如何做好会展策划，会展策划的6个核心要素

很多企业着急推广，知道参加展会的效果不错，就盲目地报名去参展，事先也没有进行详细地准备与策划，展会结束后没有达到预期的效果，就会抱怨展会没效果，这是没有道理的。下面就介绍参展前需要了解的5大要素给您，祝您事半功倍！

一、展台：展会营销的基石

在展会再上，订购一个面积较大的展台对于营销是很有必要的，再利用吸引眼球的展台设计、独具特色的展品陈列会为你带来很多的客户。展台设计要符合大众的审美要求，方便参与，不要太过于复杂，因为展台时为企业服务，为营销服务，而不是过度强调外观花哨。

二、画册：给客户一个明了的介绍

很多的参展商都会认识到画册在展会营销中的地位，也都会印刷出自己的产品图册。利用印刷品所特有的宣传功能和传递信息的作用，给客户提供一个直观、方便的阅读，也为会展营销提供了一个除口头之外的沟通平台。

好的画册是营销的利器，也是企业的窗口，同时还能为营销服务的。展会的画册要区别于其他的画册，不要过厚也不要过薄，整本画册不能仅仅是产品介绍，还要有有精神有灵性的企业文化，因为很多交易都是在认同企业文化的基础之上实现的。

三、名片：不可忽略的细节

名片，是人际关系网络较为活跃的因素，同时也是会展营销过程中最简明的平台。在印制名片时不能仅仅只是有电话地址等这些基本信息，当然也不能太花里胡哨，因为你既不是搞艺术的，也不是参观者，卖出产品才是你的价值所在。

四、策划：成功与否的关键

据说，企业用参加展会的形式来拓展市场的成本要比其他传统形式节省40%以上，同时，还大大节省了促销的时间，那么，企业要怎样做才能充分发挥展会的作用呢？

展会策划最简单的就是拟定一份详细可行的参展方案，专业一点的可以将创意、花样等联系在一起。无论怎样，这个过程都必须完成与展会相关的一切事物，细化到人，责任到人，因为没有执行的策划时荒凉的。

五、讲解：人际传播高于一切

展会营销可以说是人与人之间的营销，是基于口头传播与实体展示相结合的多渠道的一种销售模式。“没有不购买的客户，只有不了解的客户”，所以让客户了解你的产品是首要的问题。

那么现场的 *** 作与讲解方式是最有效的一种方式，负责讲解与 *** 作的人员需要对产品极为熟悉，可以回答客户的一切问题，这就要求，在参展之前，要加强锻炼，反复演示，将所有的信息与数据熟记于心。

对此，你有什么看法吗？欢迎在下方评论区留言讨论，当然也可以关注公众号【Hornet大黄蜂设计】和我交流喔~

一、在经营会展的时候，展会营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况，如果会展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。针对以上几点，作者看来： 1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。比如：国内曾有一次大型畜牧业展会，仅在国家畜牧协会下属的一个网站发布消息，就已经引起了业内的普遍关注，带来了良性循环，展位供不应求就成了意料之中的事。2.展会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但笔者个人认为决不应该为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展会报价。第一：价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使会展企业丧失信誉；第二：合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。因此：价格的决定必须慎重，必须建立在详细的，真实的，审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，牵一发则动全身，带来的后患将不仅是公司本身的，也将波及行业。 3.笔者认为此种降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法是可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。由以上分析可以看出，会展营销不是单凭某个或某群人靠游说或广告就能做好的，而是要经过有目标的市场调研，准确的预测，并根据预测结果制订相应的营销组合

1、如何获取客户

关键要看你卖的是什么产品，这些产品的目标客户群是谁

现在很多方法，只有你想不到

简单例子：

在相关软件上间接输出所需行业的关键词就能停止全国各地该行业信息搜索采集，

几分钟搞定，采集到的信息可以一键添加通讯录自动同步微信好友，

或许一键表格导出电话推广都是可以的，除了精准客户导入流量外 ，

还能收费为企业的商品做图文推行，每天上百万的推行量，有人需求也会联络你的

2、如何运营客户

如何更好地效劳好于不同性质的客户，无效运用精密化运营和客户分级，就显得非常关键。

B2B市场买卖单方关系确实定要阅历一个较为复杂的临时进程，

二八原理告诉我们：20%客户奉献给了80%的销售，B端客户自身客户数量规模就不大，

一旦其中的20%客户流失，能够招致用户或支出增长停滞甚至发展。所以，如何更好地效劳好于不异性质的客户，

特别是20%的关键用户，精密化运营即客户分级管理关于提升运营效率与效果就显得尤为重要了。

3、如何变现

这个东西，感觉不是很好形容，但是可以推荐一部电影，《华尔街之狼》：小李子传授销售技巧，如何变现。简单理解

你想要的，我正好有。

4、如何成交

如何在正确的时候提出成交，也是有迹可循的。

表情，语言，肢体动作。简单讲下表情

客户在听取销售人员介绍商品时，表情专注如一，不断点头，或者面带微笑，兴高采烈等。

这些表情信号说明客户正信任或接纳你的销售建议，应抓住时机，及时提出成交。

这四个方面不分先后。因为每一个方面都是可以作为营销的切入点的。

总结就一句话，找到赚钱商品，找到你的客户，把商品卖给他，那麼钱就赚到了。

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