1 营销策划与管理组每年对于前次预测结果的跨部门共享、应用效果进行评估
2 确定年度市场预测目标、执行计划和预算,提交审批
3 按照区域及专业差别,分别提交其上一经营周期的业务报告
4 各口径业务报告、市场销售记录的历史持续积累
5 市场环境预测
6 市场需求及企业销售预测
7 市场销售预测报告
8 市场销售预测结果分析
7.主要涉及文档、信息流程
编制部门/人员
主要内容
联数
提交部门/人员
提交时限/频率
市场销售预测报告
营销策划与管理组
对公司未来业务经营周期内市场电能需求及企业销售可能性的预测
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通常情况下有四种预测的方法:经验法、类比法、惯性法、逻辑法。
经验预测法:最为传统的预测法,量化的经验预测是一种数据化的方法。对于重大的决策,在没有其他更好的方法可以预测时,需要让更多的人一起利用经验预测,这个方法被称为德尔菲法。
类比预测法:事物由很多相似性,事物发展的规律也要相似性。文中举例就像智能手机快速替代功能手机一样,类比智能汽车早晚会替代现在的功能型汽车。
惯性法与时间序列分析:根据事物发展的关系进行预测,最典型的是趋势分析,本质上,惯性只存在于信息不对称的领域。时间序列分析模型是最典型的惯性分析法,可以通过三种变化规律进行探测:季节性,周期性和趋势性。在建模的时候要注意白噪声的影响。
逻辑关系预测法:从预测的角度看是最简单的方法,从算法探索的角度则是最难的方法。逻辑关系有线性关系、3次方关系、S曲线关系(逻辑回归)等,掌握这些逻辑规律,有利于发现事物之间的规律。
扩展资料
经营预测的主要内容是什么?
1、销售预测;
销售计划的中心任务之一就是销售预测,无论企业的规模大小、销售人员的多少,销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。
销售预测是指对未来特定时间内,全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上,结合本企业的销售实绩,通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。
2、利润预测;
利润预测是对公司未来某一时期可实现的利润的预计和测算。它是按影响公司利润变动的各种因素,预测公司将来所能达到的利润水平,或按实现目标利润的要求,预测需要达到的销售量或销售额。
公司的利润包括营业利润、投资净收益、营业外收支净额三部分,所以利润的预测也包括营业利润的预测、投资净收益的预测和营业外收支净额的预测。在利润总额中,通常营业利润占的比重最大,是利润预测的重点,其余两部分可以较为简便的方法进行预测。
3、成本预测;
成本预测是指运用一定的科学方法,对未来成本水平及其变化趋势作出科学的估计。通过成本预测,掌握未来的成本水平及其变动趋势,有助于减少决策的盲目性,使经营管理者易于选择最优方案,作出正确决策。
4、资金预测;
资金预测是指在销售预测、利润预测和成本预测的基础上,根据企业未来发展目标并考虑影响资金的各项因素,运用专门法推测出企业在未来一定时期内所需要的资金数额、来源渠道、运用方向及其效果的过程,又称资金需要量预测。具体包括流动资金需要量和固定资产项目投资需要量、资金追加需要量等内容。
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