什么是积分营销？

这个问题大概可以一句话回答，即福利积分化，积分货币化。

将积分作为一种消费行为的记录，所获得的积分不仅对消费者下一次消费产生影响，同时也对未来的一定时间产生影响的营销模式。对商家而言，消费者通过在某次消费过后获得积分的正向反馈，从而吸引消费者下一次优选考虑本产品，每次消费都可获得正向反馈（积分）的奖励，随着正向反馈的不断累计加强最终形成消费偏好和品牌忠诚，继而增加产品销量。

你所见到的中国移动，航空里程，京东商城都属于积分营销的范畴。

积分是商家常用的一种营销方式,作用是引导、刺激消费者多购物消费，例如：商场的购物积分，全球通电话使用积分等等。 积分制管理是指把积分制度用于对人的管理，以积分形式来激励人的积极性、衡量人的自我价值、反映和考核人的综合表现。 怎样衡量一个人的自我价值和对公司的贡献大小？常规的方法是根据其工作年限，职务高低等因素评定，无系统量化考核标准，管理者只是凭个人感觉。即便考核时纳入工作业绩，但在与奖金挂钩后，就失去了作用，一般无连续性记载。积分管理彻底改变传统考核缺陷，它把一个人的工作年限、职务高低、业绩大小，还有学历、职称、技术专长、劳动纪律、工作态度、思想道德等等因素，综合全面地用积分进行系统统计，然后再把积分结果，与工资奖金、旅游养老等各种福利待遇挂钩，并且积分累加计算，终身受益，从而对员工产生出巨大的激励作用。 积分制的作用： 一、解决了员工缺乏精神追求的问题。人的自我价值体现，不只是工资奖金的多少，更重要的是个人的成就感。一个人的积分越高，说明其贡献越大，表现越好，自我成就感也就越强。 二、它像一根无形的线，牵动着全体员工的心。大家团结一致、奋发向上，公司的目标与员工个人的积分合二为一，员工在实现个人积分增加的同时，使公司的目标完成或超额完成。 三、把积分制管理融入到公司的各项规章制度中后，公司的各项决策，制度更加容易落实和执行，从而使健康的企业文化迅速形成。 四、以积分为标准，发放各项福利奖励，杜绝了吃大锅饭的现象，公司的钱用在刀刃上，更有利于调动员工的积极性。

    积分指消费者通过在商业机构购物或消费时登记自己的个人信息，达到一定的会员级别而累积分数的方式，是一种吸引顾客持续消费的营销方式。

    积分消费模式，不仅可以采集和保留顾客的消费习惯、联系方式，而且能留住流动客户，以产品信息推送等方式吸引顾客二次消费。

     随着各行各业的发展，不同的积分营销策略应运而生，涉及多个领域，包括医药、通讯、教育、商超、金融等。

     积分营销形式有以下几种:

1 .微信公众号关注方式。目前最流行的方式就是微信公众号关注了，药店、超市、服务店、连锁餐饮店、酒店，都会推荐顾客用手机扫描二维码关注该店的公众号，进行免费会员注册，系统根据签到和消费金额自动积分，公众号每月每日会推送节日活动、更新产品信息，吸引消费者眼球，形成定向效应。

2 .会员日优惠方式。现在很多商场和专卖店每月制定会员日，会员可以在这天凭积分数到本店补齐差价换购想要的产品，兑换礼品，参加抽奖活动，享受打折和赠品优惠。

3 .会员级别管理方式。电子商务、线上教育、网购活动、软件平台采用会员级别方式吸引消费者升级，当积分数达到不同级别拥有不同的特权，例如喜马拉雅平台的收听等级，分别有读书郎、秀才、举人、贡士、探花、榜眼、状元、翰林、大圣人；有腾讯视频的八级会员，分别有青铜、白银、黄金、铂金、钻石、星耀、王者、星光。

4 .积分兑换服务方式。早教机构、培训机构、美容行业等，会通过积分方式引导消费者兑换宝贝启蒙课程、培训试听免费课程、洗脸修眉等优质服务，从而宣传产品和课程吸引顾客制定套餐消费。

5 .积分兑换代金券方式。这种类型常见的有品牌餐饮店、连锁药店，适用于吃货或消费需求量高的客户群体，当积分达到一定分数可以兑换代金券，在下次消费时抵扣一定的金额，这种方式挺实惠。

    总之，积分作为行业营销和消费方式具有持续效应，会吸引更多消费者参与。

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