电商营销方法

电商营销方法,第1张

电商营销方法如下:

1、满减、满赠等营销活动

满减可以分为自动满减和设置满减优惠券用户自己领取的形式,常见的满减优惠券类型有店铺优惠券、品类优惠券和跨店优惠券,商家可以根据活动力度进行设置,商家可以在优惠券的设计上出体现优惠的力度,如与产品原价进行对比,凸显出折扣力度之大。

开展满赠活动时,赠品的吸引力一定要足够大,可以赠送店铺核心产品,也可以是用户自主选择,购买高客单价的商品赠送低客单价的商品,还可以设立满赠专区,借助活动将库存积压的商品卖出去。

2、团购、拼团活动

团购和拼团活动由用户自发参与,达到活动人数就可以按照优惠价格购买商品,通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播,而且参与拼团的大多借助了熟人关系链,订单转化率高,还能快速拉新。

3、会员活动

搭建会员机制能够提高用户的留存率,定期开展会员活动也能在一定程度提高用户的活跃度,常见的会员活动有注册送礼、会员积分、每日签到、转盘抽奖、加入群聊领优惠等,会员积分制度是会员营销常用的方法,用户可以通过注册、签到、购买等任务获取积分,然后通过积分兑换礼品或者换取优惠、抵现等,能够有效提升用户的忠诚度。

4、分销活动

开展分销活动需要看电商平台是否有分销功能,商家也可以在自建商城中加入分销版块,这样用户可以在购物时选择一键分销,将商品分享给朋友,此时用户变成销售,无需囤货就能分享链接推销并获得返利或者优惠,商家也能卖出更多的商品,实现了双赢。

5、小游戏营销

现在很多电商平台都搭建了用来提升用户活跃度的小游戏,如农场系列、宠物系列等,商家可以借助平台的小游戏营销推广活动来提高店铺的曝光率,通过小游戏引流、推广、促进销售。

随着国内互联网的人口红利逐渐消失,整个互联网开始从增量市场进入存量市场。

当用户增长遇到瓶颈时,要提高产品的商业价值就要做更加精细化的运营,搭建用户激励体系,盘活现有用户,提高DAU来获取更大的用户价值。而令人上瘾的游戏化,无疑是激励用户,提高DAU的最优策略。

游戏是场景营销的工具而已,提供更多展示栏位(广告收入)与增加用户时长(平台粘性)才是电商营销游戏化的核心诉求。即便用户没有购买需求,在电商平台上玩小游戏,相关推送也能间接起到“看”的作用。

游戏起到的作用有:提升用户留存;促进用户转化;通过社交裂变获取新用户。


欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出

原文地址: https://outofmemory.cn/zz/9116232.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2023-04-25
下一篇 2023-04-25

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

保存