做销售看什么书提升自己

做销售看什么书提升自己

做销售看什么书提升自己，销售归根结底就是与人打交道，当自己是一名销售代表或者区域经理的角色时，想要提高自己的销售能力就会找些相关书籍，下面来看看做销售看什么书提升自己。

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1.《影响力》

作者：罗伯特.西奥迪尼（美）美国著名社会心理学家

如果你是营销或销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书，至少要读3遍以上。它会教你如何洞察人们的行为和心理，让你发现人性的弱点，并且知道如何利用人性的弱点来牟利。

2.《说话就是生产力》

作者：孙路弘著名营销与销售行为专家

说话是一门艺术。面试失败、推销被拒、无法说服上司、同事反感、家庭关系恶化，都是不会说话惹的祸。本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法，以理性调控感性，以效用带动效率，以智商引领情商，快速有效地提升沟通能力。

3.《世界上最伟大的推销员》

作者是奥格·曼狄诺，译者是安辽。

这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。

影响力书籍介绍

《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书，作者是[美]罗伯特·西奥迪尼。

该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

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一、销售管理体系和销售流程-《销售管理》（豆瓣8.6）

我会建议先去读一本《销售管理》，这本书是百科书式样的教材。读完这本书，我们可以才可以回答说“什么是销售管理？“

销售管理绝不仅仅是把产品卖给客户，而是始于企业与营销战略，精准预估销售机会，组建销售团队，搭建渠道体系，分配渠道利润，维护客户关系，以及设计销售激励方案，并最终获得销售利润（不仅是销售额）的商业行为。

关于销售管理的书籍，科恩的这本是比较经典的版本，这本书不仅全方位了展现了销售管理的图谱，同时也附加了很多拿来就能用的销售管理表格，同时每一个知识点也都配上了相应的案例来介绍。

这本书所介绍的销售管理体系在500强中是比较通用的，相信阅读了这本书之后，你到任何外企的销售公司工作，都能如鱼得水。

二、从怎么做到为什么做？ 《营销管理》(豆瓣9.4）

我和很多公司的销售团队打过交道，发现各级销售人员都普遍缺乏的能力是制定营销策略。很多人可能对于如何搞定客户、如何取得订单有较为深入的见解，但是若是让他谈一谈未来2-3年的区域销售策略的时候，很多销售人员就开始没有思路了。

从策略的角度来看，销售人员所需要的策略能力圈应该要大于市场营销团队的能力圈。销售人员在指定全国或者区域销售策略的时候，需要涵盖市场机会的评估、识别戏份市场、产品组合策略、品牌策略、渠道定价策略；同样更要制定稳健的竞争策略来应对无处不在的竞争。

想要提升营销策略思维，如果只能读一本书，那就是《营销管理》。这本书地英文版已经到了第16版本，之前关于只是储备的一篇文章里我提到过，一本书如果到了3.0版本以上的话就已经证明它的经典地位了，而这本书地版本数字和豆瓣评分足以证明它的地位。

三、赢在渠道- 《渠道管理的第一本书》(豆瓣7.4)

赢渠道者赢销售，这是在中国从事销售工作的人员的共识。中国人口众多、区域广泛，任何产品想要渗透城市再渗透到农村，必须借助渠道的力量，并且学会如何驾驭渠道。

要想学习渠道管理，《渠道管理的第一本书》是必读。这本书也是MBA系列课程的GTM（走向市场）系列的必读书目。

我最喜欢《渠道管理的第一本书》之处是这本书可以当成一本重要的工具书来使用。这本书里面不仅有大量的工具、表格，还有名词列表和模式图等等可以用来学习。

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顶尖销售必读的 10 本书

1. 认知觉醒

这本书是一本开启自我改变的`原动力，彻底改变我对自己的认知，讲述了穿透时间的个人成长方法论，一个人的认知越清晰，行动就越坚定，一定要看。

2. 销售就是要会聊天

这本书适合销售小白入门读物，1 天就可以看完，浅显易懂， 如果有一定的销售经验，建议可以读下面介绍的书籍。

3. 金字塔原理

作者是芭芭拉明托，这本书主要介绍了思考，表达，和解决问题的逻辑，培养结构性思维，推荐一读。

4. 掌控谈话

作者是FBI 资深谈判专家 Chris Voss，这本书主要介绍谈话技巧和策略，让你快速掌握谈话主动权，做销售必须知道何时掌握主动权和话语权。

5. 学会提问

这本书是批判性思维入门经典，教你如何批判性看待问题， 我在英国读书最看重的就是批判性思维，建议一读，转变自己看待问题的角度，做销售学会提开放式和封闭式问题也很重要。

6. 动机与人格

作者是马斯洛，这本书介绍了马斯洛的人本主义心理学，马斯洛是人本心理学之父，分析了动机理论和需要层次论，属于心理学范畴的书籍，有点枯燥，但是做销售需要了解心理学知识，值得一读。

7. 影响力

这本书主要讲述的是如何通过扩大自己的影响力去进行推销，以及讲述了隐藏在冲动地顺从他人行为背后 6 大心理秘籍，是一本经典书籍。

8. 拖延心理学

这本书主要讲述的是拖延背后的原因，对拖延进行了一次仔细详细的探索，提供了一系列方案来客服拖延问题。

9. 乌合之众

这本书是一本心理书籍，有点难啃，主要讲述了集体行为的作用，以及对社会心理学的思考。

10. 情商

作者是丹尼尔-戈尔曼，这本书系统的介绍了情商以及情绪的作用机制。做销售情商很重要，学会如何正确处理人际关系和技巧。#销售技巧与话术 #销售秘诀 #销售小白的必备书籍

根据我从事出售团队管理的经验,我得出的出售团队管理书籍排行榜前十名

N10.《行之有效的管理者》2019新版

作者：德鲁克

推荐来由：什么是管理者，什么是行之有效的管理者？这本书便是详细奉告你如何自我管理能力成为行之有效的管理者的。必要做哪些工作。而这些工作实际上相当简略。

NO.9《带团队就这么容易》（全新进级 第2版）

作者： 容易

推荐来由:一流的团队来自一流的干部，一流的干部是一流的体系造就进去的，如何勉励分歧的人在一个很短的光阴内构成具有竞争力的团队，尽力以赴去实现一个有挑衅性的偏向。如何构成人才网梯队，有后备力量。在这本书中都有详细的介绍。

NO.8底层逻辑

作者：张羽

推荐来由：所谓底层逻辑，便是从事物的底层、本质动身，寻找解决成就门路的思维办法。也便是回到统统事物的原点。本书从结果逻辑、学习逻辑、团队逻辑等10个维度动身，帮助咱咱们跳出思维的陷阱和盲目勤恳的误区，将实际工作中的成就放于困惑的熔炉中反复冶炼，提炼出知识面前的知识、办法面前的办法。

NO.7请给我结果：华为高绩效员工工作办法

作者：丁伟华 田野

推荐来由：这本书颠末过程结果导向、偏向任务制、工作饱满度、坚持专一度、主观性极力、遵照日落法、对团队卖力、持续改良等八个方面剖析了华为员工是如何高效工作的，并杀青工作偏向的。

NO.6管理管到位就这几招 pdca管理

作者：彦涛

推荐来由：这本书介绍的PDCA是现代流行的轮回式管理法则。它是管理管到位的行为指南，它能使任何一项运动有用停止。它能改变管理者的思想办法，完善工作步骤，提高管理效力，坚固管理效果。让你轻松做管理。

N0 .5 《出售的金钥匙》

作者：袁东魁

推荐来由：揭露了出售的全体过程，包含职业化本质（心态，礼仪），要阅历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，获得客户相信，成交客户，效劳客户，让客户转介绍，常用话术等全体必需阅历的流程停止介绍，还奉告你每一步怎走。另有配套的38个各行业案例。

NO.4 OKR工作法

作者：克里斯蒂娜·沃特克 ，明道团队 译

推荐来由：O表示偏向，KR表示关键结果，偏向便是指你想做什么工作，关键结果便是指如何确认你做到了那件事。这本书能帮助你让你的团队高低同等，环抱着真正的、可衡量的偏向做事。

NO.3闭环思维

作者：智俊启

推荐来由：闭环思维，指的是从任务的提议到任务的结束，是一个封闭布局。比如实现一项工作或加入一项工作，不管履行效果如何，都要实时、认真给提议人反馈。约定光阴要反馈，阶段实现要相同。久而久之，让自己具有闭环思维，习惯的力量自会引领你发展、助力你开挂，在高手中也能锋芒毕露。这本书便是奉告你如何去构成闭环思维。

NO.2复盘：对曩昔的工作做思维演练（实践版）

作者：陈中

推荐来由：企业如何构成复盘文化，小我如何养成复盘习惯，如何做好复盘，如何确保复盘结论能指点实践。

N0.1销售团队作战地图

作者：袁东魁

推荐来由：它奉告你如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的出售团队成员偏向非常明白，实现偏向的举措能杀青共识，能清楚知道接下来每月每周天天要去做什么，能具有对应的履行能力，能自我勉励，自我优化工作办法。最重要的是能长期高效履行。还配有完备的从0开端手把手 *** 纵的详细案例。

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