新手业务员跑药怎么跑

当你不知道怎么做时，就是不停的跑药店。

前提是你必须先了解透你的产品，价格，定位，功效，利润等。

跑多了自然就有方法了。

这可是我刚做销售时我的领导说的，我也这么做了

做了几十年药，我们有三千名代理商，我都需要指导他们去跑业务，其实非常简单，跑业务就是一个利益再分配的过程，如何把各方面的利益协调平衡好了，那么你的业务就做好了，这个适合于一切的生意。

说的通俗一点就是在整个销售链条上为了确保你销售环节的畅通你的利益分配如何设计，比如医生卖一盒该多少钱？该如何去兑现？那么医院里又该留多少？药房里，库房里否则一个环节卡住了销售就卡住了。

这个说得很简单，利益大家都是这么分配的，大同小异别人凭什么要帮我呢？第二，那就是你一定要找有效果的产品，不管是医生也好店员也好他们都是要顾及自己的声誉和自己的店铺名誉的，给顾客解决问题是最终目的，不好的产品给再多的钱也是没有用。

那么第三，有很多好产品，利益分配也都做的很好，你如何脱颖而出？ 那就是关系了，关系急不得，慢慢来，你是新手人家十年了你如何比得过别人？所以一定要找机会给医生，店员，药店老板解决问题，最重要的是解决最终患者的问题。

我举例子说明，有个妇科炎症患者炎症反复复发，医生用老药习惯了，不解决问题但是就是不用你的，你这样的机会你抓住一个医生一下子就信任你的产品了。

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