如何做好粮食业务员

希望你看了之后能对你有所帮助！

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

1、要有良好的思想道德素质

做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营销知识

业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、要有吃苦耐劳的精神

作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、要有良好的口才

要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、有良好的心理承受能力

6、有坚定的自信心，永远不言败。

7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

粮食收购站的运营方式和利润：去村里收粮食，人们一般会留一些种子，然后剩下的就卖给粮食收购员，一般价钱不会太高，像小麦之类的就卖给面粉加工厂，粮食收购站主要还是赚差价，像小麦收回来的价钱和打成面粉卖出去的价钱就不一样，其他粮食收回来的价钱和超市卖的价钱也不一样，还是赚差价的，要有一些基础性的投入。

比如晾晒粮食的场地、存储粮食的仓库、地磅、运输车辆，这些投入是不小的。再加上近几年人力成本在大大增加，虽然机器可以在某些方面代替人力，但是在粮食收购方面需要有人开车，去农村收粮，谈价钱，有些是机器不可代替的。

做生意都知道买方市场和卖方市场，有时候市场上粮食多了，价钱就会低，所以这时候利润是很低的，一斤赚几分几毛的，所以入场的时候市场信息是很重要的，风险主要来自于国家政策和天气，国家政策有时候会控制粮食价格，天气不好的时候收成也不好，收到的粮食品质也不好。

这时候收粮食风险就比较大，收的价格也高，利润却不会太高，国家政策和天气也就间接的影响了市场，而就影响了利润，所以风险和利润是同时存在的。而且这个不可控因素也比较多，农民的收成是靠天气的，虽然现在天气预报已经预测的很准了，但是他有时候的确是无能为力的，比如说他要刮台风的话，那一年的辛苦就白费了。

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