叮咚会员,是叮咚买菜APP里的付费会员,也叫绿卡会员,会员可以享受6大权益。
会员的付费价格分为4类:
连续包年,88元,还送半年的喜马拉雅会员
一年期会员,108元
连续包季,30元
一个季度会员,45元
经典价格对比了,你选连续的,选更长时间一年的,就是便宜得多,而且还送你喜马拉雅会员。最后的结果就是,我不选连续包年的会员,就像个小丑。
而且在会员的详情页上,分区块展示权益 计算节省金额设计得很棒。分区块展示能让用户一眼就看清楚各项权益,相比其它app区分不明显的问题,这点做的好多了。
同时每一项权益还会显示能节省的金额,基本上每项金额都比开卡的88要低,这样细细的算账风格,我很喜欢。
二、叮咚会员好在哪?
分析亮点,我们先从用户购买会员的心理出发。我是叮咚的用户,我买会员是想得到啥?
省钱,甚至是白嫖,这是我的终极目的,我想也是大部分人的目的。那我们顺着这个目的来看,叮咚的会员设计是如何满足这个核心需求的。
1 免费领菜
每天,可以免费领1款菜,而且品类十分丰富,包含了蔬菜、饮用水、饮料、牛奶、鸡蛋等等。
每天可以白嫖,而且都是我想要的,用户直呼美滋滋~但是白嫖也有点条件的,购物满39元才能拿!这个设计简直太棒了!
我们知道一个时间段单个用户贡献的营业收入 = 购买次数 客单价,满39元才能拿,直接把客单价提到了39以上。同时,也会间接提升购买的次数。
我说个我真实的情况,有时我只是试探性地上叮咚看看水果的价钱(我买水果比较多),然后试探性地加入购物车。
诶再把价格和其它app的一对比,我再去选便宜的那家付款。但有的时候,会免费送可乐,我贪了,看着有白拿的可乐,直接买满39付费……
2 绿卡专享券
电商类app里,会员专属的优惠券自不必多说,是标配了,也满足了用户想省钱的需求。从购物49元到99元,分别减掉4到7元,属于正常 *** 作。
但这里面其实另有玄机:
1)前2个优惠券,一个是满49,一个是满69,把档位拉开,引导想使用更高优惠券的用户再多买点
再多买点,超了69元,诶离79元是不是就差几块钱了,干脆买满79元直接减掉6块钱。
2)优惠券门槛的变动
在前一年,第一个优惠券的门槛其实是39元的。因为当时我的客单价也就3、40,所以经常能用到这个券,记忆很深。但这一回,提升到了49元的门槛。
我想大概率还是平台上,有了更多的会员有了更高的客单价,这个时候39门槛的刺激作用下来了,因此提升到了49元。虽然对我这个用户而言体验是差了点,但对于整个平台而言,依据用户消费情况的变动来调整优惠措施,这很棒。
这里其实可以和苏宁会员做个对比,苏宁属于舍得下本钱的,连续几个月,每周可以领一个无门槛的20元优惠券,直接抵扣20块的购物费用。
这么多会员里,苏宁是我遇到的第一个敢这么搞的,用户确实是用的爽了,但就不知道能不能控制住成本。在券没了以后,用户还能不能在上面消费。
3 绿卡专享价
在商城里,有800多的商品都是有会员专享的价格的,更加便宜,当然也就进一步满足了用户想省钱的需求!
这里面的会员价格,并不是按照统一的折扣设定的。而是不同类别的商品,有着不同的折扣,比如水果里的香蕉苹果能便宜3块,而蔬菜里的芹菜只便宜了1毛。
折扣的不一致,对于平台方控制成本来讲,是有益处的。平台方可以针对利润率高的商品做更大的优惠,对利润率低的商品做小的优惠让步,最终保持在一定幅度里的盈利。
有朋友可能会说,折扣不一致,有些菜才便宜几毛钱,很鸡肋。折扣确实不一致,但其实我对这种不一致的感知并不强烈,更强的是我知道,我享受了会员的价格,我买的比非会员便宜了。
原因就在于这个UI设计,把优惠后的价格加大加绿,同时标注上会员的icon,而原价则是灰色的且更小。这样一大一小,一亮一灰的对比,会让我优先关注优惠后的价格,而不是计算其中的差价,毕竟计算也要动脑子啊……
4 其它
还有3个会员权益:
周五绿卡日,相当于绿卡的一天Plus版本。价格低的菜品多了,可以免费领的菜多了,优惠券数额更大了。也就是把上面我们分析的3个核心权益,继续做大。
实际效果,确实让我真香过,一个周五买的比之前还多。免配送费,这个类似于京东的免运费券,真的需要。有时候我就突发想买点东西,但达不到免费送的标准,这个时候一张免配送券的出现,就会让我坚定地在叮咚下单。
专属客服,平时没啥用,一到遇事真管用。叮咚的我还没体验过,因为没遇到啥事。但可以用苏宁的类比讲下,就是这周五发生的事儿,当时买的香蕉没了,工作人员打电话说可以部分退款。
我实际在APP里是退不了的,等送到之后,发现确实没香蕉。于是我就给我的专属客服留言了,第二天早上就收到了退款通过的通知。让我很满意哈哈~就是这种体验,让人舒服,也增强着我对平台的忠诚度和口碑。
其实简单地总结下:免费菜 优惠券 会员价 周五会员日,都是在满足用户想要更便宜,甚至白嫖的核心需求上做努力。
在这些努力之中,提升了用户的购买频次和客单价。同时免配送费 专属客服,解决了用户可能遇到的问题,维持了用户体验,甚至还能通过良好的客服处理,提升用户忠诚度。
这里我都有一个脑洞了,筛选出一批绿卡用户,故意制造问题,然后客服快速介入解决,给用户留下良好的服务体验,从而提升忠诚度。
三、更多脑洞
来个满减神器吧!我们点外卖的时候,想凑满减,都有一个满减神器可以告诉我们,再点些什么能凑齐。但买菜的时候,满减好像有点难做,但也能做。因为我就时常因为凑满减,花了很多的时间翻商城,感觉很浪费时间……
所以有个满减神器,可以做这样的一些凑满减的推荐,可能会更好:
根据用户购物车里已经买的菜,给出配菜的建议,比如买了五花肉,可以推荐点花生、黄豆,做个双豆花肉!
根据历史购物清单来推荐,之前经常买的,这次没买,买了正好可以凑满减,岂不美哉。
用户分群,把类似购买习惯、购买品类的用户分为一个群组,然后根据群组里其它用户购买的商品做推荐。
最后总结下:我喜欢叮咚会员,核心的出发点还是在于会员的核心设计,满足了我的需求,并不断给到惊喜,如周五绿卡日。其次是简单有效的权益设计和展示,每个权益分开区块展示,能得到什么,预计节省多少钱,展示的清清楚楚。
然后便是不断进化的权益调整,如根据发展情况,把优惠券从39的门槛调整到了49,虽然只是一个小的变动,但也侧面说明了会员权益的持续进化。最后,叮咚这样简洁的权益设计,肯定是与其业务属性相匹配的。
但正是这样的简单,可以给到我们一个很好的从0到1的参考模板,这也是我写这篇分析的根本目的——写以致用。
一般看个人需求,如果要求少几千块钱都可以做一个简单的小程序,如果要求多可以做app,预算还是要根据自己的需求来的。
如果是照目前已经很优秀的软件来参考,价格会从几万不等去考虑。
先考虑一下功能和预算可以再进行深入交流
在小程序下单即可。
已开通服务的小区居民可以通过“邻里团”微信小程序选购套餐,每天上午9点到晚上7点都可以下单,第二天上午9点,“邻里团”就会通过货车,把该小区的套餐统一送到小区里的自提点,由居委会安排居民们有序领取。
目前,叮咚“邻里团”已推出多种套餐供市民们购买,并且每日套餐内容还会根据市场情况和用户反馈进行调整。叮咚邻里团以小区居委为单位开通服务,目前已经覆盖了上海176个封控小区,并且还在不断增加。叮咚邻里团优先覆盖封闭小区多、配送压力大的重点区域。
通过《琴声叮咚》体会作者对d琴的小姑娘感情的变化、对美的音乐的追求,对创造美的人的感激之情。下面就是我给大家带来的小学 四年级语文 《琴声叮咚》优秀教案模板,希望能帮助到大家!
小学四年级语文《琴声叮咚》优秀教案模板一
教学目标: 有思情地朗读课文,理解课文内容
教学重点: 抓住重点语句,理解课文内容。
教学难点: 体会作者对d琴人的"钦佩""羡慕""感谢" 之情。
教学用具:课件
教学 方法 :读议法
教学过程 1、(学生自由交流)
2、提出课题。这节课就让我们一起来学习课文《琴声叮咚》吧!
(板书课题:琴声叮咚)
3、学生齐读课题。
4、学生围绕课题质疑。
二、初步感知
1学生自由读课文。
2出示自学提示:
(1)将课文读通、读)1顶。
(2)圈画出生字,抓字音、偏旁、笔画、字形。
(3)圈画出生词,用自己喜欢的方式理解词义。
(4)再读课文,标画出自然段,提出自己不懂的问题。
3学生按自学要求自学。
4汇报自学情况。
(1)出示生字卡片,学生认读,正音。
(2)指导书写。
"羡"是上下结构,不要写成左右结构。
"慕"字的下面是"山",不是"小"。
"暴"字的下面是"战"不要写成"水"。
(3)学生交流对生词的理解。
钦佩:敬重佩服。
羡慕:看见别人有某种长处、好处或有利条件而希望自己也有。
凝神:聚精会神。
三、再读课文,理清层次
1学生用自己喜欢的方式读课文。
思考:
(1)课文写了→件什么事
(2)课文是按怎样的顺序叙述的
2学生先独立思考,再小组交流,然后全班交流。
(1) "我"家对面高楼的小姑娘,无论春夏秋冬都坚持练琴,从她的琴声中",我"感悟到了"勤奋""温暖"我"对她充满感谢之情。
(2)第1自然段:写"我"家对面的高楼里常传出动听的琴声。
第2 ~9自然段:写"我"对d琴人充满"钦佩""羡慕""感谢"之情。
第10 ~ 14自然段:写d琴的是一位小姑娘。
第15自然段:写琴声再次响起。
3学生再读课文。
四、课堂小结
一、把自己在这节课的学习收获小结→下吧!
五、作业:写小字
小学四年级语文《琴声叮咚》优秀教案模板二
知识与技能:
1学习本课12个生字,并能正确书写。
2理解并掌握课文中的新词。
3能有感情地朗读课文,感受作者对d琴的小姑娘感情的变化,对美的音乐的追求。
过程与方法:
1通过反复朗读,在读中感情课文内容。
2借助课外工具、资源,利用小组合作优势探究问题。
教学重点、难点:
体会作者对d琴的小姑娘感情的变化、对美的音乐的追求,对创造美的人的感激之情。
教法与学法:
师:读议法。
生:自读自悟,合作探究相结合。
教学准备:
师:生字卡片、多媒体课件。
生:预习课文,收集资料。
教学时间: 2课时
教学过程:
第一课时
一、激情导入。
1上课前,教师播放一段优美的钢琴旋律(如《秋日的私语》),把学生带入美的音乐氛围。
师问:喜欢吗,为什么今天我们就来学习文学家陈伯吹先生写的《琴声叮咚》。
(板书课题)
二、初读感知。
1学生借助工具书用自己喜欢的方法将课文读通、读懂,要求学生注意读准字音读通读顺,遇到难读的 句子 多读几遍,反馈质疑。
2思考:课文中主要讲了一件什么事
三、检查自学情况。
1尝试简要概括课文主要内容,教师要注意渗透方法。指导学生用文中关键句子或自己的话概括,语言尽量简洁。
2教师出示生字卡片,指生读,并给生字 组词 。
重点指导读音:“叮、凝”的韵母是后鼻音,“钦、羡”的韵母是前鼻音,可比较认读。
重点指导书写:“慕、暴”是上中下结构的字,要注意它们下边的写法,可引导学生采用想像记忆或编字谜的方法记忆。
3教师指名学生分自然段朗读课文,其他学生及教师评议。
4教师出示生词卡片,反复让学生读词语,并引导理解 词语意思 。
四、指导学生朗读课文。
1学生自由朗读课文,注意读正确、读流利。
2指名学生朗读,其他同学听后评议,师及时纠正。
3引导学生交流初读课文的收获和感受,相互交流。
4学生自由朗读课文。
五、指导书写生字。
1教师出示生字卡片,学生再指生读一读,然后说一说记忆生字的小窍门。
2学生以小组为单位,识记生字。
3指导书写。
(1)指名学生上小黑板范写最拿手的生字,然后说一说自己书写时应注意哪些。
(2)学生评议。
(3)学生自由在作业本上书写。
第二课时
一、复习导入。
1、检查生字、新词的掌握情况。
2、学生听写生字词。
二、再读品味,感受情境。
1、自由读课文,画出课文描写琴声的句子,朗读品味。
2、思考:读了这些句子,你感受到了什么
三、抓关键问题,品读理解。
1、指名读第1自然段。
应抓住“清晨、傍晚”体会琴声出现的频繁;引导体会象声词“叮咚”的好处,它使读者身临其境,感觉亲耳所闻。[]
让学生找出课文中同样写法的地方,谈谈这样写的好处。
2、学习2—14自然段。
学生齐读,分段读课文,谈感受。重点感悟以下句子。
“琴声常常伴着雨点轻轻细细地洒在树叶上,洒在马路上,洒在行人的雨伞上。”
(朗读体会“洒”字的韵味,它把琴声写活了,仿佛琴声感染了周围的人和景,突出了琴声的美妙。)
“我深夜回来,走进这条寂静的胡同,……迎接我这个风雪夜归人。”(引导学生联系上下文谈感受:为什么说琴声是“温暖的”)
“这琴声那样优美动听,有甜味儿,又是那样亲切熟悉,如逢故友。”(引导学生谈谈:“那样”是怎样的)
“我回到家里,刚在书桌旁坐下来,流水般的琴声,又响在我的耳边,流淌在我的心里。叮咚!叮咚!叮叮咚咚……”(此段与第1自然段形成首尾呼应。采用泛读、配乐读等多种方式带领学生反复咀嚼。)
3、品读完句子后,引导学生谈感受:你觉得这个d琴的小姑娘是个怎样的人
(学生自由谈:练琴刻苦,锲而不舍,冬练数九、夏练三伏,琴艺高超等都可以。)
4、小组合作,找出写“我”的情感变化的句子,想想都表达了“我”怎样的情感
抓住课后题引导学生体会(联系课文内容 说说 作者为什么要用上不同的词语。)
CAI出示我钦佩这个d琴的人。
我羡慕这个d琴的人。
我感谢这个d琴的人。
引导学生用换词等方法辨析带点词的意思,秋夜晴朗,琴声悠扬,怎不叫我“羡慕”;冬夜寒冷,我深夜归来,聆听亲切温暖的琴声,我自然是“感谢”了。
5、抓住文中的四个疑问句和一个感叹句来体会“我”的情感。
CAI 我常想,这个d琴的人是谁呢
谁在d琴呢d琴的是谁呢
难道那d琴的就是她
我愣住了,真的就是她!
先让学生找到它们分别在课文中什么地方,然后联系上下文谈自己的感想:体现了“我”怎样的情感呢
品读完这些句子后,引导学生继续深入思考:为什么“我”这么急切地希望知道并见到这个d琴的人呢(琴声太优美了,被她这种勤学苦练的精神感动了……)
6、充分调动学生的形象思维,让学生在想像中诵读。
朗读时,语气要清缓抒情,饱含情感,表达出对优雅琴声的喜爱,对小姑娘的钦佩、赞赏之情。
四、拓展延伸,语言训练。
1、说说你的周围有小姑娘这样的人吗
2、摘抄自己喜欢的词句。
板书设计:
2、琴声叮咚
想见他。
勤学苦练
琴声叮咚就是她
琴技高超
就是她!
小学四年级语文《琴声叮咚》优秀教案模板三
教学目标:
1有感情地朗读课文,再现课文描写的画面,感受语言的优美。
2通过读、写、说相结合的方法,理解课文内容,体会作者的情感变化以及对d琴姑娘的赞美之情。
3朗读四季琴声,并能仿照其特点写一写清晨或傍晚的琴声。
教学重点:
通过读、写、说相结合的方法,理解课文内容,体会作者的情感变化以及对d琴姑娘的赞美之情。
教学难点:
1通过读、写、说相结合的方法,理解课文内容,体会作者的情感变化以及对d琴姑娘的赞美之情。
2朗读四季琴声,并能仿照其特点写一写清晨或傍晚的琴声。
教学准备:
ppt课件
教学过程:
一、复习导入
小朋友们,通过上节课的学习,谁来给大家说一说课文主要讲了一件什么事
(“我”被琴声吸引,“我”想见d琴人,“我”见到了她,琴声流入“我”的心中。)
流入我心里的,是怎样的琴声呢
二、品读描写琴声的词句 学习提示一:
“请小朋友自由地读一读课文,一边读,一边用“ ”画出描写琴声的词语和句子。”
1学生汇报画出的词句
2小朋友们找得都很好,老师帮你们归归类,我们先来看描写琴声的 短语 。
“动听的琴声 悦耳的琴声 悠扬的琴声 叮咚的琴声 流水般的琴声 熟悉的、使人感到温暖的琴声”
学生练读,试着读出琴声不同的味道来。个人展示,然后再齐读。 3这一句直接描写琴声的句子在文中出现了五次,谁来读一读。 “叮咚!叮咚!叮叮咚咚!„„”
通过学生个人展示读,教师指导读,男女比赛读,边打节拍边读,放入句子中模拟琴声读,体会这句直接描写琴声句子的节奏韵律美。
三、发现四季琴声的写作特点
(相机出示描写四季琴声的段落)
1小朋友们,书读百遍,其义自现,用心读一读这四段,你一定会有很多收获。
2学生谈收获与发现。
汇报:这四段都写了四季琴声的季节特点。师引导用一两个简单的词语概括四季的季节特点;两次写到窗帘、窗口。师引导体会窗帘颜色的不同的原因,以及作者写窗帘的妙处。;每一段都对琴声进行了描写。
那这样的琴声勾起了“我”怎样的情感呢
四、填词语,体会作者情感的变化
“我常想,这个d琴的人是谁呢 我( )这个d琴的人。 我( )这个d琴的人。 我( )这个d琴的人。”
学生汇报“我钦佩这个d琴的人。我羡慕这个d琴的人。我感谢这个d琴的人。”
作者为什么要用不同的词语来写感受呢联系上下文,说一说。
汇报:春天,“我”便想知道谁d琴;夏天,天气如此炎热,其他人都出去乘凉了,只有窗口仍然飘出悦耳的琴声,“我”钦佩d琴人刻苦的精神;秋夜,天气晴朗,如此美的景色,d琴人能d出如此悠扬的琴声,“我”当然羡慕;冬天,“我”深夜归来,琴声带给我温暖,所以“我”感谢这个d琴的人。
总结 :“我”一年四季都能听到悦耳、悠扬、温暖的琴声,这说明了什么 (说明d琴人非常勤奋刻苦。)板:勤奋刻苦。
五、小组合作,品读四季琴声
学习提示二:小组合作,品读2-9自然段。
读书建议:
1边读边想象画。
2边读边体会“我”的情感。
合作提示:每个小朋友选择你最喜欢的一季琴声读给大家听,其他同学认真倾听,提出朗读建议。
小组展示。(每个小组只有一次机会展示你们组读得的一个季节。) 全班合作配乐朗读。
请四位小朋友分别读2、4、6、8段,其他小朋友读描写作者情感的段落。
六、填标点,体会作者两次见到d琴人心情的变化导读过渡段。
“谁在d琴呢d琴的是谁呢我很想知道,并且想见一见他。” 后来“我”见到他了吗几次见到原来她是一位(板:小姑娘) 那作者两次见到她,心情有何变化呢完成导学单第二个任务,看谁又快又好。
“谁在d琴呢( )
d琴的是谁呢( )
我很想知道,并且想见一见他。 难道那d琴的就是她( )
我愣住了,真的就是她( )”
汇报:“我”一开始很想知道这个d琴的人是谁,一次音乐会上,“我”终于见到她,但是又有点怀疑,后来确定d琴人真的是一位小姑娘,“我”又惊讶又高兴。
七、学习首尾段
首段“清晨、傍晚,我家斜对面高楼的窗口,常常传出阵阵动听的琴声——叮咚!叮咚!叮叮咚咚!„„”
尾段:“我回到家里,刚在书桌旁坐下来,流水般的琴声,又响在我的耳边,流淌在我的心里。叮咚!叮咚!叮叮咚咚!„„”
小朋友们,你们看一看,课文的首尾段有什么不同 最后琴声不仅响在耳边,还流淌进了“我”的心里。
流淌进“我”心里的难道只有琴声吗(还有小姑娘勤奋刻苦的精神品质)
八、拓展延伸
课文第一自然段写得比较简单,让我们来当一当小作者,模仿2-9自然段的样子,写一写清晨或傍晚的琴声。
学生展示练笔成果。
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使用微信群接龙叮咚邻里团功能。
1、叮咚邻里团在微信群接龙小程序中搜索叮咚邻里团面板中,点击一个微信群打开。
2、在微信群聊天框中,点击功能图标,点接龙,在接龙结果中写上单号发送即可。
以上就是关于什么app有叮咚会员全部的内容,包括:什么app有叮咚会员、做一个类似于叮咚买菜这样的app需要多少钱、叮咚邻里团怎么使用等相关内容解答,如果想了解更多相关内容,可以关注我们,你们的支持是我们更新的动力!
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