学校办学情况对外宣传方案

学校办学情况对外宣传方案 一个刚办的教育培训机构，如何快速招生，做好宣传？

谢邀，第一次没认真看提问。

这次重新再补一份。

我讲讲身边的朋友们都是怎么做的吧。

我接触的大多都是做学历培训机构的。

我亲眼见证他们从零开始，到在省、市区域内有一定口碑。

1，定位，精准营销，赚到第一桶金。

举个我那些朋友们做护士的学历提升例子：从他们以前做学历培训时的数据来看，同龄高中（或者高中同等学历）毕业生中，女生比男生更懂得提早规划未来，女生比男生更容易成交学历提升，而且女生很容易抱团成交。

基于这些认识，我的那些朋友们把护士作为机构活下去的重要方向，他们每天揣着2，3个手机去各个医院里面，没事装病去各个护士小姑娘那边跟人瞎聊，一回生二回熟，第三回就是要微信，手机号…再有就是添加附近的人，定向条件Qq好友。

就是这样他们积累了第一波原始客户（当然现在已经不这样做了，他们每个人手头上都手握3个以上的微信号，每个微信号好友都是几千人）。

现在，他们每人只需要在这近万号人的朋友圈定向推荐学历提升的相关广告，定期老客户维护。

刚做培训机构，我觉得最难得应该是这个了。

第一波客户。

当然现在他们也做服务号，头条号等等自媒体号，以及一些腾某讯的付费推广，远远没有以前的那种效果了。

他们现在也到了一个瓶颈期。

2，推广。

口口相传的口碑即是最好的推广。

教育培训类 社区店，依托于特定的社区。

面向群体就是社区里面居住的群体。

一，针对掏钱的家长而言，¹ 你要让他们有成就感：比如，上了你们培训班的孩子们，你要展示他们去了你们培训机构后特长增长明显。

我作为家长我有成就感！² 家长才是掏钱的大爷，打着关心孩子的名头，把孩子们的家长接进店里面，以特邀体验为名头，收集家长信息，手机号啊，微信，等等。

一定得是美其名曰：特邀。

就那么一期，20个人，机会难得。

³ 鼓动常联系的家长们带孩子过来试课，开一些小课，精品课。

让那些想占便宜的家长们，占尽你们的便宜。

让孩子们也开始觉得你们店好，他们想玩。

把孩子们和那些家长们作为你们口碑的宣传者，比什么效果都好。

其他比如，让有钱人家的孩子感受到应有的尊重待遇，等等。

二，尝试社区店互推，让大流量的社区店帮你推，他们为什么帮你？那是你去谈的事。

他需求什么你能给他？要么你就给钱。

三，文明小广告，自己设计温馨提示牌免费给小区贴（如果允许你贴的话），电梯提示牌，随身物品温馨提示牌，小心台阶啊等等。

刚办的机构如何快速招生？这里有两个关键点：1.刚办的机构，也就是没有任何口碑和品牌的机构；2.快速招生。

我来说说我的看法。

教培行业是个慢行业学习本身见到的效果的时间就长，不可能今天学习明天就提高成绩。

培训机构卖的是帮助孩子提高成绩，也就是说，培训机构的产品结果是需要时间来验证的，培训机构的口碑更是需要时间。

如果单纯的追求快，其实与产品本身的特点是相悖的，最终会给机构带来非常大的影响。

这种例子太多了，为了追求招生上的快，机构负责人的精力几乎全放在了销售顾问的身上，在后端产品没有经过验证甚至完全没有保证的前提下，单纯把精力放在销售身上的结果就是，市场的投入越来越大、顾问的话术越来越“精美”，而在教师和产品上的投入只能越来越少。

所以，我的建议是不要追求快，要追求稳。

新机构如何招生当然，作为新启的机构来说，都想快点有收入，好维持支出，那么一个新启动的机构如何招到第一批学生呢？对于新启动的机构，一般最常用的方式就是开业活动。

开业至少可以做三个活动：1.开业典礼：开业典礼不用太长时间，主要是告诉周围的人开业了，不要弄的太俗气，简单点就好。

如果能请到当地在教育届有点名望的人剪彩甚至讲话就更好了。

2.开业讲座：可以针对你的目标群体做一个讲座。

至于讲座的宣传、包装和转化，可以参考我之前的分享，我说过好多次了。

3.开业优惠：优惠可以分成两种。

一种是报名优惠，可以考虑第一个报名的免费、第二个一折，以此类推；第二种优惠是可以设置进门礼，开业当天只要满足某条件就能领取什么，条件吗，可以是拿着孩子的试卷来做试卷分析、可以是孩子来做题……不用设置太高门槛，目的还是增加人气的。

然后就是考虑开业前的宣传了，能用到的手段都用上就可以了，发传单、摆台、朋友圈、外呼……当然，如果本身有一些老的生源，都叫来免费上课也是很好的方式。

如果已经开业了，可以参考我其他分享的常规招生方法，这里不重复了。

以上是我的答案，希望对你有帮助。

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