中小企业的营销瓶颈是什么？

没有瓶颈,好处也会变坏处,坏处也会变好处

大企业讲究规模成本,小企业讲究人员成本

大企业讲究品牌制胜,小企业讲究人品制胜

大企业讲究管理效益,小企业讲究业务效益

大企业讲究专长人才,小企业讲究全能人才

大企业讲究内部关系,小企业讲究外部关系

大企业讲究广告效应,小企业讲究口碑效应

网络营销的内容是多样化的，而我们最常见的就是文章，视频，音乐，地图，游戏。中小型企业做网络营销一般都会面对一些问题如缺乏信任感、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳、被动性等等，本文将和您分享一下中小型企业开展网路营销内容需要满足的方面。

第一 ：学会分析和满足客户需求

不管我们进行软文营销丶微博营销，博客营销，还是微信营销，最重要的始终是我们制定的宣传内容，每种网络营销型网站类型都有属于自己的特色，但不管如何，满足客户需求永远是他们的共性。

客户的需求很多，分为主要需求，次要需求，也可以分为表象需求和潜在需求。只有对我们目标用户群体的需求有着深刻的理解，才能有效的区分它们的不同需求，然后根据他们的需求找到自己企业产品的卖点。

通过统计出来的数据来分析用户的购买行为，这是最理性的分析方式。您可以请自己和您的朋友、同事测试，来猜测用户的真正需求，站在客户的角度来思考他们最想要的是什么，那么其他消费者的需求跟我们自己的需求相差也是不会太大的我们可以多找一些人进行调查测试，线上或者线下均可，事实证明这一方法非常管用，大部分人日常决策都是这种方法，毕竟整天研究数据是一件非常枯燥的事情。

第二： 传播

优质的内容不仅仅得满足客户的需求，对客户有价值，同样的自身也必须有传播力。最完美的方式是使普通用户主动传播。用最快的速度让更多的人知道，形成良好的口碑。比如：“M+众享惠:众分享,惠生活”这样通俗易懂的句子,下面再说合理利用网络传播渠道，互联网上网站数量非常多，他们的影响力非常分散，中小型企业本身人力物力都非常有限，企业本身人力物力都非常有限，自己要想全面覆盖非常困难，所以就需要广大客户帮忙主动传播。

那么什么类型的内容利于网民主动传播呢?

1 专业性知识的内容 专业性的知识内容最容易得到其他人的认同，往往也更能勾起用户转载的欲望。好的东西大家都会分享给身边的人，而专业的文章同时能给自己建立某种权威的印象，对以后信任感的建立有很大的帮助。

2 新奇的内容 追逐新奇的东西，见到自己不能理解的东西一定分享给好友，一直是人类的天性，

3 搞笑的内容 追求快乐，分享快乐是每个人都乐意做的事，所以内容让人感到愉悦时，很容易得到别人的青睐。

4 情感剧烈的内容 人的情感很复杂，当一个人情感剧烈变化时，很容易将自己的情感传播给别人。合理的利用人类的情感，会为我们的营销起到意想不到的效果。

5 能给自己带来实际利益的内容 除了用户精神方面的满足，第五类是使用户物质上得到满足，因为是付出成本的，所以使用频率很低。这时候内容本身并不重要，而转载内容用户可以得到某种奖励，最常见的做法就是转载后可以获得积分或者小礼品的奖励。

我们要研究什么样的心态会使网民主动传播，只要击中人性，就能让他们主动传播，这几年最热门的事件无不如此；企业做营销无非是为三个目的：知名度，荣誉度，回头客户的增多。所以我们做网络营销内容这三方面都要考虑到。说一千道一万，让别人主动传播就要给他一个理由，把握好用户心理合理利用也就成功了。

新的市场环境下，电商成为大多数企业当前必须要重点发力的一个营销转型方向，因为这种到家购买方式已经越来越成为更多消费者主要的购买方式。但从目前来看，很多传统企业都在短暂接触电商后铩羽而归。这些企业的电商为什么没有做起来?汉聪电商分析主要有以下几个方面的原因。

一、认识问题

企业电商没做起来的原因有很多，最根本的在于认识问题。

在很多企业，开展电商业务都是迫于外界的压力。管理层对于电商的发展缺乏深度认知，只是“为做电商而做电商”，缺乏结合企业实际做出合理的电商模式规划。这样的电商尝试失败的可能性自然很大。

二、要有做流量的能力

当我们接触电商时，我们接触的不是一家简单的网店或是天猫旗舰店，而是整个复杂的互联网生态。

很多企业为了求快，一味把宝压在买流量、买曝光上，为企业造成了成本压力，却又迟迟看不到回报。这样的电商尝试也很容易失败，更有效的手段是借助社交平台、传播模式，为品牌种草引流。

三、掌握线上做商品的新能力

从线下购买到线上下单，不仅是购买途径的变化。它指向的是消费者心理的变化，由线下到店购买环境下的冲动购买为主体变成了线上以计划性购买为主体。影响消费者购买决策的不再只是商品，而受到越来越多其他要素的影响。

因此很多企业直接把线下的商品体系搬到线上，明显是不合适的。很多企业做到店的包装并也不适合电商做到家，很多企业在做线上时采取的一些营销手段特别是价格手段并不完全适合电商的 *** 作。

四、要做好电商必须要搭建好新的交付体系

线上购买消费者购买后并不能马上接触到商品，只有在产品到家时才能接触到商品因此，做好电商，交付就成为了一个非常重要的环节。

交付体验是很多品牌在电商营运中容易忽视侧面。交付体验意味着商品到达到消费者手中时产品的包装够代表基本的品牌形象，直接影响消费者对品牌的印象。这是一个能够产生留客、产生复购转化的重要环节。

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