绿米米家

多年来，智能家居一直以“风口”命名。

随着时间的推移，这种强风的强度也在增加。据了解，过去5年，中国智能家居市场规模从100亿增长到1000亿以上，即使在2020年的低谷年，也实现了11.4%的同比增长。很多品牌太普及了，就算能连上WiFi也敢说自己是智能家居。

然而，随着物联网技术的发展，智能家居正在从单一产品走向全屋智能，各厂商也建立了自己的生态系统。但由于协议的限制，不同品牌的设备之间很难互通，导致消费者被局限于一个品牌，不利于整个智能家居市场的繁荣。

近日，绿米联创(以下简称“绿米”)旗下Aqara品牌宣布支持该事项协议。未来Aqara产品可以与全球支持Matter的设备互联，摆脱平台和系统的束缚，实现不同品牌产品之间的协同工作，为用户提供更丰富的全屋智能体验。

从小米的生态链公司起步，绿米是如何走到今天智能家居的头部梯队的？Aqara为什么要公开“跳票”，与谷歌、亚马逊、苹果等巨头博弈？现在智能家居行业开始变革，绿色大米会从小米独立出来上市吗？

米业开始走向产业链的头部，绿色大米的"前世"。

业内公认，物联网是继计算机、互联网之后的第三次信息产业浪潮，智能家居是物联网在消费端的应用。国家和地方政府也多次出台相关扶持政策。受朝阳产业吸引，智能家居赛道众多。

智能家居的风虽然大，但一开始并没有吹绿米。其前身深圳市绿拓科技有限公司成立于2009年底。当时主要从事环境能量采集的无线楼宇控制系统的RD和应用。

直到2014年，在获得小米、顺为的重金注入后，绿拓正式更名为绿米，主营业务变更为智能家居，正式加入小米生态链。

目前，绿色大米生产的产品和设备已进入全球192个国家的9000多个城市，服务超过200万用户。值得一提的是，2016年，绿米推出了主打全屋智能的高端品牌Aqara。

虽然普遍承认，如今的智能家居行业已经渡过了最艰难的起步阶段，正处于即将爆发的阶段，其巨大的潜在价值即将释放，但是，现在很多用户仍然通过“组装”单品来进行智能家居改造。但是多台智能家电的加入并不等于智能家居，它们之间需要建立有效的连接。这也给行业发展带来困难。

所以，只有大幅度降低安装成本，提高服务能力，才是当前智能家居品牌成功的关键。绿米的子公司Aqara显然也意识到了这一点。

2017年之前的智能家居市场，其销售模式仍然是传统的经销代理模式，行业内没有形成线下渠道解决方案。绿米在这方面有所突破，也因此一步步走上了头部企业的位置。

为了解决智能家居落地的“老大难”问题，Aqara品牌在国内首创了智能家居线下服务商体系。包括4S服务理念中对服务商的标准培训，以及从销售到技术的全流程协助培训，最大限度降低服务商加盟门槛，形成系统化的服务商网络，从而为消费者带来更好的服务体验。

值得一提的是，Aqara家居城体验中心于上月在广州开业。与之前的体验店相比，它特别增强了互动和沉浸式体验，并且首次整合了物联网2C和2B的解决方案。

这些措施的反馈也非常明显。老用户已经成为Aqara除自然入口之外的第二大获客渠道，推荐订单占比也从15%增长到22.4%。这个数据足以说明其构建服务提供商体系的努力的有效性。

截至目前，Aqara拥有超过500家服务商，超过600家线下实体店面，覆盖全国大部分城市。其产品有30多个品类，500多个SKU，其服务商体系已经成为行业内的案例模式，正在被越来越多的玩家效仿。

但是，出身小米生态链企业的Aqara，现在为什么加入了Matter协议，去和谷歌、亚马逊、苹果等国外巨头玩了？

生在一个米链里，公然“倒跳”，绿米比小米多。

AQ品牌入驻Matter协议，看似与国际接轨，开拓更大的海外市场，但其实作为小米生态链公司，绿米也有自己的考量。

如上所述，目前很多互联网厂商和家电厂商都在自己的智能家居生态中“拥抱自己”。然而，碎片化的生态系统不仅阻碍了智能家居市场的增长，也影响了消费者的感官体验。

因此，有人希望提出一种新的连接标准来帮助简化物联网设备之间的通信，这就是Matter协议的原型。

这是一个全新的、开源的、安全的物联网设备连接标准。其参与者将兼容Alexa、Google Home和HomeKit生态系统，这意味着不同生态系统的这些产品可以互联互通。

目前，Matter协议涉及200多家公司，包括亚马逊、苹果和谷歌。Aqara的加入不仅可以扩大这个新兴标准组织的规模，还可以借鉴国外智能家居市场的成熟经验，反哺自身的后续运营。

除了这个原因，绿色大米可能也希望借此机会找到一种有效的疗法，解决困扰大米连锁企业的普遍问题。

和其他小米生态链企业一样，绿米前期得到了小米的大力支持，发展迅速。但随着时间的推移，与小米的关联过重，一定程度上削弱了绿色稻米的生长独立性。

何华米云等上市生态链企业在招股书中提到:“小米是我们最重要的客户和分销渠道。我们与小米关系的任何恶化，或小米可穿戴产品销量的任何减少，都可能对我们的经营业绩产生重大负面影响。”

而且在绿色大米的主营业务智能家居领域，小米也有布局。虽然绿米的Aqara品牌主推高端市场，不同于小米极具性价比的打法，但Aqara毕竟出身于米链，也支持米家平台，无形中与小米形成了竞争关系。从双方的大小来看，很明显绿米不能与之相比。

此外，小米作为生态链的领导者，议价能力更有优势。比如小米一直强调硬件业务利润不超过5%，导致生态链企业利润低。一旦竞争加剧，这些生态链企业甚至可能出现亏损。

Aqara虽然在服务商体系建设上很优秀，但模型仍然是控制智能家居产品供应链的产品代理集合体。代理商只是看中了它的发展潜力，期待未来更大的回报。在利润被压缩的情况下，能否找到自己和代理商赚钱的方法，就成了绿米要考虑的事情。

加入Matter协议是绿米试图解决小米生态链企业劣势的方式之一。Aqara兼容更多的生态，也意味着其产品品类和服务人群的扩大，对其营收增长有一定的促进作用，同时避免了与小米的直接对抗。可谓两全其美。

现在，绿色大米会不会学习其他大米连锁企业，走“去小米化”的道路，直到独立上市？

走出小米的“舒适圈”，绿米独立上市的希望有多大？

随着小米品牌、投入、渠道等资源的快速增长，在业务逐渐好转后独立成长，甚至与小米业务直接竞争，似乎是每个小米生态链企业的“宿命”。

在绿米之前，很多小米生态链企业，包括华米、米云、Roborock、九号等四家上市公司，都开始逐步解除与小米的深度绑定。目前这些企业“去小米化”成效显著，业务结构不再以米家品牌为主，一点一滴做起了自己的品牌。

那么如果绿色大米模仿这些大米连锁企业，最终独立上市的可能性有多大呢？

据郭颂财经报道，绿米作为国内领先的智能家居和物联网解决方案提供商，发展前景非常看好。但如果以独立上市为目标，绿米至少会在这几个方面有所突破:

1.加强技术研发，提高服务质量。

在5G商用、AI产业化的当下，技术实力已经成为引领家居智能化的风向标。虽然绿米有一定的先发优势，但是现在行业已经进入高速发展期，更新迭代速度极快。绿色米尚不能掉以轻心，要继续加大RD投入，保持行业领先地位，以不变应万变。

同时，绿色大米也不能放松服务质量。智能家居的发展趋势是集用户体验、消费、售后于一体的一站式服务。绿色大米可以逐步引导服务商从家居店扩展到购物中心、超市等场所，既可以提高自身的品牌曝光度，也更容易为用户服务。

2.拓展海外渠道，适时走出国门。

除Aqara品牌外，大部分加入Matter agreement的品牌均来自海外企业。处于同一个协议框架下，将促进绿米与这些企业的沟通与合作，帮助绿米调整自身的经营方向和经营策略。

另外，目前海外智能家居市场需要更加成熟，用户接受度也更高。绿米可能借此机会走出国门，在海外市场做一些尝试，作为业绩的补充方向。

3.拓展国内B端市场，进行不同品牌的互联互通。

目前国内厂商还是以闭环生态产品为主。虽然他们可以通过自己的圈子不断优化自己的产品和服务，智能家居的发展趋势仍然是互联互通，但暂时没有人能打破这个僵局。

加入Matter协议后，Aqara其实很适合做“出头鸟”。

在2019年的品牌发布会上，Aqara宣布推广基于Zigbee 3.0协议的智能家居产品。当时厂商之间的壁垒已经松动，开始出现一些跨品牌的智能互联。现在，再加上与更广泛用户的Matter协议，Aqara品牌或许能真正打通各个品牌的“孤岛”，从而重估自身价值，最终实现独立上市。

结论:

可以预见的是，智能家居的赛道不是短期的风口。随着5G和物联网技术的赋能，其市场规模将进一步扩大，并将为上下游行业带来较大的市场份额。对于绿色大米来说，虽然竞争对手越来越多，但是蛋糕越做越大。随着技术和市场的进一步成熟，将会释放更多的增长动力。

作者:倒酒

文|郭颂财经(ID:songguocaijing1)

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