大超市

大超市 为什么在农村乡镇上开大超市的越来越多，而且和县城不相上下？

我们镇上前几年，陆续开了6家，1500平方米以上的超市，最好的一家超市一年纯收入在50多万。

如果说电商，是导致实体店越来越难做的罪魁祸首，那么乡镇大中型超市的出现，也是导致乡镇的传统杂货店、批发店、夫妻店等，越来越难做的罪魁祸首。

自从我们镇上有了超市之后，很多以前的小店客流量越来越少了，一些店主坚持不住，只能关门大吉了。

为什么农村乡镇上的超市，越来越多在2008年的时候，我在广东河源龙川县租了一套房子，每天早上去各个乡镇赶集卖东西，在那呆了有两年时间。

我发现原先镇上没有超市的，但不知为何，刚开始是大集的乡镇有超市开业，后来连一些小集的乡镇也有超市开业。

这些超市开张之后，每次我去那边赶集，总是会看到很多村民会进超市购买东西。

2011年的时候，我又去了驻马店新蔡县，在那呆了有5年时间，同样也是去下面的乡镇赶集卖东西。

我也发现当地乡镇上，陆续都开了超市，要说其他乡镇开超市，我是可以理解的。

但在某乡镇离县城有40多公里的地方，当地镇上街道一下雨，路况是下图那样的：这种偏远的小镇，既然也在镇中心有人开了家2000多平方的超市，我是真的不能理解，在这地方开超市能赚到钱吗？结果我发现，每次赶集时，那超市的人流是非常的大。

我特意去观察了一下，收银处有三个，每个收银处，至少都排着30多个人在那等着结账。

当时我就想，去乡镇开超市能赚钱，不过后来我听说，需要投资的钱，就打消了回老家开超市的念头。

结果在2015年，我回家乡，发现我们镇上既然也开了一家面积在1400多平方的超市，这家超市客流量不错。

当时我没在意，因为我回家的时候是过年前，那时外出打工的人都回来了。

我想，等过年后村里人都外出打工了，这家超市生意肯定不好。

然而在2016年，我回家后发现原先一家超市变成了3家，在2017年3家超市变成了6家，到了2018年暑假我带孩子回家玩，看到6家超市只剩下3家了。

自从我们镇上有超市之后，我原本有个亲戚他是在镇上开杂货批发店的，以前一年纯收入在20多万，但他却选择把店转让出去了。

我问这亲戚，不是干的好好的嘛，啥把店转让了呢？亲戚向我大倒苦水，都是这些超市害的，再不转让他房租都付不起。

一、超市货品很全，不让往里带东西亲戚向我说道，在超市刚开业的时候，他还是有些熟客会上他店里买东西，只不过没过一段时间，这些熟客都不愿意来了，他好几次看到，明明自己店里有卖的货品，这些老熟客，还是去超市购买。

他很好奇都是10多年的熟客了，又是乡里乡亲的，为什么自己店里有卖，别人还去超市买呢？于是他就找机会问了几个熟人，才知道原来超市的贮存箱数量有限，外来的东西不让带进超市，所以他们觉得不方便，才进超市买。

二、超市的东西更为的便宜要说超市外来商品不让带进去，也不是一些人选择去超市买东西的理由，毕竟农村人讲究的是实惠，如果能便宜一些，他们也不会怕麻烦。

但他们发现，如果自己去超市买的同宗商品，超市会更便宜，而那些小店甚至是批发店，因为你买的数量少，卖你的价格是零售价，但那些超市不管你数量买多少，卖的都是批发价，两者相对比，自然是去超市买更为的划算。

三、超市卖的东西品质有保障我那开杂货店的亲戚，他店里有些饮料、奶制品，虽然卖的便宜，但你仔细一看，就是个山寨货。

像是雪碧成了雷碧，爽歪歪成了歪歪爽，六个核桃成了大个核桃。

记得有一次，我在亲戚店里买了瓶脉动，他说3元一瓶，我以为他是看在亲戚的份上卖便宜给我，要知道这饮料的市面价最低是4元。

结果我打开喝了一口，感觉味道不对，仔细一看商标，好家伙既然是“眿动”。

我问亲戚这是啥回事，你啥卖山寨饮料呢？他尴尬地说道，这东西进货便宜，利润也高，卖这个比卖正品要赚钱呢。

那你也不能坑人啊，我讲道。

亲戚听我这么说，他就不高兴了，啥叫坑人，我这东西卖3元，你去哪里能花3块钱买到脉动，你自己不仔细看，怪谁呢。

好吧，是我的错，我眼神不好，我看亲戚有些不高兴赶紧说道。

亲戚他也有点不好意思，说道算了我不赚你钱了，这东西我是0.8毛进货进来的，几毛钱的东西，送给你喝吧，说完他就拿出三块钱递给我。

不过我没收，吃一堑长一智吧，谁叫自己马虎呢，只能怪自己了。

事后我一想，亲戚是看在血缘关系上，我买的数量也不多，他才愿意补我差价，但要是换一个人，买的数量又多。

他完全有理由说，是你自己不认真看，虽然我卖的是山寨的，但明明卖的也比正品价格要便宜，一分钱一分货。

但这种情况在农村超市就不会出现了，一个是超市投资大，他们没有必要卖山寨，另一个是如果超市卖山寨，他的麻烦会很大。

一些小店卖山寨产品厂家不会去追究，但你投资几十万，上百万的超市，还卖山寨，厂家会于你侵犯他们的商标logo图形相似，起诉你侵权。

四、超市环境好，大热天有空调，大冬天有暖气对于我们镇上从开始的一家超市，到6家超市，后来变成了3家，我向邻居一个70多岁的大娘问到，镇上开那么多超市是谁开的？大娘告诉我刚开始是一个浙江人开的，后来别人看生意很好，镇里也有人跟着开超市。

超市开多了有些生意不好，就关门了，现在还存在的三家，都是大型超市，其中有一家是我们村里的人开的，他的房子是自己的，一年能赚50多万。

我问大娘你会去超市买吗，路边摊不是更便宜？大娘有些生气，你是看不起我这老太婆吗？我赶慢说不是，就是想知道平时村里年轻人都外出了，你们这一辈子人过日子都很节俭的。

大娘说，我又不是去超市买菜，是去买其他东西，超市环境好，夏天有空调，冬天有暖气，就你们年轻人会享受，我们也一样会享受。

大娘说的也是很道理的，超市环境好，看着干净卫生。

夏天有空调，冬天有暖气，这是其他店不具备的，谁不会享受呢，更何况超市的东西还比外面要便宜些。

五、超市方便了农村平常的购物乡镇上虽然有不少商店会卖电器、衣服这类农民们不是经常会去买的东西，但正因为农民们平常不什么购买这类的商品，他们卖的价格也是很贵的。

而想要买便宜一些的，只能去县城或市里，或者等哪天赶集的时候，去地摊上买。

超市的出现，正好弥补了这个缺点，有些农民没时间去赶集，等有空了不用去县城，去超市就可以买到便宜的商品。

结论：农村乡镇上越来越多超市出现，说明在农村是有需求的，很多乡镇小店卖的东西都贵过县城的。

贵的原因是乡镇小店，在N手批发商手中拿货，层层加价，拿货的价格都要贵上不少，而超市因面积大，一次拿货的数量也多，他们可以直接从代理商那拿货，拿货的价格就有优势。

再加上超市总会用一些不赚钱的货物，吸引客流量，增加人气，乡镇超市更能吸引村民前去购物。

而对于那些去乡镇开超市的人来说，县级以上开超市租金贵，投资也大，环境、经营的规模，比不过大商场，小规模的也有社区生鲜店在竞争，去农村开个2000平方左右的超市，显然也是个不错的选择。

我们镇上，离县城才三十公里，近几年就开的有喜洋洋超市、百信超市和兴满超市，规模都在2千平米左右。

而其他的小规模在几百平米的超市数都数不清。

从超市的人平均占有数量上看，的确跟县城不相上下。

那么，一个镇上，开这么多超市到底有没有钱赚呢？我的回答是：有钱赚！可以讲，农村里开超市比县城里开超市更赚钱！因为，农民的钱的确好赚！不讲别人，就说我家那个堂客：过去，你喊她到商场买个衣服什么的，她胆子小，怕丑，走到商店门口望一望又退出来了；还有，见到老板，不敢问价，好像欠老板的钱一样。

不过，这也怪不得她，口袋只有百把块钱，那时候随便一件衣服都要上百块，你以为她不想事的哦！而今，她大变了样，身上时不时放着千把块钱，而且微信上也有钱，（在农村，都是女的管钱）你是不晓得的，她每隔三五天、摩托车一夹要去一次超市，每进一次，不砸它个四五百块钱不过瘾，买回来的东西吃又吃不完，往冰箱里一放就是年大年，你现在随时打开冰箱，都是满满的，关门都关不紧。

她这叫什么？叫赶本，就是年轻时候没吃过的、没穿过的，现在要把它赶回来。

用专业术语讲，叫冲动消费。

开超市的人正是抓住了农村人的这一正在形成的消费习惯，大开超市，使劲的诱导农民买东西。

还别说，农村里绝大部分人都是这个观念。

跟城里人相比，人家城里人进了超市看这看那，又不急于买，这叫理性消费。

要想赚城里人的钱，而今不容易了。

这是我要说的，为什么农村超市越开越多，一个比一个大的原因所在。

有钱赚呐，城里人钱不好赚了，太精了，而农村人过去穷怕了，正是赶本期，再加上农村人攀比心理极强，到超市买了东西喜欢对别人说，进了超市还搞比赛，看哪个买的多，就有钱、就舍得。

你说说，难道不是这个情况吗？