海澜之家的高端品牌有哪些

海澜之家是什么档次的牌子（海澜之家是一线品牌吗）

美团王兴曾经在饭里提到一个市场消费价值的结论:女生>:小孩>:少妇>:老人>:狗>:男人。长期以来，男人不爱花钱似乎是市场共识。

这一判断在当前新消费、新国货的浪潮中再次得到验证。美妆、女装、内衣、宠物用品等赛道都在高速发展，投资一个接一个。只有男声赛道冷清，连老牌上市公司都是一片灰暗。根据申万指数对男装上市公司的数据汇总，从2015年到2019年，中国男装行业利润总额呈逐年下降趋势，从2015年的105.31亿元下降到2019年的45.33亿元，利润已经减半。

进一步梳理蓝海之家、报喜鸟、洪都股份、九个王牧、七匹狼、杉杉品牌、chinour、雅戈尔、中国李朗等9家上市男装公司的财报可以看到:

除了海澜之家、雅戈尔的年营收达到百亿级别，其他男装品牌的年营收规模只有数十亿； 2018-2020年期间，包括海澜之家、杉杉品牌、希努尔、红豆股份、九牧王在内的五家公司净利润连续三年下滑； 更有部分男装品牌“挂羊头卖狗肉”，虽然还叫“男装”，但实际上营收过半都来自房产、投资或文旅等； 不过，根据最新业绩预告，国产男装的业绩出现分化，七匹狼和报喜鸟预计上半年归母净利润将同比增长201.13%-291.47%、105-135%；希努尔预计上半年归母净亏损在200万元–400万元。

国内消费呈上升趋势，老牌的国内男装似乎没有搭上这趟快车。

收入/利润在下降。国内男装的没落在财务数据上体现的很明显。

从营收来看，国内男女装的表现对比非常明显:

受* *，蓝海之家2020年营收179.6亿元，同比下降18.26%，除报喜鸟2020年营收增长15.74%；洪都、九牧王、七匹狼、杉杉品牌、雅戈尔收入分别下降6.14%、6.47%、8.08%、13.2%、7.61%；与此同时，李朗的收入减少了26.7%，而群力的收入减少了57.44%。

但是，这个“锅”不应该留给“* *”。与男装不同的是，很多国内女装上市公司在* *的影响下，营收依然保持增长。比如太平鸟、苏迪时尚、安正时尚、赢者时尚，2020年营收分别增长18.41%、7.81%、47.43%、28.36%。

从盈利能力来看，情况并不乐观。

2020年，九王牧、七匹狼、李朗、雅戈尔净利润分别下降47.24%、57.94%、31.4%、12.44%。蓝之佳、杉杉品牌、奇努尔、洪都、九牧王等5家公司2018年至2020年净利润连续三年下滑。chinour在2020年和2021年上半年处于亏损状态。

韩国明星张东健为中国代言。

从财报反映的经营数据来看，影响国内男装盈利的原因之一是库存周转天数过多。

库存周转天数是服装行业的重要指标，高库存会增加企业的人力和运输成本，进而影响企业的运营。从9家男装企业的经营数据来看，仅红豆的库存周转天数为36天，部分男装企业库存周转天数高达200-300天。相比国外快时尚品牌ZARA的母公司，国内男装的库存周转天数过高。

国产男装转型难

国内男装多处于“青壮年”。

上世纪八九十年代，东南沿海地区，改革开放之风正盛，国产男装品牌分得了国家发展红利的一杯羹。然而时尚潮流在变，国内男装的发展越来越艰难。更成熟的国外品牌趁机瓜分国内服装市场。让这种“转型”成为国内男装面临的最重要的课题。

“扩品类”是男装企业转型中最容易玩法，因为生产线不会有太大变化，只会增加产品品类。这些企业虽然大部分还打着男装品牌的旗号，但实际上销售的产品早已扩展到各类服装和家居用品。

比如，2017-2018年，男装头部品牌海澜之家先后创办了专业女装品牌OVV、快时尚品牌黑鲸，并投资了童装品牌男孩女孩、婴幼儿服装品牌石英。

不同种类的服装意味着产品受众更广，不仅降低了企业的经营风险，而且对企业业绩的增长也有积极的影响。

2020年，男装品牌报喜鸟在* *期间利润增长177.02%，这在因* *业绩下滑的国内男装行业尤为突出。原因是报喜鸟旗下的男装品牌报喜鸟及其代理的韩国休闲服装品牌HAZZYS对增长贡献巨大。2020年，两个品牌的营收将分别增长1.35%和22.40%，成为报喜鸟的增长双引擎。

快乐的小鸟和HAZZYS

但是，单纯的扩大品类显然是不够的。几乎每个企业都推出了很多品牌，但大部分男装企业在扩大品类后业绩并没有明显提升。难看的财务数据就是一个例子。于是，很多品牌把目光投向了线上。

在互联网和电子商务趋势的推动下，线下扩张的男装品牌必须考虑拓展线上渠道来占领市场。

从具体业务来看，男装品牌主要与天猫、JD.COM、唯品会等传统电商合作，以直播和小程序推动电商发展。尤其是2020**时期，由于线下门店销售受阻，男装品牌不得不继续发力线上销售，9个男装上市品牌线上销售额占比达到几年来最高水平。

然而，在电商行业高度发达的今天，转型线已经成为几乎所有消费品牌的常规 *** 作。男装品牌的转型力度并不明显，其效果也不如国内女装。2020年期间，男装品牌线上销售额占比15%左右。另一方面，女装上市品牌，太平鸟线上营收占比30%，安正时尚线上营收占比56.88%。

李朗品牌代言人韩寒和品牌推荐官李丹

当然，国内的男装企业也试图通过多样化的营销手段来塑造年轻的品牌形象，从而占领年轻人的心智。

海澜之家与热度较高的综艺《中国诗词大会（第五季）》《奔跑吧黄河篇》以及热播剧《三十而已》合作，旨在增加品牌和产品曝光量； 利郎放弃与担任其品牌代言人十四年的陈道明继续合作，并于去年11月官宣韩寒和李诞成为其全新品牌代言人； 报喜鸟在2020年签下了全新品牌代言人张若昀。

然而，只是年轻化营销真的能吸引年轻人吗？蓝家的代言人从尹、杜淳，到陈晓、、，再到华语乐坛顶级的周杰伦。他们似乎在努力接触年轻人。但是，只要看看蓝海之家这几年的财务数据就可以发现，蓝海之家虽然一直坐在中国男装品牌的头把交椅，但是利润却连年下滑，更换代言人也无法帮助其摆脱经营的瓶颈。

有人曾嘲讽蓝海屋“与其换更多代言人，不如换设计师”。事实上，与庞大的营销费用相比，蓝海屋并不太重视产品开发。

2020年，蓝海之家的RD费用为8336万元，仅占总营收的0.46%，而营收100亿元的服装品牌马森的RD费用达到2.9亿元。从RD模式来看，蓝海之家不会自己研发新款式，而是从供应商提供的款式中挑选后下单。

“轻RD”几乎是上市男装企业的通病。根据公布的数据，RD对男装品牌的投资占总收入不到2%。

蓝之家经典广告

在男装生意不好做的背景下，“跨界”成为新的出路。

以chinour为例，其业务已拓展至文旅业务和供应链业务，2019年中国文旅业务占比72.42%。不幸的是，2020年，chinour的服装和旅游业务损失惨重，全年亏损8491万元。直到今年上半年，chinour仍未实现盈利。

雅戈尔已经将业务扩展到房地产和投资领域。Wind数据显示，截至今年2月，炒股等投资收益在22年间为雅戈尔贡献了约400亿元的利润。但由于2021年一季度房地产领域没有集中交付项目，雅戈尔营收同比减少24亿元，净利润同比减少4亿元。雅戈尔在拓展业务的同时，也要承受业绩冲击。

雅戈尔“年轻”代言人迪伦

回到开头的话题，真的是因为男人的消费能力不如“狗”吗？

在新消费品牌爆发式增长的今天，国产男装依然大到不能落后——重线下轻线上，重营销轻RD，处处“跨界”，却无法平衡各种商业运作...长此以往，再好的品牌也只能淹没在市场的巨浪中。

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