一、销售不要先入为主、怀消极情绪，要对自己和货品有十足的信心。
赵本山卖拐前，高秀敏打退堂鼓说：”要我说这个拐就别卖啦！……这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意啊？（实际店销售中，确实有很多的导购接待客人的时候，经常主观地去判断客人会不会买啊，结果先入为主；内心想我们的货品不好卖啊……等之类的消极想法。）赵本山一番”我能”的表白非常自信：”我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。”（进店客人对我们的货品信心，很大程度来自于导购对货品的信心。）
二、根据客人的需求推荐合适的货品。
小品中高秀敏道出赵本山的强项：”听说人家买马他上人家那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人家失眠上那人家卖安眠药……听说柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做了这副拐……”
赵本山：”这叫市场，抓好提前亮！”（最快速的销售就是根据客人的需求来推荐。很多门店的导购不知道客人的需求，也不去询问客人，转身就给客人推荐一些自己感觉很合适或者自己认为好的货品，结果客人来一句”不需要，一般般”的回答，给销售服务反而造成障碍。）
三、女人开口赞美另一个女人，比登天还难，难也要突破。
作为一名终端服务工作的人员，如果不习惯赞美，那么在销售服务的过程中将少了很多业绩。现在社会的今天，让我们作为女性的店员去捧一个男性客人，不是天大的难事。问题是”女人能够赞美女人吗？”我听说，要一个女人开口赞美另一个女人，比登天还难，一个女人不开口批评另一个女人，已经表示她们是在友好相处。情场更是如此。商场门店的女人对女人的赞美却经常脱口而出，”好漂亮哦”……问题是有说服力和感染力吗？（作为一位女性终端服务工作人员要赞美一位女性客人，可以从以下几个方面着手： 发型、脸型、肤质、眼睛、眉型、身材、鼻子、嘴唇、脖子、项链、项链坠子、皮包、衣服、鞋子、气质、先生、孩子、工作等。）
俗话说，”情场、商场、名利场，场场赞美”，我们要多学学”大忽悠”赵本山的三寸不烂之舌。所以赶快去练就我们的”超级赞美之不露痕迹”的功夫，让自己迅速成为服装店终端销售的行家里手吧。
赵本山的《卖拐》当初之所以这么火爆，是因为赵本山以农民形象出现，告诉大家要保护自己的财产安全。说了一些淳朴东北方言，有不少人看到之后都感受到幽默并不是刻意伪装出来的，而是通过一些地方方言也能够有效进行表达。这部小品想要真正表达的意愿是让每个人都有反诈精神，2001年这部小品曝光之后，就引起了不少人争相模仿，里面的每一句台词都被观众所熟知。还有不少初代网红来进行模仿，那么让我们来具体了解一下吧！
一，赵本山的《卖拐》当初为何那么火爆？
赵本山的《卖拐》之所以那么火爆，是源于大家对于赵本山的喜欢。每个小品都会有相关题材，选择的是以农民角色出现，实则是一个骗子去诓骗他人钱财。由于2001年是一个闭塞年代，大家只能通过电视节目来吸取各方面知识，娱乐渠道比较少，不像如今科技发达，可以在手机或者电脑中搜寻各种内容，赵本山农民的形象平易近人。
二 ，这部小品想要真正表达意愿是什么？
这部小品想要真正表达意愿是每个人都应该有防范意识，告诉每个人，人心比较复杂，骗子们总是会用各种各方各样的方法来进行诈骗。骗着骗着连自己都相信了，这一小品表面上看起来是一个笑话。其实从深处来剖析，赵本山的出发点是好的，有不少人看到这部小品之后，都有了防范意识，在外面碰到陌生人时都会警觉起来，生怕会遭遇这样的骗局，成为真正的笑料。总是有很多小品，虽然表面上看起来是喜剧，实则内核部分是悲剧。
总之，在全民反诈的年代，这部小品也绝不过时，可以反复拿来给家中的老人进行观看，让他们了解这方面的知识。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）