的：彼此索取，互相抱怨。

三，托起心：就是不断的精进自己。

总结：包容心，融合心，托起心不断落到实处就是合伙人制度的核心心法。

7，合伙人模式文化共识。合伙人因利益需求而始，因文化共识而久。

8，文化属性：人类的习惯。

文化定义：就是想得通，听的见，看得到的群体性行为习惯。

文化的力量：惯性力、影响力、原动力、坚定力、锲约力。

李煜川

组织战斗力：企业内部一切的运营模式都必须围绕员工动力去开展。就是企业具有战斗力的运营模式。

有股无红等于无股，有红无股等于有股。

1，企业经营的五大模式：强制雇佣制（老板执政，员工执行），雇佣绩效制（老板执政，多劳多得），经营合伙人（老板当家，劳动转劳务），投资合伙制（共创，共享，共担，共识），生态平台制（打破边界，跨界融合，成己达人）。

2，小善给予钱财，中善给予能力，大善给予身价。

3，合伙人模式=融合、分拆。对内激励，对外融需，不能实现融需与激励的合伙都是伪合伙。

4，经营合伙的两大特征：1）高铁式变革（独立动力）；2）高效决策制（独立核算）

5，经营合伙人是指并非把股份分给团队，而是用合伙人思维透过经营结果把增量利润或成本节约，用动态分红机制，让每一位负责人都成为企业经营者。

6，经营合伙人四大设计。

设计1，核心岗位经营分红。透过晋升达到标准后的部门主要负责人或核心岗位人员，根据经营结果产生的动态分红。

*** 作（1）分红来源设计，细节A，根据公司年度业绩或者利润或者成本目标设计增量多阶梯分配比例。细节B，根据公司已有存量与原公司+投资保证金基本回报率，换算出分配比例。低于存量的80%不启动分红。

*** 作（2）制定分红方式。细节A，业绩创造。销售公司以业绩创造设计增存量比例。细节B，岗位价值。根据岗位价值占比总分红比例。如岗位价值占比25%就占分红25%。

*** 作3,根据自己业绩完成率或岗位结果实际完成结果分红。

*** 作4,根据预测收入，推测保证金。

设计二，独立事业部。

将公司整体进行板块化切割，独立核算，成立内部多个虚拟公司，实行多层级合伙人模式。

具体 *** 作1,如制造业多层级，拆分，独立核算，内部经营，自负盈亏。

A,生产部拆成生产公司。

B,运营部拆成内部平台公司（代工公司价格+10%利润=平台公司）

C,销售部拆成多个销售公司（平台公司定价给销售公司）

*** 作2,设计内部多个虚拟经营权。

细节A,对每个内部公司进行未来变现（一年或者三年）内部虚拟估值收入股金。

细节B,根据级别设计购买折扣，如过去激励，原合伙人九折，工龄五年0.8。

*** 作3，经营股做二级分配模式。

设计四，定额动态分红设计。 *** 作1,根据岗位级别定额购买公司增量经营分红股。如：高层10万，中层5万，基层2万。

*** 作2,根据年度目标制定动态分红比例。

落地四大障碍。

A,资产过重，不懂得分拆。

B,老板没有公信力（养卡）

C,无法同频。

D,学的十分激动，回去一动不动。

命脉：

1,透过收钱收心。

2,明确投资保障。

3，明确分红方式。

4,明确分红标准。

5,岗位价值评估

6，明确约定时限

7,明确进去标准

8，明确推出标准

金句：1，今天在已知领域弯腰，未来在未来领域奔跑。

2，经常讲过去的人也就快过去了。

3，学历是纸牌，经历是铜牌，学习力是金牌，创造价值能力是王牌。

4,宁可在混乱中发展，也不能在规范中停滞。

5，说教是最廉价的管理。口号是最

6，无数据不管理。无设计不经营。

7，希望是最强的战斗力。

8，企业的成功是系统的成功。

9，有欲望才有自律。企业有战略才有动力。

10,华为：高层

11，每天戴个五角星，你就是解放军。

12，有功自下而上，有过自上而下。

13，管理企业是系统。人管人累死人。

14，聚焦价值创造，价值归位，动态调整。

15，企业平台化，员工创业化，老板资本化。企业提供创业土壤，员工提供裂变扩张--新时代企业标配。

16，企业是渡人的平台，金钱是利他的工具。只有利他才能称之为伟大。

17,企业因内部而实，因外部而强。

18,为努力鼓掌，为结果付报酬。

19,战略是对未来利润的发现、选择、设计。

20,成功的人三个特点：不要脸，坚持，坚持不要脸。

21,无合伙不商业。无设计不经营。

20211118早晨分享：雅克童衣。吴总三个人分享。

1，聚焦的力量，你每天每年聚焦到一件事是什么？

维度三：合伙人模式之裂变增长。

持续增长企业两大特征：要么在裂变增长，要么在准备裂变。企业若不在裂变中增长，就会在停滞中消亡。

裂变即增长，即希望，希望是最强战斗力。

如：我们自己，如何把未来希望给大家。一张图一句话如何让团队嗷嗷叫。

未来战略即是希望，裂变增长就是解决企业战斗力最好的方式。

裂变增长=团队裂变*客户裂变*渠道裂变*资源裂变。

进去团队裂变：

团队裂变四大布局。

布局一，根基布局

根基1，优化产品。产品是营销的灵魂，没有灵魂的营销，消的越好，死的越快。

利润的背后是价值。利润如何大于收入。

产品四大价值：A,实用价值（产品本身功能价值）B,附加价值（超过客户预期）C,比较价值（差异化-明显，唯一性）D,想象价值（精神/尊贵价值）

根基2，人才储备

人才储备的速度，就是裂变的速度。

储备人才的五大特征：A,有能力，（具备独当一面的能力）。B,（有欲望，欲望的本质就是行为的原动力）。C有共识，（高度认同公司价值观和未来战略）。D,有担当（有自我激励，激励他人的能力）。E,有勇气（要有意志力，要有再来一次的勇气）

根基3，优化系统。

企业再大没有系统也是个作坊，老板再怎么努力没有“系统思维”也是一场蛮干。

经营1，团队切割

A,设计一伙人影响一伙人的经营模型（一伙人不要超过10人）。B,设计平行化，（垂直即架空。架空即谈判）

经营2，独立经营

人人都是CEO，人人都是经营者，独立是最大的动力。例：永辉超市改为6+1。利润增长7倍。

A,经营结果=部门，部门的人力、产量、费用的指标独立核算。

B,收入结果=部门独立核算的结果，决定团队成员收入（全员结果化）

C,晋降结果=经营结果。

经营三，裂变分配设计

A,单门店设计。例：人力股：以去年利润为基础设定分配启动基数，低于不分配，高于按比例分配。资金股：评估价值，按比例资金入股，按实际利润分配。二级分配：资金股不分配，人力股的50%分配给下一级。

B,多门店设计。

布局三，裂变要素

要素1,没有掌柜的，坚决不裂变，要素2，掌柜的不入伙，坚决不裂变，要素3，必须设计内部竞争投票，要素4，财务统一管理（财权即政权）

20211118下午。

维度四，合伙人之外部合伙人。

体内优化，体外创新，体内加法，体外乘法，只有内外强强联合才能踏上时代的步伐。因内而实，因外而强。融合资源一日千里。

不是这个社会上没有人才，而是我们的认知赛道上没有人，不是生意太难做，而是我们做生意的方式太传统。如：传统小吃店+新打法=绝味鸭脖（市值479亿）。传统服装店+新打法=海澜之家（市值332亿）。传统水果店+新打法=百果园（市值600亿）。

所谓外部合伙人是指透过合伙人模式使企业外部一切有资源、有资金、有技术、有智慧等相关人员及组织发展成平台合伙人，从而解决企业持续盈利。持续盈利才是企业最高的战略。

所有企业盈利都面临三大困局：

1,盈利困局。量*价*次。提升盈利的三大误区，

误区1,以多换量。A多产品。B,多客户。C,多品牌。想得到的是品牌，买得到的是渠道。商标不等于品牌。

误区2，以价换量。

薄利是利润，是成本。多销是销售是推广。

过去老板思维是：4P产品、价格、渠道、推广。

重塑思维：1, 推广。我用什么样的合伙方式与资源拥有者发生关系呢？2，渠道。我用什么样的方式与渠道合作，3,我有什么样的渠道，决定我什么样的价格。4,我有什么样的价格体系，决定我做什么样的产品。

误区三，以质换量（以本换质），降本不是战术，而是战略。

困局二，投资困局。

困局三，资产困局。

无数老板实现了做大做强的梦，但离开了经营企业的本质。

脱离同质化竞争两大路径：

路径一，换地方。A,用同样的产品，同样的方式，做不同的市场。如名创优品，华莱士。B，用同样的方式，做不同的产品，不同的行业。如滴滴和美团。C,用同样的产品，同样的市场，去做不同的模式。如85度C,和星巴克。

路径二，构建全维度商业合伙人。

构建1,联盟合伙人。两大思维：1,客户从哪里来？A,分析用户精准画像。B,我的客户在谁手上。C,成为别人增值产品。D,设计分享动机机制。E,设计第三方公信力。

设计2,钱从哪里来？

细节1，内部盈利。产品四大维度：人、名、利、变。细节2,外部盈利（我的客户还有什么需求？）

所谓的招商就是招募合作伙伴。所谓的代理，代理的产品和品牌是表象，代理的是赚钱的机会。

进去渠道设计：1,定分红来源。拿出公司年度增量利润分红，（50%投资股分红，30%创效股分红）。2，定合作方案。年销售额1000万以上并保证业绩10%入围参与，入围享两年分红权（并保底年最低受益20万）。3,定投资标准。入围合伙人需要打预付款110万，每月进货可抵用5%。4,配发虚拟股。入围合伙人打款110万，配发1000份虚拟股。5,分红方式。A投资股分红，用增量纯利润50%1000万资金股除以总股量计算出股单价，股单价乘以个人股量等于投资股分红。B,创效股分红。用增量纯利润的30%600万为创效股除以总量业绩，计算股单价再乘以自己增量业绩就等于增量创效分红。

合伙人裂变机制

凡是合伙人推荐的所有业绩均视为合伙人业绩，并对优秀合伙人开放成为总部合伙人的晋升通道。

商业合伙人落地八大 *** 作：1,找到本来就要消费的人成为你的合伙人。2,找到本来就要卖给你的人成为你的合伙人。3,找到本来就要干活的人成为你的合伙人。4,把本来应该赚他的钱，一分不要，分给他。5,把本来要投的资，干的事，分给别人。6,把本来要创造资源，变成找到已有资源的人。7,在一定阶段内，可以用保底式合伙人模式。8,把看的着的钱分给别人，赚更多看不着的钱。一句话：整个上下中所有相关资源。

合伙是起点（设计图），团队是核心（施工队），资源是价值（原材料）。

一个人能力再强，也没办法与一个团队去抗衡。一个企业再强，也没办法与一个组织、一个圈层去抗衡。

一等一的企业家都在用合伙人模式实现资源共享。

我要行，有人说我行，说我的人行，

20211118晚上

阿上阿上公司董事长张智铭：

1,0-1的阶段，0-1是模具，是做标准，在开下一家公司是感觉盈利还是肯定盈利。

2,钱的目的是为人幸福服务的。

3,痛苦来源于纠结。

合伙人关键是战略目标和氛围，找认为最好的合作伙伴。

20211119智仁

维度五：合伙人之领袖修炼

什么是领袖？

领袖内在修炼的两大层次：

层次1,提升境界。什么是境界？

骏马面前无沟壑，庸人面前全是坎。

所谓境界就是一个人的内在能量。当遇到是非恩怨、荣辱兴衰时，皆能从心化解，境界就是一个人内在能量大小的显现。

认知每提升一维，能量就会增加N倍

1,拥有好心态，才有好人生。

一个人为什么会有好心态？

不是别人需要我们感谢，而是我们需要感谢这个世界！

宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。

落实2,发心利他，了无私心

A,只问其理，人云亦云。

B,有所期盼，成人达己。

C,利他本身，无有利他。

落实3 ,以善护念，方得心安。

一念为善祸已远离，一念为恶，善已远离。

带领大家：生存，生活，生命。

总结：认知只是咱们修行的开始，红尘才是咱们修行的道场。

境界就是一个人内在能量，所有境界的提升都必须在理上觉悟，事上体悟，才能心中证悟。

忍辱不是忍耐，修炼的是强大的自我！直说不做叫狂慧。

一个控制不了自己情绪的人是没有智慧的。等一等，看一看，看清原因，再讲。看到别人愤怒，他是值得可怜的人。

白兰

分权设计，价值设计，分钱设计，分工设计，进去退出设计，。

分权设计：

股权包括：控制权，分红权，参与经营管理权，剩余财产分配权，知情权。

1,资金股东，（按出钱）

2,资源股东，（持股比例不超过20%，贡献值量化，）

3,

智慧型股东（）

4,技术股东，（要约定技术转换成果归公司）

5,

问题一：城市合伙人与传统的经销商模式有何区别 隔壁仓库 城市合伙人不必担心货物积压问题，每月都可灵活调换。同时隔壁仓库提供的授信额度用于备货，没有货款压力。此外隔壁仓库共享1919全套系统。

问题二：城市合伙人是什么？ 这个知道的啊，掌合“城市合伙人”聚全国合伙人之力，与合伙人共生共存，共建中国商超供应链新生态。掌合天下会在全国每个城市寻找有实力的商超零售与掌合天下一起创业，在当地成立掌合服务站。旨在为当地中小超市与供货商搭建桥梁创造基于本地的新型商超供应链平'台，高效的超市网上订货的平'台。

问题三：城市合伙人什么意思 指各城市合伙人结成利益共同体，共担风险、共历艰辛、共创未来。

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问题四：城市合伙人的营销模式您怎么看？ 城市合伙人的模式是一种全系的探索。

这种方式的优点就是成本低，传播范围广，以口碑传播为主。

建议可以多元化发展，采用多种方式对产品进行宣传。

既有城市合伙人，同时还可以发展代理。双管齐下，我想效果会更加明显。

问题五：城市合伙人模式是什么？ 我晓得我晓得

问题六：城市合伙人什么意思 指各城市合伙人结成利益共同体，共担风险、共历艰辛、共创未来。

问题七：什么是城市合伙人！是干嘛的 指各城市合伙人结成利益共同体，共担风险、共历艰辛、共创未来。希望能帮到你

问题八：第一点启全国城市合伙人模式靠谱吗 你好，我觉得还是挺靠谱的，项目于2014年9月启动，耗时1年6个月苦心研发商业模式，6个月时间做平台开发。公司总部根据合伙人的不同级别，会有不同的分润模式，当然任何商业行为都应该详细了解并考察才可行的.

问题九：什么是城市合伙人？ 这个当然知道的呀!城市合伙人就是忙果优服发起的， 722个城市整合为一个团队，每个城市独家授权，全国注册公司、代理记账、商标注册业务都能接。

问题十：请问城市合伙人在隔壁仓库的2.0模式中是一个怎样的定义？ 据了解，城市合伙人可在合作区域内自己开发终端用户（餐饮、酒店、酒吧KTV、茶楼、烟酒店、超市便利），自己运营平台虚拟店铺，自己配送订单从而与隔壁仓库一起搭建对终端用户服务的酒水供应链平台。同时，优质合伙人可获得隔壁仓库股权优先认购权。

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