苏秦锥刺股的故事

苏秦锥刺股的故事 苏秦锥刺股的故事

故事：（苏秦）十次上书游说秦王都不成功。

现在他黑貂皮衣破了，百两黄金也用光了。

生活所需钱财费用匮乏，不得已离开秦国回家。

(他)缠着绑腿布，穿着草鞋，挑着书囊，体态憔悴，面容黑黄，带有惭愧的样子。

回到家里，妻子不从织机上下来迎接，嫂子不给他做饭，父母不跟他说话。

苏秦见此情状，长叹道：“妻子不把我当丈夫，嫂嫂不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我苏秦的错误啊！”于是他就在夜间打开书籍（攻读），摆开了几十本书籍找到姜太公的兵书《阴符》来，伏案诵读，选择其中重要的加以熟读，探求它的真谛。

当他读书想要睡觉时，就拿起锥子刺自己的大腿，鲜血都流到脚上了，他说：“哪里有游说君主却不能让他赏赐金玉锦绣、封个卿相之类高官的人呢？”一年的工夫，钻研成功。

自言自语说：“现在我真的可以去游说各国君王了。

”于是苏秦在华丽的殿堂中拜见游说赵王。

亲密交谈，赵王非常高兴，封他为武安君，并授给相印，随后赏赐他兵车百辆锦绣千匹，白壁百双，金币万两。

缔结合纵，离散连横，来抑制强大的秦国，所以苏秦在赵国为相，函谷关封闭（秦国不敢出兵函谷关）。

扩展资料：人物其他故事：巧对楚王：苏秦来到楚国，过了三个月才见到楚王。

交谈完毕后就向楚王辞行。

楚王说：“我听到您的大名，就像听到古代贤人一样，现在先生不远千里来见我，为什么不肯多待一些日子呢？我希望听到您的意见。

”苏秦回答说：“楚国的粮食比玉还贵，楚国柴禾比桂树还贵，通报人员像鬼一样难见，大王您更像天帝一样难得见面；现在要我拿玉当粮食，拿桂当柴禾烧，通过小鬼见高高在上的天帝。

”楚王听后惭愧不已：“请先生到客馆住下吧，我知道错了。

前倨后恭：典出《战国策·秦策一》、《史记·苏秦列传》。

苏秦是早年游历列国，困窘而归，家人都私下讥笑他。

后来，苏秦成功游说六国合纵，身佩六国相印，途经家乡洛阳。

苏秦的家人皆匍匐在地，不敢仰视。

苏秦对他嫂子说：“为何以前傲慢，后来恭敬呢？”（苏秦笑谓其嫂曰：“何前倨而后恭也？”）他的嫂子趴在地上说：“因为您地位显贵，钱财多啊。

”藏书数十：相传苏秦藏书数十箧，私人的藏书数量颇为可观。

清末学者梁启超说：“苏秦发书，陈箧数十……可见书籍已经流行，私人藏储，颇便且当。

”后世私家藏书之风由此而兴，连绵千载不废。

苏秦头悬梁锥刺股的故事战国七雄中，秦国仗着强盛不断发兵进攻邻国，占领不少地方。

其它六国都很害怕，想方设法去对付它。

当时有一个人，叫苏秦，他提出“合纵”抗秦，意思是六国联合起来共同抗秦。

因为六国位置是纵贯南北，南北为纵，所以称为“合纵”。

苏秦是洛阳人。

洛阳是当时周天子的都城。

他很想有所作为，曾求见周天子，却没有引见之路，一气之下，变卖了家产到别的国家找出路去了。

但是他东奔西跑了好几年，也没做成官。

后来钱用光了，衣服也穿破了，只好回家。

家里人看到他趿拉着草鞋，挑副破担子，一付狼狈样。

他父母狠狠地骂了他一顿；他妻子坐在织机上织帛，连看也没看他一眼；他求嫂子给他做饭吃，嫂子不理他扭身走开了。

苏秦受了很大刺激，决心争一口气。

从此以后，他发愤读书，钻研兵法，天天到深夜。

有时候读书读到半夜，又累又困 ，他就用锥子扎自己的大腿， 虽然很疼，但精神却来了，他就接着读下去。

传说，他晚上念书的时候还把头发用带子系起来拴到房梁上，一打瞌睡，头向下栽，揪得头皮疼，他就清醒过来了。

这就是后来人们说的“头悬梁，锥刺股”，用来表示读书刻苦的精神。

就这样用了一年多的功夫，他的知识比以前丰富多了

苏秦锥刺股的故事锥刺股的苏秦是如何一步一步做到六国丞相的？

为什么苏秦能挂六国相印，我认为苏秦审时度势满足了以下几个条件：一，时世的需要战国未期，七雄之间勾心斗角，谁也想征服谁，所以那些善出计谋的人成了各诸侯最渴求的人才，也就给后来的纵横家提供了政治舞台。

二，苏秦的博学和对七国情况的深刻了解，为挂六国相印奠定了基础苏秦师从纵横家之祖鬼谷子，懂得纵横之道。

又经“头悬梁，锥刺股”饱读史书，并且对战国七雄各国的地理位置、经济、政治、军事作了深入了解和分析，得出七国中西方秦最强且发展势头足，还有呑并其余六国之心。

其余六国必须联纵团结起来，才能抗秦，免日后所害，苏秦的对战国局势的分析是正确的，这也是他日后被六国所接受的原因。

三，苏秦的联纵抗秦说切中了六国国王的心患当时秦国的强大己引起其余六国不同程度的担忧和恐惧。

所以苏秦的合纵主张切中了要害，使六国接受了其合纵主张，并推荐苏秦为合纵长，挂六国相印。

苏秦是战国时期最著名的纵横家之一，据说，他是神秘的纵横高士鬼谷子的得意门生，他的纵横辨术很有智慧，说服力极强，苏秦说服君王的事例是战国时策士游说的典型事例，时至今日仍有重要的借鉴意义，很值得探讨。

苏秦被认为是鬼谷子的高徒，可是，这位深谙纵横辨术的睿智者在他刚出山时并不那么顺利，他也是经过诸多挫折之后才开始得到君王的赏识的，他后来之所以能掌六国相印，也是经过了长时间的历练的，天才辩士也有一个摸索和训练的过程。

苏秦（剧照）第一，出山后游说失败，狼狈回家备受歧视。

苏秦在鬼谷子那里学纵横思想和论辩之术，学成之后，他拜别恩师鬼谷子，走出鬼谷。

下山之后，他回到了他阔别多年的家中，家里依旧是穷困的。

直到苏秦学成归来，他的父母、嫂子和妻子对他盛情欢迎，心想苏秦这一下子有出息了，可以为家里带来名誉和收益了。

苏秦休息了几日之后，便准备出门，想用他所学的知识和技巧来游说君王，家里人劝说他先去游说离苏家最近的周显王。

苏泰很自信，也很有把握说服周显王重用他，于是，苏秦以自强自重、富国强兵的一大堆道理来劝说周显王，想让周显王按照他的办法来治理国家，使国家强盛起来。

可是，周显王听了苏秦的说辞之后，却感到苏秦所提出的建议皆是不切实际，空疏无用，非常客气地劝说苏秦离开。

苏秦无奈，只好返回家中，可是，游说是需要花费的，苏秦只好苏秦变卖一些家产，准备到比较重视外国人才的秦国去游说。

可是，游说不成且变卖家产的苏秦开始引起家里人的怀疑，反对他到较远的秦国去游说。

然而，苏秦依然充满自信，他下决心去游说秦王。

当时，秦惠文王即位掌权不久，很有雄心，对苏秦来秦国游说是欢迎的。

秦国历来比较重视客卿，能容纳外国来的人才。

苏秦感到这回有戏了，于是，他满怀信心地开始说服秦惠文王。

他列举了历史上诸多实际例子，用来说明通过强大的战争势力来取胜的强国道理。

苏秦还详细地分析了秦国当时的各种优势，为秦国新君秦惠文王描绘了一幅兼并诸侯列国，吞占周朝王室，并称霸天下的宏伟蓝图。

苏秦滔滔不绝的说辞唤起了本来就颇有雄心的秦惠文王的称霸决心，他接受了苏秦的纵横思想和称霸的策略，但是，秦惠文王是一位既有雄心又务实精明的君王，苏秦的建议虽然很符合他的称霸天下的志向，但是，秦惠文王感到，苏秦的策略在当时的秦国还不适宜推行。

一是因为时机还不成熟，秦国推行变法不久，惹怒了贵族保守派，朝中乱局还没有结束，尚不能推行新的政治措施；二是他刚刚杀了实施变法政策的权臣商鞅，朝中保守派对变革人才和纵横策士有厌恶的心理，他还不能重用苏秦；三是他继位不久，王权尚不稳固，他暂时还不能重用苏秦推行新政策，否则，他的王位未必能稳固。

于是，秦惠文王婉言谢绝了苏秦当客卿的请求，但是，苏秦仍不死心，他专门编录了一本历史上攻战取胜、霸夺天下的专著，献给秦王，但秦王仍是犹豫不决，而此时秦国的高官听说苏秦来游说的事，他们嫉妒苏秦的才能，便在秦王面前贬损游说的策士，最后，秦王还是决定不留用苏秦。

苏秦的游说又失败了，这回他麻烦多了，他的旅费用完了，只好狼狈地返回家乡，他的皮袄破了，腿上打着裹脚，脚穿着草鞋，挑着旧行囊，背着破书，容形枯槁，神色憔悴，脸色黑黄，衣服非常失意和疲惫的样子。

苏秦进家门后，正在织布的妻子对他不理不睬；他的父母懒得与他说话；他嫂子不给他饭吃。

面对着家里人冷面薄情的一幕，苏秦悲叹道：“我失意落魄，妻子不把我当丈夫了，嫂子不把我当小叔子，父母不把我当儿子，这都是我的罪过啊！”（ 参见《战国策》之《秦策一·苏秦始将连横说秦》）苏秦虽然惋叹，但他并没有因此而消沉，他感到是他自己能力不够，策略不妙，于是，从旧书箱中找出一部姜太公的《阴符》，翻开该书奋发苦读，并选择其中精要的部分熟读熟记，而且，他还一边读一边揣摩演练游说技巧，阅读时间长了，犯困感到很疲倦，当想瞌睡时，他便用锥子刺自己的大腿，血流到脚，坚持钻研辩术。

他安慰自己说：“哪有游说人主而不能得到金玉锦绣的？哪有游说不能得不到卿相尊位的？”一年的艰苦钻研，苏秦感到演练揣摩基本成功，于是，他信心满满地对自己说：“这回我真的可以去游说当世的君王了！”（参看《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》）刺股读书第二，改变游说策略，获赵王赏识，家人对他的态度完全变好了。

苏秦总结了上次游说秦国国君失败的原因，他知道秦国处于特殊时期，才不会重用他，这次，他改变策略，不再去游说秦国，而是转向秦国的敌人，到与秦矛盾重重的东方六国去游说。

苏秦瞄准了赵国，因为赵国是秦国当时最强硬的对手。

苏秦这回幸运了，赵国国君自秦国商鞅变法使秦国变强之后，他也开始想到重用外国的智士，听说苏秦到了赵国，赵王很热情，隆中欢迎苏秦。

当苏秦走进赵国的燕乌集阙宫门时，赵王等在华屋之下，苏秦入门后，赵王迎上来与他握手，并亲情交谈。

苏秦到了王宫，与赵王亲密交流，苏秦向赵王提出了一整套的强国策略，赵王听后大喜，感到遇到了一位杰出人才，于是，赵王封苏秦为武安君，并授予他官印。

这下子苏秦很威风了，他返回时，有兵车百辆，锦绣千束，白璧百双，黄金很多。

接着，苏秦又到了东方的其他国家，约谈合纵大计，贯彻他的拆散连横策略，以此来抑制强大的秦国。

苏秦的合纵计策获得了实施，他到了赵国，被拜为相，联络东方各国抵抗强秦，此后的相当长时间内，秦国不敢出兵函谷关。

当时东方各国的诸侯，还有掌权的谋臣，都要听命于苏秦的决策。

如此一来，苏秦成功地不费一斗军粮，不征一个士卒，不派一员大将，不坏一把弓，不损一支箭，便能使东方诸侯国和睦相处，亲密得如兄弟一般。

正是：贤智之人当政，天下顺服；智谋之人受重用，天下顺从。

苏秦这样一位住陋巷、掘墙当门的穷困潦倒的穷酸文人，借助于他的三寸不烂之舌，摇身一变，成了乘坐豪华战车、骑高头战马、巡游列国的显赫人物。

苏秦在东方各诸侯国的朝堂上游说君王时，君王身边的亲信不敢开口，忠臣不敢与他为敌。

当苏秦要去游说楚威王时，路过洛阳，父母得知之后，感到他将回家，于是，他们赶紧整理房间，清扫道路，顾了乐队，备好酒宴，一家人出城三十里来迎接他。

这一次，苏秦的妻子对他十分敬畏，见他来了连头都不敢抬起来，只能侧眼偷观他的威仪，侧耳听他说话；苏秦的嫂子跪在地上，颤抖着不敢起身，像蛇匍伏在地上爬，接连叩头谢罪。

苏秦故意问：“嫂子，以前待我那样傲慢不逊，现在为何如此卑贱伏地不敢起呢？”他嫂子回答说：“这是因为你现在地位与之前不同了，现今你非常尊贵、财多富裕。

”苏秦感叹地说：“唉！一个人穷困潦倒时，父母都不将他当儿子，而一旦富贵显赫，亲戚朋友都感到畏惧。

人生在世，权势和富贵，是千万不能忽视的！”（参看《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》）苏秦与他嫂子的这一段对话，非常明显地反映了战国时期重利轻义的观念，苏秦的至亲家人，对穷富卑尊时的苏秦，极其鄙视，懒得理睬他；而苏秦当了赵国的相，家里人的态度完全变了，毕恭毕敬。

这就是战国当时的主流社会观念，权势和财富才是第一位的，亲情毫无价值！其实，苏秦也是冲着权和利去游说的，作为战国时的策士，他根本不讲信誉，不遵礼义，他游说秦王不成，便一转身，毫不犹豫地改换门庭，去游说与秦国为敌的六国了，“连横”不成，便来个“合纵”，助秦不成，就大胆反，游说成功，回家时便威风凛凛，因为他有了金玉锦绣、卿相尊位，策士苏秦，坦率和潇洒地表明他所追逐的是权势和富贵。

第三，睿智而灵活的游说方法，获得了赵王的信任、尊重和重用。

苏秦游说赵王是一个策士游说的成功案例，很值得仔细分析，这游说的说辞和游说方法，很耐人寻味。

其实，之前苏秦劝说秦惠文王，也不能说是完全失败了，言其失败，是因为苏秦没有能受秦惠文王重用，没有能在秦国当上客卿，而他游说时所提出的策略，还是很受亲王重视的，亲王对苏秦的谋略和建议是很欣赏的，只是，当时亲王还不能采用苏秦的策略。

而正是因为这一次游说，让苏秦感到不能再游说亲王了，而应转向秦国的对立面——东方六国。

为了让游说更有水准，苏秦是积极做好功课的，游说秦王的失败并没有使他退却和放弃，而是更激发他去钻研游说论辩之术。

他苦读姜太公的《阴符》等谋略书，经过揣摩演练，其纵横辩术达到一个更高的境界。

之后，他改变政治策略，放弃了“连横”之术，改为“合纵”之策，到赵国游说赵王，他对赵王的游说辩辞堪称经典，其见解之新颖独到，条理之清楚明晰，说服力之强，谋略之高超，在《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》中可以明显地看出来。

首先，苏秦到了赵国之后，受到了赵王的热情欢迎，而苏秦也非常知趣，他先是投其所好，接着便很机智地提出他的合纵联盟计划。

苏秦见了赵王，他很识趣，他先投其所好地夸赞赵王，肯定赵王的能力和功绩，接着，抓住赵王高兴时贬评赵王的前臣，借此来表达他对赵王是竭诚尽忠的。

他对赵王说：“天下的卿、相，以及布衣百姓，没有人不赞扬大王主持正义的行为。

他们一直都是愿意聆听大王的教诲，为大王表忠心。

然而，奉阳君李兑却嫉贤妒能，使大王不能真正执掌国家大权，于是，宾客受到排斥，游说之士都不敢来向大王敬献忠言。

现在奉阳君已经死了，大王从此可以亲近忠臣、士民了，所以，在下才敢于前来进献忠言妙策。

”赵王受到了苏秦的吹捧，心里很高兴，感到苏秦是为他所想，于是，苏秦渐渐地将话题引向了联盟上，他巧妙地提出：“在下为大王着想，感到现在没有比排除扰乱、使民安定平静更重要了。

而国民安定的根本措施就在于选择友好邻邦，能够得到友邦的支持；若不能结好邦交，得到友好支持，国民将永不安宁。

”苏秦列举实例来说明邦交的重要性，他说：“齐国和秦国形成了敌对关系，两国国民就不能安宁；秦国进攻齐国，齐国无法安定；齐国进攻秦国，秦国国民也不能安定，所以，国君若是老算计别的国家，进攻别的国家，常常会恶意攻击他国，与他国家断交。

望大王千万要谨言慎行，切勿讲恶意攻击他国的话。

”赵王听了以后，觉得很有道理，赵国当时有些孤立，苏秦的话让赵王觉得是很及时的提醒。

其次，苏秦敏锐地发现赵王经过听了他的游说之后，心理距离缩短了，于是，他故作神秘，阐述了“合纵”的妙处。

苏秦在劝说赵王时，感到赵王已经听进去了，能和他交心了，愿意接受他的建议了，于是，苏秦故作神秘地对赵王说：“请大王屏退左右，让在下说说合纵、连横的利弊之处。

大王若能听从在下的忠告，燕国一定会献出毡、裘、狗、马等好地方，齐国定会献出海边产鱼、产盐的优质地，楚国定会献出云、梦二泽及盛产桔、柚的宝地，韩国、魏国也都会献出封地和汤沐邑等，而大王的贵戚、宗亲都能接受新的封邑。

接收封邑是很重要的实惠，是五霸覆军擒将所要达到的目的，而贵戚封侯，也是从前商汤放逐桀，武王讨伐纣后才争取来的结果。

现在大王若能毫不费力即得封地，又能使贵戚封侯，这不是很好吗？而这是在下为大王考虑而希望大王能够如愿以偿的。

相反，若是大王与秦国结交，秦国一定会入侵韩、魏两国；大王若与齐国结交，齐国一定会入侵楚、魏两国。

魏国若被入侵，它便会献出河外之地；韩国若是被入侵，它就会献出宜阳。

而献出了宜阳，则通往上党之路便将被切断；献出了河外，则去上党的路就无法通行；楚国被入侵，则无作为后援。

如此一来，去上党之路不通，道路被切断，以及失楚国的援助，这后果将很严重，这是大王不得不深入考虑的！”苏秦的这一席话让赵王开阔了眼界，感到苏秦对各个的关系非常了解。

紧接着，苏秦尖锐地提出了秦国强大所带来的严重后果，以及赵国所面临的困境：“秦国攻下轵道，则南阳危急；劫持韩国，包围两周，则魏国会自行削弱；占领卫地，夺取淇水之地，则齐国就会臣服于秦。

秦国称霸于山东六国的愿望若得到了实现，那么，秦国必然会出兵进攻赵国。

秦军渡过黄河，跨过漳河，上据番吾，这必将兵临赵都邯郸城下。

在下为赵国将面临这样的困境而担忧！当前，山东六国中赵国最强，赵国有土地方圆二千里，兵士数十万，战车千辆，战马万匹，粮食可供十年；赵国西边有常山，南边有黄河、漳河，东边有清河，北边有燕国。

而燕国本是个弱国，赵国不必惧怕它。

再说，在诸侯列国中，秦国最害怕的就是赵国。

那么，秦国为何不敢出兵进攻赵国呢？主要原因就在于秦国害怕韩、魏两国抄秦国的后路，韩、魏两国实际是赵国南面的屏障。

而秦国若要进攻韩、魏两国就比较容易，因为韩、魏没有名山大川阻隔，秦国可以慢慢蚕食它们，进攻了便可逼近他们的国都；韩、魏两国无法抗拒秦国的进攻，必然将向秦国屈服。

如此一来，当韩、魏屈服于秦后，秦、赵两国失去了韩、魏作屏障，赵国就大祸临头了。

这样的局势，这样的险境，正是在下为大王所担忧的！”经苏秦一说，赵王心中大惊，因为苏秦的话指出了赵国的短处，这让赵王对苏秦的话非常重视。

再次，苏秦见赵王已经对他的话很专注，他转而为赵王鼓劲，说服赵王接受“合纵”计策。

苏秦知道，不能再继续揭赵国的短处了，他必须让赵王能够接受，不能讲得太过头了，于是，他话锋一转，开始为赵王鼓劲，并伺机提出他的“合纵”建议：“在下闻说，尧帝连三百亩的小地盘也没有，舜帝连尺寸小的地盘也没有，但他们竟成为天下的明主；禹帝连百人小的村落也没有，但他竟成为诸侯的大王；商汤、周武王的士卒不满三千，战车不过百辆，最后竟能居于天子之位。

这都是因为他们真正得到了高明精妙的策略。

所以，英明的国君，对外要能预料敌国的强与弱；对内要能估计士卒的多与少，要能察觉大臣的贤与不贤。

不能等到两军于战场相遇才知道胜败，应早对国家的存亡能了然于胸。

国君千万不能因众说纷纭就不明是非，不能情况不明就作出决策！”苏秦以史上弱国国君的成功事例来增强赵王的信心，这让赵王能鼓起勇气。

苏秦继续说：“在下以各诸侯国的地形地势来说明，很清楚，诸侯国的土地加起来要比秦国大五倍，估计诸侯国的兵力要比秦国多十倍。

若赵、魏、韩、楚、燕、齐六国能团结一致，共同进攻秦国，秦国就很难挡得住，秦国一定会灭亡的。

现在六国却面临着被秦国消灭的危险，各国都想讨好秦国，屈服于秦国。

显然，灭掉秦国，或被秦国灭掉；让秦国屈服，或屈服于秦国，这是六国面临的选择，这两种局势能是一样吗？”苏秦的游说很有根据，说服力很强，一步步引赵王接受他的“合纵”建议。

苏秦继续说：“眼前那些主张‘连横’策略之人，皆想着通过割让诸侯国的土地来获得秦国讲和的机会。

而若能与秦国讲和，他们便可以高筑台，建亭榭，美化宫室，欣赏悦耳的音乐，品尝美味佳肴，堂前有有舞乐，后宫有美女，赏听娇声，欣赏媚态。

而当秦国给他们带来祸害时，他们却不与诸侯国民众共忧。

可见，主张‘连横’策略的人，一贯是用秦国的威势来吓唬诸侯王，要诸侯王割地给秦国，这其实皆是为了他们的私利，望大王对此要加倍警惕！”苏秦见赵王接受了他的建议，他进一步排除可能对赵王干涉的贵族和权臣，让赵王对“合纵”更坚定信心。

第四，抛出了“合纵”全方略，乘机执掌六国相印。

苏秦在进行一系列劝说之后，逐渐提出了他想被赵王重用，实施“合纵”策略的最终目的，他说：“在下闻说，英明国君不会随意怀疑别人的建议，但也不听信谗言，而是会抵制流言蜚语，堵塞结党营私的图私利的大臣。

为了提高国君的威望，就必须扩大国家的领土，加强国家军队的实力，为此，在下愿意效忠于大王。

在下为大王考虑，最好与韩、魏、齐、楚、燕结交，使六国结成联盟，以共同对抗秦国。

大王应争取让诸侯将相相聚于洹水之上，杀白马，结盟誓，共写盟约。

”苏秦分析说：“若秦国进攻楚国，齐、魏两国就各派精锐部队去援助，韩国可派兵去切断秦军粮道，赵国及时渡过黄河、漳河，燕国固守常山以北；而若秦国进攻韩、魏两国，楚国就断其后路，齐国派出精兵去援助，赵国渡过黄河、漳河，燕国守住云中；若秦国进攻齐国，楚国就断其后路，韩国固守成卑，魏国堵午道，赵国渡过黄河，直至博关，燕国派出精兵去援助；若是秦国进攻燕国，赵国就固守常山，楚国驻扎武关，齐国自沧州渡河至瀛州，韩国派出精锐部队去援助；若是秦国进攻赵国，韩国就驻扎宜阳，楚国驻扎武关，魏国驻扎河外，齐国渡过清河，燕国派出精兵去援助。

以此协盟，六国谁先背约，五国就共同讨伐它。

因而，六国结成同盟，共同抗秦，秦国一定不敢出兵函谷关来危害六国。

如此一来，赵国就可能成就称霸天下之大业。

”（参看《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》）苏秦的分析既细致又很有道理，同时还激发了赵王的雄心，这让赵王对他的建议十分赞同。

《战国策·苏秦从燕之赵》记载了苏秦说赵的说辞和故事，这是《战国策》很重要的经典文本之一，其原文值得欣赏：“故窃本大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵六国从亲，以傧畔秦。

令天下之将相，相与会于洹水之上，通质刑白马以盟之。

约曰：‘秦攻楚，齐、魏各出锐师以佐之，韩绝食道，赵涉河、漳，燕守常山以北。

秦攻韩、魏，则楚绝其后，齐出锐师以佐之，赵涉河、漳，燕守云中。

秦攻齐，则楚绝其后，韩守成皋，魏塞午道，赵涉河、漳、博关，燕出锐师以佐之。

秦攻燕，则赵守常山，楚军武关，齐涉渤海，韩、魏出锐师以佐之。

秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉渤海，燕出锐师以佐之。

诸侯有先背约者，五国共伐之。

六国从亲以摈秦，秦必不敢出兵函谷关以害山东矣。

如是则伯业成矣。

”（引自《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》）赵国国君听完苏秦的游说之辞后，十分高兴，心里很赞服苏秦，他很客气地对苏秦说：“寡人年纪轻，执政时间短，不知道该如何为国家作长远筹划，如今先生有心助寡人安天下，结盟诸侯，寡人愿悉听尊命，与五国结盟。

”其实，苏秦建议赵国联合韩、魏、齐、楚、燕共同抗秦，六国结成联盟，共进退，这让赵国有机会称霸，这正合赵王心意，因而，苏秦的劝说其实是唤起了赵王称霸的雄心。

赵王当然对苏秦的建议是很乐于接受的，对苏秦也是很赞赏的。

于是，苏秦被封为武安君，有了豪华马车百辆，黄金千镒，白璧百丈，锦绣千匹，苏秦因此而有权有财。

苏秦游说赵国成功，这让他更有信心去游说东方其他几个诸侯国。

之后，苏秦又苏秦到了韩国，游说韩宣王，事成之后，他又到了魏国，成功游说服了魏襄王接受“合纵”策略；接着，苏秦向东行进，到了齐国，游说齐宣王一同“合纵”。

事成后，苏秦又向西南行进，到达楚国，游说楚威王赞同“合纵”之计。

苏秦成功游说各个诸侯国的君王之后，六国随后达成合纵联盟协议，六国自此团结一致，共同抗秦。

苏秦被推举从约长（合纵联盟的联盟长），并且在战时担任了六国的国相，他同时佩戴六国相印。

苏秦将合纵盟约送交给秦国，从此，秦国不敢窥伺函谷关以外的国家，东方几国避免秦国的侵略，相对安宁长达十五年之久。

（参看《史记·卷六十九·苏秦列传第九》）结语：苏秦游说赵王，其纵横论辩谋略之精妙主要表现在以下几个方面——第一，苏秦以六国当时的国情和实际面临的局势作依据，说明赵国所处的困境，他抓住要害，提出了很有希望的建议，这很有说服力，让赵王不得不接受他的建议。

第二，在游说过程中，苏秦既能及时奉承赵王，投其所好，又敢于指出赵国的弱点，陈其厉害，有吹捧又有打压；而且，他还让赵王效仿史上明君，并激发赵王称霸的雄心，其说辞此起彼伏，恰到好处，让赵王很乐于接受他的建议。

第三，苏秦的分析是建立在对当时各国势力、地况、国情和政局的基础上的，他具体陈述各国的优势劣势、利害关系，主张对秦国以攻为守，六国联盟，主动进攻，御敌于函谷关外，这让赵王既能充分了解各国的状况，认识到赵国的严重局势和势必采取的策略，以强调“合纵”的紧迫感和必要性，让赵王不得不接受。

第四，苏秦提出一套确实可行的政治联盟方略，并根据当时各国的局势，提出了应对秦国进攻各国时的积极措施，使“合纵”之策具有可行性，并提出了对背约者的惩罚措施。

这是一个卓越的联盟方案，是高明的协同作战方略，它充分利用了山东六国地缘上的相关性，使六国彼此在组织指导、兵力分配、战略协同、战术策应等方面都能有协调的机会和配合的可能性，从而使秦国东向攻击任何一个国家时都将陷入四面受敌、多线作战的窘境。

苏秦这一“合纵”策略无疑对于秦国蚕食六国是非常有效的遏制措施，是六国国君所欢迎的。

第五，苏秦成功促成六国联盟，这是建立在事实分析和策略有效的基础上的，他能“佩六国相印”也是有他的真本事的。

大史学家司马迁评价说：“苏秦既约六国从秦”，“乃投从约书于秦，秦兵不敢窥？函谷关十五年。

”（参看《史记·苏秦列传》）汉代名臣桑弘羊评价说：“苏秦、张仪，智足以强国，勇足以威敌，一怒而诸侯惧，安居而天下息。

万乘之主，莫不屈体卑辞，重币请交，此所谓天下名士也。

”（桓宽《盐铁论·卷四·褒贤第十九》）这说得很有道理。