到底什么是营销自动化Marketing Automation

一、营销自动化是什么？  

简单来说，营销自动化是通过软件和技术，简化、自动化销售任务与流程，提升销售线索全生命周期管理智能化水平，并使营销ROI易于衡量，最终推动企业营销销售工作加速的软件系统。  参考资料-百度百科

营销自动化

主要能力：  

自动识别追踪多渠道潜在客户，自动化提供有用内容，快速建立客户对品牌信任与尊重；

细分用户群体，针对客户群体量身定制个性化内容，精准个性化触达策略；

识别其中更感兴趣、更具转化潜力的用户交给销售团队，快速将销售线索转化为真正的客户；

提供细分渠道、节点分析功能，使营销阶段成效易衡量；

使企业重复性的营销任务简化且自动化执行。

通过这样一种现代化商业流程赋能，营销自动化将帮助企业提高运营转化效率，节省营销成本并更快地实现并增加创收；

为B2B企业（如高科技、软件、制造企业等）：提供销售线索的培育、打分和生命周期管理；

为B2C企业（如医疗、金融服务、教育、快消零售等）提供会员管理、多销和客户留存；

具体来说，营销自动化系统可以为企业提供以下功能：

全渠道获客与追踪

销售线索生命周期管理

粉丝行为追踪、培育、打分机制

CRM（客户关系管理）整合

个性化营销互动形式

社交营销能力

邮件营销

营销分析与渠道ROI衡量

二、什么样的企业需要布局营销自动化？

营销自动化在中国市场发展强劲，但对于初次接触或有意向采购该软件的企业来说，了解是否有必要配置营销自动化工具，以及如何选购最适合企业实际运营情况的工具是非常必要的。

径硕科技建议有以下特点的企业配置营销自动化软件： 

销售周期长：以B2B行业为代表的销售周期较长的企业，无法通过人工方式在漫长的客户采购考虑期内始终保持紧密联系，营销自动化将代替人工承担长期触达用户且保持亲密关系的任务。

客单价高：以奢侈品、耐消品为例，用户需要经过慎重考虑或比较竞品才会最终决定，营销自动化将通过个性化营销策略提升内容触达效率，由此建立用户对于品牌认知程度与好感度。

重客户生命周期价值挖掘：“关联销售”与“复购”、会员管理成为B2C企业采购营销自动化的重要原因，基于对消费者交易记录、兴趣喜好的全方位判断，营销自动化技术将帮助品牌更好监测推进销售进程，带动二次销售。

三、营销自动化软件如何在国内营销场景中落地？  

国内营销的3大具体表现：

从整个营销-销售周期而言，将涉及到获客、培育、唤醒、转化、留存这5大重要营销场景；

从营销渠道来看，全渠道营销是必然趋势，这对企业统一集成管理多渠道流量、数据提出更高要求；

从流量承接场域而言，微信公众号（联合微信其他版块）是当前最适合国内企业开展长期自动化营销、私域流量运营以及客户全生命周期自动化管理的平台；

结合上述国内营销现状，企业需要从自身业务需求出发，将不同营销自动化工具组合使用，以便实现自动化营销最佳状态。下面提供不同场景之下的自动化应用示例：

1、全渠道获客  

几乎所有企业都搭建2个及以上的获客触点，投放获取的潜客线索需要被集成至同一平台（大多数企业都选择了微信公众号）进行集成管理，过往线索流转过程难免造成线索中途流失或不当的用户体验。

营销自动化地带参二维码及配套客户旅程使用可以有效解决这一问题，并自动归类各个渠道的真实获客数据，以及潜客个人信息。

2、用户信息集成  

完整全面的用户数据集成将最大程度还原用户需求与喜好，建立立体用户画像帮助企业洞察用户。

营销自动化将架起微信与电商平台、CRM、会员系统的对接桥梁，匹配用户交易记录、会员信息，并实时抓取客户在公众号内的行为轨迹，在静态数据与动态数据整合之下，使用户画像更直观立体，方便后期进行定制化互动以产生更多客户价值。

3、个性化营销管理  

营销自动化提供用户旅程、个性化图文、个性化菜单栏、标签等可实现千人千面个性化营销的实用工具。

每个潜客都是独一无二的，标签工具可以根据他们的来源、购买潜力、所处的购买旅程阶段、购买频次、购买历史记录、兴趣偏好等多维度标签化管理，并以此实现千人千面的精准个性化营销。

4、数据分析  

尽管微信后台能为企业提供免费的数据分析，但面对企业发布的类型和目的丰富的营销内容，如何整合线上线下全渠道的营销数据、获得更深刻的用户洞见、输出更加详细和实时的分析报告，还需要更加智能化和精细的工具来实现。

自动化的营销报告和分析工具基于实时用户行为数据抓取，进行同步的数据分析，从而为企业提供更具价值、更加详细的营销活动数据分析及报告，帮助企业进行用户重定向与精准营销。

5、自动化客户沟通工具  

自动化客户沟通工具可以部署在企业官网、官方微信公众号、服务号等多个渠道，实现个性化的实时聊天并收集客户反馈，从而大大缩短了企业对用户的响应时间，帮助企业实现海量用户的实时交流。

以上就是今天关于营销自动化究竟是什么，以及企业如何选购并部署营销自动化工具的相关分享。

Java 从90年代初期,有人用applet写过写图形监视画面的东西,也仅限于某行业封闭式的项目中,applet也没了前途,Java发展到20后,逐渐走向成熟,虚拟机中运行字节码,在今天的CPU等硬件环境条件下

也是可以胜任做写控制软件的,至少象组态软件这样的"慢速"家伙,Java是可以胜任的那样,控制室里就没必要是青一色的windows了, 另用java的JNI写过些应用的朋友,给提出些建议,

你还是 先从股市长期走势理论研究 开始学起 也就是从宏观入手 我向你推荐 道氏理论 波浪理论 江恩理论 各国政府也是按这些理论 来 *** 纵股市的 但是一定要读原著 尤其是波浪理论和江恩理论 被中国人篡改翻版的书 都是垃圾 很多大学教授 利用江恩的威望出版江恩读物 其实都是白痴写白话 他自己根本没有弄懂理解江恩和波浪的实质内在 出书纯属为了赚钱 股民看了不仅学不到任何东西 反而会被误导 要弄懂这些理论就得下苦功 细细钻研 以上的弄懂了 你就出师了 比如上海的殷保华 然后你在研读一些 筹码分布 均线理论是结合波浪理论而用的 盘口分析 量能分析 这些有助于 及时发现短期内主力动向 炒股用的软件大智慧、同花顺、通信达都是正规的免费软件，也是很多用户都在用的比较好的的股票行情软件了，希望你炒股能使用免费的股票行情软件哦。

其实恳切地说，炒股靠软件是不行的，股票行情软件是让你来判断的一个信息界面罢了，在股市要自己分析，自己判断判断，交够学费你就什么都懂了，所谓经验就是“真金白银”的堆积，这样可能会呛几口水，但呛了几口水之后，经验就是你的了，而这个经验恐怕会让你受益一辈子。

建议你最好不用那些所谓收费炒股软件，这类收费的股票行情软件用的人多了，就会失效的也就是多花一笔资金，要是炒股靠软件能挣钱的话，那开发软件的人早就发了，根本用不着卖什么软件来挣钱了。

炒股要做哪些准备？

如果你将投身股市，可千万要在事前检验自身是否已经做足了应有的准备，以免贻误战机，悔之晚矣。

资金准备

资金当然是炒股的前提。没有钱自然谈不上进入股市，但要多少钱才能到股市上“潇洒走一回”呢？

这要看个人的经济能力而定。对于大多数普通投资者，投入股市的钱务必是自己家中 一段时间闲置不用的财产，可以占到存款的三分之一到二分之一，大部分的钱以存入银行或购买债券（风险较低）为宜。这样才不至于在万一失误时造成重大危机，以至在需要用钱时拿不出来。切记，孤注一掷地将资金全部投入甚至借钱炒股是最危险的。

就一般情况而言，开始时以投入1到2万元做起点为宜，万一赔掉一部分也不会太心疼。等有了经验后再逐渐增加投入。

知识和资料的准备

进入股市之前最好对股市有些初步的了解。可以先阅读一些书，掌握一些基本用语，逐渐做到能看懂报纸、杂志，听懂广播。

另外不少证券公司营业部里常有出售不定期出版的沪深股市资料，如上市公司情况汇总表、分红配股情况表等，也是非常有用的。

随着微机进入家庭，坐在家里炒股也已经变成现实。只要在电脑中装上必要的软件，就可以随时接收到股票的买卖了。

确定投资方式

股票投资可分为长期、中期、短期。

从一般炒股的意义上来说，我们可以把长期定为半年、一年、或更长一些时间，中期定为几周至几个月，短期则是看情况机动灵活而定，也许几天、也许几个小时、也许稍长一些时间。然后根据你本人的时间、精力、意愿等来决定采取哪种方式。

股票交易探营

买卖A股基本规程

开设证券帐户 办理证券帐户是当你走进股市的第一步。证券帐户可以视为投资者进入股票交易市场的通行证，只有拥有它，才能进场买卖证券。

想为自己开设证券帐户，可是应该具备怎样的条件和需要准备哪些必备资料呢？

只要你不是下列国家明文规定禁入证券市场的人员，他们就没有任何理由拒绝你了。根据有关规定，下列人员不得开户：

[1]证券管理机关工作人员（不得开立股票帐户）；

[2]证券交易所管理人员（不得开立股票帐户）；

[3]证券从业人员（不得开立股票帐户）；

[4]未成年人未经法定监护人的代理或允许者；

[5]未经授权代理法人开户者；[6]因违反证券法规，经有权机关认定为市场禁入者且期限未满者；[7] 其他法规规定不得拥有证券或参加证券交易的自然人。

自然人开立的证券帐户为个人帐户（A字帐户）。开立个人帐户时，投资者必须持有效的身份z件（一般为居民身份z）去证券交易所指定的证券登记机构或会员证券公司办理名册登记并开立证券帐户。个人投资者在开立证券帐户时，应载明登记日期和个人的姓名、性别、身份z号码、家庭地址、职业、学历、工作单位、联系电话等并签字或盖章。在允许代办的情况下，如果请人代办，代办人还须提供身份z。

开设资金帐户

投资者委托买卖股票，须事先在证券经纪商处开立证券交易结算资金帐户，资金帐户用于投资者证券交易的资金清算，记录资金的币种，余额和变动情况。

开立资金帐户时，须提交本人身份z和证券帐户卡。如系他人代办开户手续，还应提交委托人签署的授权委托书和身份z。投资者在资金帐户中的存款可随时提取，证券经纪商按活期存款利率定期计付利息并自动转入投资者的资金帐户。投资者委托买入时，资金帐户要有足够的余额。

委托买卖

投资者开立了证券帐户和资金帐户后，就可以在证券营业部办理委托买卖。所谓委托买卖是指证券经纪商接受投资者委托，代理投资者买卖股票，从中收取佣金的交易行为。　投资者发出委托指令的形式有柜台和非柜台委托两种。

柜台委托市指委托人亲自或由其代理人到营业部交易柜台，根据委托程序和必须得证件采用书面方式表达委托意向，由本人填写委托单并签章的形式。买卖证券的委托单是你与证券商之间确定代理关系的文件，具有法律效力。委托单一般为二联或三联，一联由证券商审核盖章确认后交还你留存，一联由证券商据以执行。买卖成交后，你凭委托单前往证券商处办理交割手续。如果成交结果与委托单内容不符，你可凭委托单向证券商提出交涉，维护自己的合法权益。

非柜台委托主要有电话委托、函电委托、自助委托、网上委托等形式。

电话委托是指委托人通过电话方式表明委托意向，提出委托要求。投资者可通过普通的双音频电话，按照该系统发出的指示，借助电话机上的数字和符号键输入委托指令，以完成证券买卖的一种委托形式。

传真委托或函电委托是指委托人填写委托内容后，将委托书采用传真或函电的凡是表达委托意向，提出委托要求。采用此方式，投资者必须在证券经纪商处开设委托专户。

自助委托是委托人通过证券营业部设置的专用委托电脑终端，凭证券交易磁卡和交易密码进入电脑交易系统委托状态，自行将委托内容输入电脑系统，以完成证券交易的一种委托形式。

网上委托是证券经纪商的电脑交易系统与互联网联结，委托人利用任何可上网的电脑终端，通过互联网完成交易。

委托授理

证券商受理委托包括审查、申报与输入三个基本环节。目前除这种传统的三个环节方式外，还有两种方式：一是审查、申报、输入三环节一气呵成，客户采用自动委托方式输入电脑，电脑进行审查确认后，直接进入沪深交易所内计算机主机；二是证券商接受委托审查后，直接进行电脑输入。

撮合成交

现代证券市场的运作是以交易的自动化和股份结算与证券往来的无纸化为特征，电脑撮合集中交易作业程序是：证券商的买卖申报由终端机输入，每一笔委托由委托序号(即当你委托时的合同序号)，买卖区分(输入时分别有0、1表示)，证券代码(输入时用指定的4位或6位数字，而回显时用汉字列出证券名称)，委托手续，委托限价，有效天数等几项信息组成。电脑根据输入的信息进行竞价处理，按“价格优先，时间优先”的原则自动撮合成交。

清算与交割

清算是指证券买卖双方在证券交易所进行的证券买卖成交之后，通过证券交易所将证券商之间证券买卖的数量和金额分别予以抵消，计算应收、应付证券和应付股金的差额的一种程序。

交割是指投资者与受托证券商就成交的买卖办理资金与股份清算业务的手续，深沪两地交易均根据集中清算净额交收的原则办理。

过户

所谓过户就是办理清算交割后，将原卖出证券的户名变更为买入证券的户名。对于记名证券来讲，只有办妥过户者是整个交易过程的完成，才表明拥有完整的证券所有权。目前在两个证券交易所上市的个人股票通常不需要股民亲自去办理过户手续。A股买卖交易即按上述规程完成。

有关股票交易费用

1、股票交易手续费包括：印花税千分之一（卖出收）；券商佣金千分之二到三不等交易费（杂费、通讯费）每笔5元；过户费0001元/股（深市不收）；

2、没有除掉费用的，费用是你交易成功后才扣除的；

3、每成功交易一次股票买入卖出都扣的，按次数计算；

4、手续费主要就是第一项所列的内容。

核算交易帐目：

比如：成交价231元买入后成本为2311003+006=2377元/股,那么你的保本卖出最低价是是:23771004+0006=245元/股，只要不低于245元卖出就不会亏钱的，高处的部分就是你赚的了。

说明：

其中的0003是券商佣金，006是网上交易费（每笔5元）和过户费，你成本高的原因是你只买了100股，而每笔6元的网上交易费和过户费分摊到100股里，每股中就增加成本006元，如果买入600股的话每股就只摊001元，这样的成本是最低的 补充---1、交易账户----用于登陆券商交易系统，用于买卖股票。 （在券商处设置）

2、资金转账账户----资金转入券商时，用银行第三方存管户的转账密码（在券商处设置） ；从券商处转出资金到银行第三方存管户时，或从银行转资金到券商处时使用，[用券商密码 和银行转账密码]

3、yhk账户----用于存取现金（在银行处设置）

在修改界面上输入验证码并发送

EA是指智能交易Expert Advisor，也叫智能交易系统、程序交易系统、自动化交易程序，EA本质上是一个电脑程序。是由程序员根据 *** 盘的交易策略和思路编写写成计算机程序，只要在交易账户运行该序，EA就能自动分析外汇行情走势，自动买进抛出，低买高抛，完全不用盯着电脑，自动完成整个交易过程。EA自1975年最早起源于美国，随着电脑技术和网络科技的发展，华尔街上的许多大公司的外汇交易员并不是把主要精力与时间放在人工盯盘与手动 *** 作上，而是放在不断编写与完善自己的交易策略，然后编成EA，让电脑去自动执行。目前最常见，也是比较成熟的EA策略，根据各类指标策略判断趋势，进行交易。

福星在线期货程序化自动交易软件-----最给力的自动化交易软件适合所有投资者的最有效的工具。日内交易用3分钟或5分钟全自动交易，交易稳定、快捷，完全屏蔽了您交易时犹豫不定的人性弱点；

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自动化设备调试一般分为几个阶段，调试工作一般在现场设备安装完成后开始（即设备基本具备通电条件）。

设备/系统检查：对已完成安装的设备或系统进行检查，主要用于检查设备安装是否正确、稳固，接线是否牢固等内容。同时检查设备接线是否存在错误，特别是是否有短接或漏接现象。所有检查按照电气原理图进行 *** 作，防止发生漏项。同时还要特别注意检查系统的接地是否正确；

单点测试：也称为打点。即在屏蔽PLC内部程序后，对设备进行上电，然后通过强制置位/复位等 *** 作，对系统的输入/输出进行测试，以确保所有I/O点的功能均正常（包括所有数字量和模拟量点）；

功能测试：逐步解开对PLC程序的屏蔽，对系统的功能进行逐项测试，通过仿真现场的 *** 作环境和条件，验证每个自动化程序功能块的逻辑是否正确。例如测试启动电机的启动、停止和紧急停止的条件；

仿真联调：在不对自动化系统加载真实载荷的情况下，对系统进行联调（例如钢材酸洗线的酸洗槽中不注入酸液，而采用水替代）。着重测试系统的自动化联动、手动功能 *** 作、报警及紧急停止功能；

轻负载联调：自动化系统控制的生产线进行低负荷调试，验证系统在真实条件下的工作能力；

全负载调试及验收：使系统工作在设计的满负荷之下，以测试系统的生产能力。同时开始对系统进行验收，并对业主方的工作人员开展培训工作。

如果自动化程序执行完毕后仍然持续报警，可能是因为以下原因之一：

1 程序中存在漏洞或逻辑错误，导致程序无法正常结束。需要对程序进行代码审查或调试，修复漏洞或错误。

2 自动化程序在执行过程中遇到了异常情况，例如网络故障、文件读取错误等，导致程序无法正常结束。需要对程序进行异常处理，确保能够及时捕获并处理异常情况。

3 报警系统本身存在问题，例如传感器损坏、电源故障等，导致系统误报警。需要对报警系统进行检查和维修，确保其正常运行。

针对以上问题，可以通过日志记录和报警信息来定位和解决问题，确保自动化程序正常运行和报警系统的准确性和可靠性。

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