针对大学生电影院如何施展营销策略

从大学毕业出来三年，好多记忆也模糊了，不过我记得我们那个时候看电影都是在网吧和寝室的，当然学校周围也有小点的电影播放场所，基本都是采取供情侣和男女朋友聚会用的小包间形式，类似KTV包间。

如果说你已经找到了自己的消费群，那么你接着就是去研究这个消费群体了，建议你多找些当地的大学生聊聊天，听听他们的建议；如果不是大的电影院，你一般会选择选址在学校的周围。这样的话你应该多去大学周围逛逛，看看自己的经营模式都存在什么样的同类体和相似体，也就是说看看有哪些潜在的竞争对手。

接着说营销策略，可以细分整个大学生消费群体为以下几种：

一为个人，二为情侣，三为朋友聚会，四为班级集体

这几类人一般是都会去看电影，因为电影院中的音响效果和视觉效果可能会比平常的观看更好，更有味；但是因为群体的不同，他们去观看的目的也不同，观看的节目肯定也会不同，因此，你应该要更加的区分来做宣传，当然如果说都是放映新片的话，那就无所谓了。我在学生会工作过，也担任过班长，很多时候每个学校，学院，班级等集体都需要开展活动，电影院除了可以为他们的电影观看服务，也可以作为他们的活动道具，因为开阔空间的利用是可以多种多样，丰富多彩的。

奉上一些简单想法：

一，和周边的餐饮娱乐单位或者其他你能说服的单位合作，联合开展“赠票”模式，或“消费送票”模式。这里面有很大的利益协调关系，就看你怎么根据实际情况来谈了。

二，开展各种活动，来吸引眼球，

三，建立自己的智囊库，以当地大学生为主，这些人可以为你出主意，也可以为你卖票。

四，和教师，学生会合作，举办活动。

五，会员制，积分制，稳定消费和刺激消费。当然根据不同的消费档次，你应该要有适当的应对。

由于地点不同，营业环境的不晓得，你的规模和实力都无从知晓，我只能做到这里了，如果真能抛砖引玉，那我就知足了。

可以在教学楼、食堂、宿舍、体育馆、宣传栏等贴海报，这是最经济实惠的，如果想把势头做大点的话可以学深圳时代华纳校园影院那样在电影院门口搞个电影周活动，比如情侣主题，多放些适宜情侣观影的片子，情侣票优惠或赠爆米花等。。

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